“反傾銷”的提出，紙箱企業被推上“風口浪尖”，如何看待“反傾銷”帶來的紙價起伏？而對于這場引發業界不小震動的風波，我們的紙箱企業有何看法，他們的生產經營狀況是否因此受到影響？為此，記者采訪了國際國內多家紙箱生產企業，邀請他們共探“紙價上漲”。

　　與四家提出“反傾銷”調查申請有業務往來的紙箱企業 

　　借契機完善企業內部管理

　　浙江東經包裝有限公司采購部 王先生

　　國際上傾銷和國內反傾銷的出現和提出以后，我們的進口紙以及一些進口的原材料的供應都越來越緊張，特別是進口紙的價格上漲了很多。由于國內市場長期存在的弊病，個別原紙供應商一提高價格，其他廠往往跟著一哄而上，導致的結果是：國內的原紙價格也普遍提高很多，原紙價格出現整體的上漲.

　　就我們紙箱包裝行業來講，原紙價格的上漲，我個人認為是弊大于利。因為一旦原材料價格上揚，產品價格仍舊保持不變的話，對企業的發展和各方面運作是沒有好處的。特別是今年，油價等各方面原材料價格的提高，企業的成本已經受到很大的耗損。提價對我們的影響還是表現得比較明顯，最近幾天，已經陸續收到供應商發過來的提價單。

　　之前我們使用國外原紙的量也不算很多，但是還是占有相當大的比重。面對目前的市場狀況，考慮到國外原紙的價格波動較大，我們逐步將使用的原紙轉移到國內的范圍，合作伙伴將會以國內原紙供應商為主。再加上目前國內的原紙在物理性能以及產品品質上已經和國外進口紙相差不大，完全可以用國內原紙取代進口紙。而對于使用了國內原紙，是否會與指定需要用進口紙的紙箱終端用戶產生矛盾？我們認為，對于這個問題，我們可以用品質說話，使用國內原紙的紙箱產品絕對可以與國外的相媲美。另外，多加強與客戶的交流和溝通，解釋原紙改變的原因，相信合作多年的客戶是會理解的。在策略上，可以稍微放低一點價格，在品質不變，價格更低的高性價比上，原紙是否是進口品牌已經不是重要的問題了。而對于堅持要求使用進口原紙的客戶，為了保證質量，我們當然會采取相應措施，在價格超過雙方可以接受的范圍時，我們也會考慮和客戶交流，然后適當提高成品價格。價格上拉開檔次，讓客戶根據自身情況選擇不同原紙的紙箱成品�！　‘斎�，價格上漲無非直接給成本帶來壓力，增加資金投入。針對這個，我們加強企業各方面的控制，特別是內部管理和生產制造這一塊。比如加強企業內部的考核，減少浪費。給各個車間定指標，即投入多少就應該產出多少，在投入與產出方面尋找平衡點。具體表現在：一卷原紙只能在規定報廢消耗量的范圍之內，如車間的報廢量合理，適當給予獎勵。以此在每個部門設立評估競爭激勵機制。借助機會，整頓自己企業內部的管理，盡力減少成本的投入。 
            　　
　　我們企業一直和江蘇理文紙業合作，江蘇理文和東莞玖龍是同一個品牌。理文紙是我們很重要的一個供應商�，F在他們也提出過這個問題，也有適當提價的意向。但是對于合作相當愉快的老客戶而言，供應商當然也會考慮到大幅度提高原紙價格的不良后果，可能會失去相當重要的客戶。因為現在原紙供應商的數量很多，在加上紙箱微利的現狀，原紙的價格是否合理，已經成為供需雙方合作的首要條件。所以，對于老客戶，原紙企業一般會給予相應的優惠措施，在價格上漲的基礎上，將此控制在雙方都可以接受的范圍之內。

　　所以說，就目前而言，我們經營狀況沒有受到影響，雖然原紙價格上漲，但是可以通過其他成本的控制來緩解這個問題。

　　紙價周期性穩定是主旋律

　　四川長虹電子集團包裝公司采購負責    黃春

　　對于我們來講，原紙的價格只是有一點小幅的上揚。因為，一般在8、9月份，我們對原紙的使用量不是很大。所以，就目前來說，原紙價格的上漲對我們造成的影響還沒有顯現出來。但是在10、11月份，公司生產上量以后可能會產生一些影響。因為每年的下半年是包裝的旺季，對原紙的需求量會大幅增加。原材料的價格上揚的話，原紙價格一定上浮。

　　目前，我們采購的原紙主要來自山東大華、山東成明、江蘇理文等。而我們的灰底白板紙主要用的是山東太陽紙業的。和我們合作的原紙供應商，目前在價格上還沒有提出上漲的意思。因為，我們原紙使用在一定時期內都會保持一個穩定的價格，不會隨時波動，一般而言，穩定性可以保持3~4個月，一年大約會調整兩次價格。所以，原紙供應的價格會有一定的周期，完全根據和原紙供應商簽定的合同來定價。

　　這次反傾銷申請的提出導致的原紙價格上漲對我們的影響不是很大。因為，我們使用進口原紙的量不多，不管是黃�？ㄟ�是白�？�，因為價格太高，成本壓力太大，我們幾乎使用的都是國內原紙。況且，和供應商都保持了長期合作的關系，他們也不會因為這個原因輕易調高價格。除非國際上普遍紙箱價格上揚或者原材料價格上漲，供應商為了自身發展的考慮，才有可能對客戶提高紙價。所以說，目前的情況并不會成為大幅度調整原紙價格的主導。而一些小的波動彼此都可以接受和理解。所以在目前，我們還是按照原有的價格周期進行有續正常的生產和運做。
 

　　購買國內原紙的紙箱企業

　　受紙價波動影響不大

　　自2004年1月31日未漂白牛皮箱紙板反傾銷調查案開始以來，引起了國內外造紙行業和紙箱廠的廣泛關注。2005年5月31日中華人民共和國商務部發出2005年第28號《未漂白牛皮箱紙板初裁公告》，為這場歷時長久、爭議頗多的“反傾銷”案給出了一個法律上的答復。東莞玖龍紙業有限公司、福建省青山紙業股份有限公司、山東博匯紙業有限公司、山東太陽紙業股份有限公司取得了初裁的勝利。

　　這次“反傾銷”案以后，進口未漂白牛皮箱紙板價格必然上漲，而國內的價格受到“蝴蝶效應”的影響，也會水漲船高，這對于國內的造紙行業可以說是一件好事，但是對于要面臨原材料價格一漲再漲的國內紙箱廠來說，無疑是一個“雪上加霜”的消息。要選擇國內生產的原紙，還是要選擇國外生產的原紙，的確是一個需要慎重考慮的問題。

　　對于一直采購國產原紙的紙箱企業來說，盡管也聽說過反傾銷案件，但是因為對他們的波動不是太大，所以覺得在整個公司的經營狀況上不會受到太大的影響。這些企業表示，近年來，隨著國產牛卡箱紙板價格的不斷提高，市場占有率也在不斷的增加，已經達到相當高的水準。對于紙箱企業來說，只有用戶指定用國外箱紙板的時候，他們才會用國外箱紙板。但是這些使用國內原紙的企業還是希望國內原紙能夠進一步提高自身的質量，這樣才能從根本上取得市場的優勢。當被問及現在反傾銷的初裁已經推出，受到“蝴蝶效應”的影響，國內原紙也會有不同程度的漲價，對于這種情況，企業將如何應對？接受采訪的企業表示，可以適量加大原紙的庫存，這樣就能延長原紙的采購周期，但是他們同時表示這種做法作用還是非常有限的，關鍵還是看企業如何能夠有效的降低成本。

　　相對而言，這次反傾銷所引起的原紙漲價問題，對于一直采購國外原紙的紙箱廠來說，受到的影響對更大一點。在表示密切關注此事的紙箱企業中，對于進口紙的用量都達到了10%以上，最高的接近50%。接受采訪的有些公司表示，國外原紙漲價以后也曾想過要采購國內生產的原紙，但是有些終端客戶會提出使用進口品牌的紙張以保證產品的質量，如果進口紙漲價或不能及時到位，就會影響企業的出口。如果紙張大幅漲價，將肯定對加重企業的成本負擔，從而影響產品的出口。面對這種情況，有些紙箱廠不得不計劃減少生產進口紙箱的份額。有些企業還表示，現在紙箱企業整個面臨的就是一個“買方市場”，在這個風口浪尖上，想要讓終端用戶提高企業的價格幾乎都是不可能的，出了問題只能企業自己解決，國外原紙漲價以后，企業可能會盡量少買國外的原紙，同時適當增加對國內原紙的用量。

　　在紙價上漲，各個紙箱廠面臨魚與熊掌不可兼得的困局的時候，終端用戶的態度有時也起著至關重要的態度。有些進行國外貿易的紙箱廠表示，公司所生產的紙箱每年幾乎有50%是出口的，而客戶指定這些瓦楞紙箱必須使用美國牛卡箱紙板，反傾銷以后，原紙漲價使紙箱廠倍感壓力，如果紙箱廠和客戶溝通，并適當調整紙箱的價格，就可以緩解紙箱廠的經營狀況。如果客戶不同意適當調整紙箱的價格，公司可能就考慮會用國產�？ㄏ浼埌宕�替美國牛卡箱紙板，并且考慮使用低克重、高強度的原紙。雖然目前在廣東地區，紙張的克重已經降到很低了，但是就目前的實際情況來看，掌握好紙張克重降低的幅度，盡量降低紙張克重還不失一種可行的辦法。

　　購買國外原紙的紙箱企業
            
　　紙價上漲加重成本負擔
            　　
　　相比較采購國內原紙為主的紙箱企業，目前原紙價格上漲的市場波動對長期與國外原紙供應商合作的紙箱廠更加明顯。他們將面對著更加嚴峻的市場現狀。直面經營風險和成本壓力 

　　原紙價格上漲首當其沖會給長期采購進口原紙的紙箱企業帶來巨大的沖擊。對于競爭日趨激烈、利潤日漸縮小的紙箱企業來說，反傾銷立案成立，即使他們不用或者很少使用進口未漂白牛皮箱紙板，但受反傾銷事件的影響，其他原紙價格也會隨之上漲，所以企業將不可避免地受到原紙價格上漲的壓力，再加上終端用戶對紙箱成本的下壓與控制，將給其造成巨大的生存壓力。 

　　紙張的漲價已經對紙箱企業產生了影響，有些公司表示，有些客戶會指定使用進口品牌的紙張，如果進口紙漲價或不能及時到位，就會影響到企業的出口。像特耐王包裝（常州）有限公司，其終端用戶福特公司就指定必須使用美國ＩＰ的紙，如果紙張大幅度漲價，將肯定會加重企業的成本負擔，從而影響產品的出口。面對這種情況，有些紙箱企業不得不計劃減少生產出口紙箱的份額。 
            
　　客戶需求是出發點 采訪中，蘇州王子制紙廠采購部的蘇強向記者介紹了此次“牛皮箱紙板反傾銷事件”對他們造成的影響。
            　　
　　對蘇州王子制紙的影響還是比較明顯的：原紙價格的提高是一個方面，另一方面原紙供應則變得較為緊張，采購的進行比較困難。因為，王子制紙一直都是使用進口美卡，關稅從原來的3%已經漲到現在的5%。但是就目前來看，價格漲幅還不是太大，因為他們使用的紙是高克重的，如果是低克重原紙，所受的影響一定是很大的。
            　　
　　記者了解到，根據客戶的需求，王子制紙一直都是購買國外進口原紙。因為長期使用進口紙，他們認為，在一定程度上，國內的紙卡在品質上還是與進口卡紙存在一些差距。正是基于此，對企業的成本控制方面影響也是很大的，企業成本整體上揚。所以，現在公司也在考慮，打算采取一些相應的方法來解決。一方面向客戶要求適當漲價，另一方面盡量壓縮自己的損耗，把成本損耗降低到最小。
            　　
　　蘇州王子制紙廠采購部蘇強表示，與國外原紙企業的合作還是會一直繼續下去。在一切以客戶需求為重的出發點之上，尋找原紙供需雙方都能接受的合作模式。