潛在的巨大市場如何開拓?

　　不管怎樣，按需出版、按需印刷在中國仍然是一個很新的模式，要真正地推廣開來，還有很長的一段路要走。 “當T300推出以后，真正讓我們思考的問題是惠普接下來要做什么。首先我們要找到最合適的印刷商，他們首先要改變，要愿意接受這個新鮮事物。我們一定要有這種理念并且有這個愿望的印刷商來跟我們合作，之后我們共同走向出版。目前我們會在全國找到最重要的承建商，共同攜手，之后一起走向客戶，一起去推廣數字印刷，然后說服出版行業把他們的結構做一些調整，把他們以前浪費的部分全部都調動起來變成出版商的利潤。”徐總這樣解釋。

　　惠普在亞洲地區已經完成了首臺噴墨輪轉數字印刷設備的銷售，該公司現在已經把現有的業務轉換到數字印刷設備，轉換到噴墨輪轉設備上，以獲得更短的生產周期，更低的成本。”

　　如何面對來自同業者的競爭?

　　數字印刷市場一直是各大印刷設備制造商覬覦的一塊大蛋糕，雖然目前真正適合按需印刷的數字印刷設備只有惠普一家，但可以預見的是，一旦按需出版/印刷在中國成功落地，成為一種趨勢，這里絕對不會是一個平靜的戰場。

　　在面對來自同業者的壓力時，徐總表示“一個人生從下來就不可能是一帆風順的，無論做什么事情都會有各種各樣的挑戰，而惠普也非常自信。首先我們的產品過硬，我們能夠保證產品質量是過關的，而且我們提供了最好的服務。第二點就是惠普的核心技術——激光頭。噴墨輪轉技術可以追溯到20多年前，從早期的惠普打印機開始就存在，這項技術經過20多年市場嚴格的考核，我們現在把它變為一種更強大快速的方式。”

　　“另外還有最重要的一點，就是惠普的財力。惠普擁有強大的背景和平臺，我們會不斷投入到新的研發工作中、推出新的產品，而這也是需要深厚的資金背景做支持的。例如，惠普從08年推出第一款噴墨輪轉設備，到2011年已經有四款設備上市，而且裝機客戶已經接近30家。這是其它設備供應商所無法比擬的。”

　　在采訪中，徐總提到了一個全新的概念，“印刷IT化”，徐總表示，未來印刷將實現IT化，這也是惠普會參與到印刷行業競爭中來的原因。惠普有著強大的IT行業背景，無論是打印抑或計算機，現有的技術、平臺、渠道使得惠普已經站在“IT化印刷”的前端，而這也使惠普有著堅定的決心，勢將按需出版、按需印刷進行到底!





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