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重慶易聯(lián)張揚(yáng)波：電子標(biāo)簽是一個(gè)天量市場

2012-09-08 09:44 來源：重慶晨報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 大約18年前，張揚(yáng)波有機(jī)會(huì)坐在臺(tái)下，聽柳傳志宣講著名的聯(lián)想管理三要素“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。

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　　【CPP114】訊：大約18年前，張揚(yáng)波有機(jī)會(huì)坐在臺(tái)下，聽柳傳志宣講著名的聯(lián)想管理三要素“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。

　　張揚(yáng)波說自己人生最重要的一段時(shí)間完全交給了聯(lián)想，以至于在后來的創(chuàng)業(yè)歷程里，不可避免地帶著鮮明的聯(lián)想烙印。闖入紛亂的IT江湖之后，張揚(yáng)波成為一個(gè)特立獨(dú)行的人，他試圖建立符合自己價(jià)值觀的游戲規(guī)則。

　　這種特立獨(dú)行使他在創(chuàng)業(yè)不久后在企業(yè)內(nèi)部努力“去聯(lián)想化”，放棄聯(lián)想產(chǎn)品批發(fā)商的甜頭而轉(zhuǎn)入系統(tǒng)集成陣營。做到了重慶系統(tǒng)集成前三甲之后，他又開始為企業(yè)尋找新的支點(diǎn)。他的目標(biāo)是電子標(biāo)簽和軟件開發(fā)。而憑借自身的競爭優(yōu)勢，他希望在2015年能夠順利進(jìn)入資本市場。
　　
　　17年，從聯(lián)想到重慶易聯(lián)
　　
　　重慶易聯(lián)科技股份有限公司董事長張揚(yáng)波已近知天命的年齡，而內(nèi)心卻并不喜歡完全隨遇而安的路子，他認(rèn)為這可能和他一直從事市場銷售有關(guān)系。
　　
　　1984年，張揚(yáng)波在四川大學(xué)無線電專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入江北無線電儀器廠當(dāng)了一名技術(shù)員。那是一個(gè)商業(yè)至上的年份，當(dāng)時(shí)民間傳播最廣的一個(gè)詞匯就是“下海”。那一年，柳傳志也下海了，他擔(dān)任副經(jīng)理的新技術(shù)發(fā)展公司誕生在中國科學(xué)院計(jì)算所的傳達(dá)室里，這家企業(yè)在未來成了中國最大的IT集團(tuán)。
　　
　　1987年，他辭職到大坪一家部隊(duì)企業(yè)擔(dān)任了銷售科科長，從此開始了自己的銷售生涯。柳傳志在1987年決定與IBM分手，轉(zhuǎn)而開發(fā)自己的微型計(jì)算機(jī)。3年后，聯(lián)想計(jì)算機(jī)上市。
　　
　　1990年，張揚(yáng)波進(jìn)入聯(lián)想重慶分部，開始成為柳傳志銷售大軍的一員。進(jìn)入IT圈的張揚(yáng)波很快如魚得水，他在1992年就成為分部的總經(jīng)理。
　　
　　1994年是聯(lián)想創(chuàng)立10周年，這一年對(duì)張揚(yáng)波來說，記憶最深的就是被召集到集團(tuán)開會(huì)，聽柳傳志給他們做培訓(xùn)，其中最重要的一個(gè)柳氏思想就是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。張揚(yáng)波承認(rèn)，自己在未來多年的實(shí)戰(zhàn)里也一直在踐行這種目標(biāo)管理手段。
　　
　　1997年，張揚(yáng)波被指派到聯(lián)想成都公司任總經(jīng)理，并分管西南地區(qū)的銷售。2000年，聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略拆分，張揚(yáng)波又成為了神州數(shù)碼成都分公司的總經(jīng)理。
　　
　　如果不是2000年的那次集團(tuán)調(diào)整，張可能會(huì)一直持續(xù)他的職業(yè)經(jīng)理人生涯。聯(lián)想重慶分部在那一年調(diào)整里被要求改制，從公司股份里退出，改制成由員工持股的企業(yè)，與聯(lián)想徹底脫鉤。于是聯(lián)想重慶分部改制成為了重慶易聯(lián)，2001年，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和家庭關(guān)系，張揚(yáng)波辭去經(jīng)理人職務(wù)，回到重慶掌舵易聯(lián)。
　　
　　易聯(lián)的“去聯(lián)想化”對(duì)策
　　
　　由于和聯(lián)想的特殊關(guān)系，易聯(lián)在創(chuàng)立初期幾乎就是背靠聯(lián)想做業(yè)務(wù)，壟斷了重慶市場6成以上的聯(lián)想電腦批發(fā)經(jīng)營。張揚(yáng)波回到重慶后，開始著手“去聯(lián)想化”操作，第一步就是斬?cái)嗯l(fā)聯(lián)想電腦這條財(cái)路。很多員工并不理解張的做法，而張的解釋是，這個(gè)錢雖然來得輕巧，但經(jīng)貿(mào)這條路子卻會(huì)越走越窄。他努力把企業(yè)的方向牽引到系統(tǒng)集成領(lǐng)域。