【CPP114】訊： 文/靳淑婷

編者按：就當我們在探討膠印機的發展趨勢時，就當我們討論國內外膠印機巨頭的盈利情況時，就當我們分析傳統印刷與數字印刷發展孰快孰慢時，有這樣一家企業突然讓我們眼前為之一亮。這就是專注于數字印刷革新的全球知名品牌EFI公司——連續9個月實現兩位數增長，2012年第1季度營業額為1.6億美元，同比增長14%。這在相比2008年經濟危機還要糟糕的今年是何等的難能可貴？EFI到底做了哪些呢？有沒有受到經濟危機的影響？有怎樣的發展目標？
    值此2012上海國際廣告展之際，筆者有機會采訪了EFI全球副總裁Frank Mallozzi先生，來聽聽他的解讀。

EFI炫酷登場  多種應用齊現身
       來到EFI的展位，你首先仿佛走進了首都機場，首先迎接你到來的是（模擬）空姐，還有其身邊的（模擬）機艙，為什么會有這樣的布局呢？原來這是EFI最新的應用方案之一，EFI的設備完全可以做到寬幅、超寬幅噴墨打印，并保持了很高的打印精度，非常適合與高端的戶外廣告、室內海報點廣告的需求。
       隨著工作人員的指引，我們進來看到了一幅由3萬多張照片組成了高清晰度的巨幅畫像，如果工作人員不告訴我們這幅圖像是由3萬多張照片組成的話，我們根本沒有發現，這足以看出EFI技術的領先性。
       低頭！站在方塊上面別動，你們拿起相機，看看她站在哪兒了？……領獎臺？哇，是真的嗎？一群小編們還都不敢相信這是真的呢。原來這是EFI VUTEk設備打印出來的3D地貼，接下來，還有3D無光柵板燈箱、3D海報……
        在EFI的展位內，這里有眾多與我們生活息息相關的數字印刷應用方案。當時筆者腦海里浮現的都是EFI，的確，EFI離我們太近了，幾乎滲透到了生活的方方面面。
         這就是EFI成功的原因之一，從我們身邊的應用出發……

執著于技術創新  引領行業發展
       模擬機艙、3D地貼、3D燈箱……這些無不凝聚了efi對技術創新的執著。“在過去，我們通常是根據客戶的回饋以及我們對市場發展趨勢的判斷來研發下一代產品。以前我們通常是把歐洲市場、美洲市場非常成熟的產品帶到中國。你可能會發現，這些在國外市場非常成功的產品，不一定能很好地滿足中國市場的需求。如今市場格局變了，中國市場搖身成為了EFI全球最大的潛在市場，所以對下一代產品的研發，我們首先會考慮這些產品是否滿足中國本地市場的需求。”Frank在談到產品及市場的特點時說道。
      “EFI每年通常把營業額的20%投入到下一代產品的研發中，這個比例在行業中也是非常高的。正是對技術的執著追求與創新，才有EFI印領行業發展的今天。就像EFI口號那樣，EFI助您實現向高端盈利業務模式華麗轉身。” Frank補充道，“目前為止，我看到中國市場一個最大區別是，與過去相比，中國市場對品質的要求非常高了，同時對工作流程和工作效率的要求也與往年不同了。隨著中國人工成本的增長，生產成本的增加，越來越多的客戶對工作流程要求更加自動化，對軟件的需求也越來越高，現在回頭發現，EFI之前做的很多工作都為今天，乃至未來中國市場的發展埋下了一顆良種。”
      這就是EFI成功的另一大原因之一，執著于技術創新，引領技術發展潮流……

緊跟全球經濟脈搏  EFI收獲豐收果實
       正是從我們身邊的應用出發，執著于技術創新，才有了EFI今天豐收的果實——在過去9個月內，EFI都呈現了兩位數的增長。公司在2012年第1季度營業額實現1.6億美元，同比增長14%。不按照美國公認會計原則（ GAAP）凈利潤為1420萬美元，合每股收益30美分，而去年同期這一數字分別為1350萬美元，28美分。如按照美國公認會計原則（ GAAP）凈利潤則為620萬美元，每股收益合13美分，與去年同期數字保持一致。
      “首先，我覺得這個行業出現有一個很大的變化，比如像海德堡、HP等公司都在向噴墨印刷方向發展。其次，EFI根據行業的發展去制定我們下一步的戰略和策略。”Frank分析道，“在過去的幾年當中，與同行IT公司相比，EFI每年的增長率僅次于apple和google公司。所以，作為技術型的IT公司，我們的增長是非常顯著的。同時這幾年，我們不斷地從傳統印刷領域擴展到瓷磚打印領域、標簽打印領域，以及其他各種大幅面打印領域，所以我們希望EFI的發展緊跟全球經濟的發展方向來滿足各行各業的需求。”
       那么EFI有沒有受到經濟危機的影響呢？“我們或多或少都受點影響，但這種影響不大。這主要是因為EFI全球市場的發展比較平衡。3年前，我在西班牙的設備銷量遠遠超過中國，但到目前為止的2~3年內，西班牙沒有賣出任何設備，與此同時，亞洲的市場出現了迅猛發展，所以這也是保證公司的整體銷量基本不受影響的原因之一。” Frank說道，“在經濟危機發生后，公司的內部管理提高了，每一筆訂單是否盈利，內部是否會產生很大的損失或浪費，是否做好了高效管理等等這些都被公司高度重視。所以相應地，客戶對軟件和工作流程、自動化水平的要求就會隨之提高，這就給EFI創造了市場商機，這也就是為什么EFI在經濟危機的嚴重時期，反而業務會越做越大的重要原因。”

大幅面噴墨印刷  滲透生活無極限
       從EFI Fiery印刷服務器，到寬幅、超寬幅，還有瓷磚打印、標簽打印，作為行業專家，Frank如何看待大幅面噴墨打印的未來呢？“目前，Fiery印刷服務器在全球的裝機量大約為170多萬臺，這個數字還在不斷地增長。EFI的核心技術仍然是Fiery產品，未來這個產品不僅僅服務于我們的OEM廠商，下一步我們還將Fiery服務器來驅動我們的噴墨產品。但是從EFI的發展角度來說，我們不太愿意EFI被認為只是一個印刷設備供應商。我們的目標是希望將來EFI的技術在生活中各個方面都被體現，當你在餐廳里看到地板的時候、看到玻璃的時候、看到瓷磚的時候，都時刻感受著EFI為生活帶來的各種應用。” Frank介紹到，“我希望將來有一天，EFI能打印除了紙張以外的所有東西，比如在一個房間，房間里面的地板、墻壁上的畫、墻紙、地毯、桌子、桌子上面放一本書，包括這本書以內的全部都用EFI的設備打印。我們相信，總有一天，傳統印刷會被數字技術取代，但是這些數字技術是無法取代我們生活當中的實物的，這是我希望EFI大幅面印刷將來發展的趨勢之一。”