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上海紫光總經(jīng)理蔡志勇：深化品牌定位順應(yīng)時(shí)勢逆襲

2013-03-28 16:48 來源：cpp114 文/覃子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 對上海紫光這樣一家老牌國企而言，如何在新市場形勢下尋求更快更穩(wěn)的發(fā)展是值得思考的問題。縱觀印刷行業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，自2009年金融危機(jī)爆發(fā)以來，整個(gè)市場一直是不慍不火，以此來推測2013年的市場狀況，仍然是危機(jī)重重。

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    探索營銷新模式   線上線下相向而行

    傳統(tǒng)印機(jī)代理商和在線網(wǎng)絡(luò)期間帶你之間其實(shí)應(yīng)該是相向而行的發(fā)展趨勢，無論是誰不做線上也不行，同時(shí)如果線下不掌握實(shí)體服務(wù)的質(zhì)量就不容易得到體現(xiàn)。如果單從代理商的經(jīng)營來說，他們不僅是一種銷售渠道，也是印機(jī)供應(yīng)商保證其銷售業(yè)績的主渠道。

    “未來，線上和線下會(huì)逐漸找到一個(gè)平衡點(diǎn)，比如高端、定制印刷機(jī)械產(chǎn)品就需要到代理商門店去進(jìn)行面對面交流，而類似一些價(jià)格較低的產(chǎn)品則可以通過在線預(yù)訂其實(shí)是可以達(dá)到節(jié)省運(yùn)營成本的目的，當(dāng)然這都需要根據(jù)細(xì)分市場后的情況來決定。”蔡總分析道。

上海紫光第十五屆全國代理商大會(huì)現(xiàn)場

回顧2012年，上海紫光也獲得了諸多榮譽(yù)。如上海紫光Purlux榮獲上海市著名商標(biāo)稱號、連續(xù)四次獲得“上海市質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、獲評“中國柔印發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、再次榮獲“中國質(zhì)量評價(jià)協(xié)會(huì)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、榮獲“上海市創(chuàng)新型企業(yè)稱號”、連續(xù)十四年被推薦為“上海名牌”等。這一張張獎(jiǎng)狀，都是上海紫光實(shí)力的證明。

對于未來市場發(fā)展，蔡總總結(jié)道：“我們將采取一些錯(cuò)位的做法，推出紫光的特色產(chǎn)品，保持長久發(fā)展。在加強(qiáng)與代理商合作的同時(shí)，嘗試一些新的營銷方式，例如產(chǎn)品演示會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營銷等。”