價格戰進入收尾階段
　　
　　早在去年寫年終總結的時候，筆者就說過，整個2012年，打印機廠商的日子都不好過，當以墨養機的好日子結束之后，有些廠商選擇以退為進，像利盟、柯達就決定退出噴墨打印機市場，有些廠商則改變營銷策略，逼著自己適應市場，用低價激發用戶更多的打印需求。
　　
　　前任中國惠普打印及成像集團總經理錢越就曾開誠布公的談到，現階段的打印機廠商的競爭和市場已經和原來的有很大的不同，所有的廠商都在試圖改變打印機的盈利模式，以往的模式都是硬件賠錢賣，耗材賺錢，但這樣客戶的使用成本太高。現在廠商開始轉向，以前筆者們甚至做到過送打印機，這就回歸了產品的本質，花錢買機器用著便宜，這也是從用戶的自身需求角度去考慮。以前硬件便宜可以多買硬件，但是低過成本以后就需要通過耗材成本來補足，這個過程到了今天是行不通了，客戶很反感。而打印機市場的現狀是出貨量增加了，但利潤卻在往下滑，而且，打印機渠道扁平化的大環境下，原來還分上下游的渠道商現在都從為數不多的幾家分銷商拿貨，造成經銷商之間競爭的加劇。有經銷商甚至在微博上公開吐槽，說打印機的利潤現在是所有IT產品中最低的，廠商又何嘗不是呢，銷量提升了，利潤卻下滑，財報相當難看。
　　
　　為此今年上半年，不少廠商悄悄改變了營銷策略，想要擺脫價格戰，理性定價。根據專業調研中心的數據顯示，激光打印產品價格指數在二月份探底之后，出現大幅上揚，尤其是五月份，達到最近一年以來的最高值。包括京東、亞馬遜在內的電商，促銷力度明顯減少，當然，有時候也會玩先漲后降的把戲，新品上市就降價的情況很少出現。
　　
　　移動辦公打印快速提升
　　
　　隨著人們工作方式、生活方式的不斷改變，越來越多的人需要在不同的時間和地點進行辦公，移動辦公隨之而來，并帶動對移動辦公打印需求的不斷提升。去年，蘋果iPad、Google的Android以及后來微軟的Surface都不約而同地將目光瞄向了企業移動計算市場。
　　
　　對于企業來說，員工使用這些新式的辦公設備不僅僅是設備而已，更多的是帶來了一個全新的商業發展平臺。在《財富》500強企業中，有相當大的一部分企業中的員工已經將智能手機、平板電腦當作日常工作的主要計算工具，而在國內移動設備數量大爆炸，2013年僅手機市場出貨量將達3.8億部，同比增長率為5.0%，其中智能手機出貨量將達到3.0億部，同比增長44.0%。
　　
　　以前，手機只是打電話、發短信，但現在筆者們使用移動設備的習慣發生了巨大變化。普通用戶利用移動設備最常做的三件事是玩游戲、訪問社交網絡和看電影，而商務用戶已經逐漸習慣用它們進行辦公，出門甚至不帶筆記本了。無論是收發電子郵件、閱讀Excel銷售數據或者閱讀PDF業務報告，移動設備都能從容應對，而隨著內容產生量越來越大，相應的打印需求也會快速上升。
　　
　　在捕捉到這一需求之后，廠商一邊在加快開發對應的客戶端軟件，一邊對新品進行改造，今年上市的打印設備中超過60%都內置WiFi，而且使用方式非常簡單，像惠普與三星攜手共同發布的零設置無線打印功能，無需用戶安裝驅動程序和網絡設置，真的太方便了，這對打印設備使用率的提升有很大幫助，同時也會刺激用戶更新換代設備。
　　
　　科學管理成新突破口
　　
　　當下，企業的日子也不好過，在利潤降低的同時，支出卻不斷加大，所以不少企業都開始控制日常辦公成本費用，而對辦公設備的管理一直以來都是一個有效辦法。
　　
　　打印機和一體機作為企業日常辦公中最重要的設備，占辦公成本費用較大的比重，為實現打印、復印成本的節約，智能化管理需求不斷加大，以加強對打印、復印設備的用戶管理、權限設定以及打印數據統計工作，達到對辦公費用的精細化管控。
　　
　　在此之前，市面上具備管理功能的設備多半都是價格昂貴的復合機產品，動輒上萬，為了提升產品的核心競爭力，像佳能、富士施樂、利盟這樣的廠商今年開始將其引入到中端商用產品上，允許用戶按權限通過打印設備IP地址進入遠程用戶管理界面進行相關設置，以創建靈活、統一的管理體系，提升整個企業管理流程的效率。
　　
　　雖然目前這樣的產品還比較少，但市場需求很大，尤其很多大中企業將此列為文印設備購買的重要考慮條件之后，廠商重視程度空前，有望成為打破同質化的新突破口。
　　
　　目前全球的經濟都不太好，中國、美國和日本經濟發展的情況都不如預期，全球經濟的下滑對打印機廠商的影響也非常大，當然，說滅頂之災有點危言聳聽了，企業用戶短期內依然無法脫離打印是一個不爭的事實，但打印的未來是否能像廠商預測的一樣光明，這就很難說了，如果坐吃山空，恐怕只有將打印機的質量做的越來越差，才能提升打印機的銷量。
　　
　　從上半年的走勢不難看出，在一輪洗牌之后，有些廠商力不從心，有掉隊的跡象，有些廠商則繼續努力，通過在自身產品上的變化來進行應對市場需求的變化，而且已經見到立竿見影的效果。未來一段時間，產品之間的交鋒會越來越少，逐漸轉變為需求的較量，誰能迎合市場，迎合用戶，迎合潮流，誰就能脫穎而出，重回巔峰。