朱裕倫：展商參加展覽會應是一種投資
2013-02-19 11:47 來源：北京商報 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 場館的建設要和市場需求、產業規模相適應、相匹配的。對于一個輻射能力有限的城市來講，如果建設大規模的、功能單一的展覽場館，其價值可能低于投資一個規模小的、多功能的活動中心。對于個別展覽若面積有限可以通過臨時展館解決，而未必需要為一個展覽會建立永久的大型場館。
【CPP114】訊：目前亞太地區的消費品采購展主要在香港舉行。香港是一個國際化城市，且背靠中國這個世界工廠，八九成展品都產自內地，辦展的目的也轉變為吸引更多的海外買家。香港作為一個國際化的“采購平臺”，市場已經脫離本地需求。對香港來說，可以應對“產業空洞化”的問題；對內地來說，可以通過香港這個國際化展覽平臺取得更多世界訂單，從而達到“擴大出口”的目的。針對香港和內地城市展覽業發展的差別，記者對話香港展覽會議業協會永遠名譽主席、國際展覽業協會（UFI）亞洲/泛太平洋(601099,股吧)分部主席朱裕倫。
記者：我們知道中國展覽業的特點之一是相當份額的展覽由政府組織。對于展覽業來說，政府主辦和企業主辦的展覽有什么區別？
朱裕倫：可以說是 “市場化理念”。雖然由政府主辦的一些展覽會出現不同程度與市場需求脫節的情況，但是我們看到這類展會也在改革中。很多城市的政府正在轉變角色，更多體現商業效益。在這里需要強調的是，展覽會以市場需求為依托，所以展覽會要由市場導向。當然，反過來展覽會也促進產業發展。
對于沒有政府背景的展覽公司，我們更重視商業效益。這個很重要。對我們來說，會展業是商業行為，展商參加展覽會應是一種投資，而不是開支。投資的意思就是有回報的，展商來參展，投入5萬元進去，他希望得到10萬元或者20萬元的回報。開支就是投入5萬元沒有什么效果。我們重視展會的效益，以及展商的回報，所以我們要不斷改善服務，提高參展效果，從而為客戶帶來更高的附加價值。
記者：在您之前的報道中，您提到經營者要保持國際化視野，請問作為一個展覽企業的經營者，該如何保持“國際化視野”？
朱裕倫：中國市場不斷擴大，是世界上少有的亮點。世界上許多大型的展覽公司都來中國開設辦事處，他們的入駐本身帶來很多國際性理念及國際化操作方法，以“不求所有，但求所在”的理念來辦活動。
記者：目前內地許多城市都在加快展覽場館的建設，在這個過程中您覺得城市應該注意些什么？
朱裕倫：對很多城市來說，如何擴大自己的市場容量是很重要的課題。因為本地市場需求總是有限的，本地市場的產業結構不可能是包羅萬象的。上海、北京展覽會的蓬勃原因是其輻射范圍超出了本地，服務華北、華東乃至全國，才有吸引力。有的人對天津展覽中心規模抱懷疑態度，因為其選址并非在京津之間，所以很難覆蓋包括北京在內的更大的市場。輻射能力受到局限。對于成都來講，其展覽業輻射能力起碼要定位在覆蓋西南市場，一些優勢產業還可以覆蓋全中國。內地有些城市展館建設并不能和其輻射能力相適應，本地市場只有少數產業和產品擁有買家優勢，有很多產業在當地并不強大，市場需求也沒有達到能夠充分利用大規模的展覽場館程度。
記者：那您覺得對于這些城市是應該做自己優勢產業、擴大市場化和影響力，還是應該有節制地建設場館呢？
朱裕倫：場館的建設要和市場需求、產業規模相適應、相匹配的。對于一個輻射能力有限的城市來講，如果建設大規模的、功能單一的展覽場館，其價值可能低于投資一個規模小的、多功能的活動中心。對于個別展覽若面積有限可以通過臨時展館解決，而未必需要為一個展覽會建立永久的大型場館。
記者：您覺得展覽成功的要素有哪些？
朱裕倫：展覽業成功需具備五大要素：
一、市場需求：中國展覽業已經從賣家市場導向變成買家市場導向，展覽如不能體現買家的需求是沒有效果的；二、產業的支撐：并非每個城市都有優勢產業的，即使有也并非每個產業都適合舉行展覽，譬如礦藏。展覽發揮的功能是把大量買家和大量供應商在特定的時間、特定地點匯集起來，因此展覽舉辦地要有強大的市場需求，能吸引大量的參展商和買家。三、相應的軟件、硬件配合：治安、旅游、酒店、物流、人才、知識產權保護等；四、差異化經營：中國一年有7000多場經貿展覽會，如果你的展覽會沒有特別大的賣點，和別人的沒有差異，則很難生存；五、要有強大的執行力：理論上講得通，但若缺乏人才和優秀的展覽公司，或者沒有政府政策的支持，就沒辦法落實。這些都是一個地方能不能把展覽業辦成功的關鍵。
記者：我們知道中國展覽業的特點之一是相當份額的展覽由政府組織。對于展覽業來說，政府主辦和企業主辦的展覽有什么區別？
朱裕倫：可以說是 “市場化理念”。雖然由政府主辦的一些展覽會出現不同程度與市場需求脫節的情況，但是我們看到這類展會也在改革中。很多城市的政府正在轉變角色，更多體現商業效益。在這里需要強調的是，展覽會以市場需求為依托，所以展覽會要由市場導向。當然，反過來展覽會也促進產業發展。
對于沒有政府背景的展覽公司，我們更重視商業效益。這個很重要。對我們來說，會展業是商業行為，展商參加展覽會應是一種投資，而不是開支。投資的意思就是有回報的，展商來參展，投入5萬元進去，他希望得到10萬元或者20萬元的回報。開支就是投入5萬元沒有什么效果。我們重視展會的效益，以及展商的回報，所以我們要不斷改善服務，提高參展效果，從而為客戶帶來更高的附加價值。
記者：在您之前的報道中，您提到經營者要保持國際化視野，請問作為一個展覽企業的經營者，該如何保持“國際化視野”？
朱裕倫：中國市場不斷擴大，是世界上少有的亮點。世界上許多大型的展覽公司都來中國開設辦事處，他們的入駐本身帶來很多國際性理念及國際化操作方法，以“不求所有，但求所在”的理念來辦活動。
記者：目前內地許多城市都在加快展覽場館的建設，在這個過程中您覺得城市應該注意些什么？
朱裕倫：對很多城市來說，如何擴大自己的市場容量是很重要的課題。因為本地市場需求總是有限的，本地市場的產業結構不可能是包羅萬象的。上海、北京展覽會的蓬勃原因是其輻射范圍超出了本地，服務華北、華東乃至全國，才有吸引力。有的人對天津展覽中心規模抱懷疑態度，因為其選址并非在京津之間，所以很難覆蓋包括北京在內的更大的市場。輻射能力受到局限。對于成都來講，其展覽業輻射能力起碼要定位在覆蓋西南市場，一些優勢產業還可以覆蓋全中國。內地有些城市展館建設并不能和其輻射能力相適應，本地市場只有少數產業和產品擁有買家優勢，有很多產業在當地并不強大，市場需求也沒有達到能夠充分利用大規模的展覽場館程度。
記者：那您覺得對于這些城市是應該做自己優勢產業、擴大市場化和影響力，還是應該有節制地建設場館呢？
朱裕倫：場館的建設要和市場需求、產業規模相適應、相匹配的。對于一個輻射能力有限的城市來講，如果建設大規模的、功能單一的展覽場館，其價值可能低于投資一個規模小的、多功能的活動中心。對于個別展覽若面積有限可以通過臨時展館解決，而未必需要為一個展覽會建立永久的大型場館。
記者：您覺得展覽成功的要素有哪些？
朱裕倫：展覽業成功需具備五大要素：
一、市場需求：中國展覽業已經從賣家市場導向變成買家市場導向，展覽如不能體現買家的需求是沒有效果的；二、產業的支撐：并非每個城市都有優勢產業的，即使有也并非每個產業都適合舉行展覽，譬如礦藏。展覽發揮的功能是把大量買家和大量供應商在特定的時間、特定地點匯集起來，因此展覽舉辦地要有強大的市場需求，能吸引大量的參展商和買家。三、相應的軟件、硬件配合：治安、旅游、酒店、物流、人才、知識產權保護等；四、差異化經營：中國一年有7000多場經貿展覽會，如果你的展覽會沒有特別大的賣點，和別人的沒有差異，則很難生存；五、要有強大的執行力：理論上講得通，但若缺乏人才和優秀的展覽公司，或者沒有政府政策的支持，就沒辦法落實。這些都是一個地方能不能把展覽業辦成功的關鍵。
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