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富士施樂中國副總裁蘇雷：改變打印耗材游戲規則

2013-09-13 09:39 來源：中關村在線責編：陳莎莎

摘要：: 富士施樂在今天舉行的2013年打印機渠道大會暨新品發布會上，與來自全國三百余家的經銷商代表分享了富士施樂打印機渠道業務的成績及發展戰略。會上，富士施樂還宣布推出了“夢打印”解決方案以及首個具有無線打印、Google云打印、蘋果AirPrint功能的打印機及多功能一體機產品系列。

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　　【CPP114】訊：富士施樂在今天舉行的2013年打印機渠道大會暨新品發布會上，與來自全國三百余家的經銷商代表分享了富士施樂打印機渠道業務的成績及發展戰略。會上，富士施樂還宣布推出了“夢打印”解決方案以及首個具有無線打印、Google云打印、蘋果AirPrint功能的打印機及多功能一體機產品系列，而且在新產品的后期耗材方面，富士施樂針對中國用戶的不同需求，推出了最具競爭力的低價耗材套裝，得到了媒體和經銷商的深入關注，會后，富士施樂（中國）有限公司副總裁/打印機事業部總經理蘇雷接受了媒體的專訪。
　　

富士施樂中國打印機業務總經理蘇雷接受采訪
　　

　　中國的打印機市場非常獨特，尤其是激光打印機，低端產品價格低廉，但是后期耗材卻相對較貴，用戶無奈選擇成本較低的兼容耗材，而這又與打印機廠商的初衷相違背，同時也與國外市場的盈利模式形成較大的反差。富士施樂打印機在今天的新品發布會上，宣布了988元的彩色碳粉正品耗材套裝，那么這樣的價格策略對富士施樂有著怎樣的意義呢？
　　
　　富士施樂（中國）有限公司副總裁/打印機事業部總經理蘇雷認為：“中國市場和國外市場有很大的差別，主要體現在耗材的連接率上，國外的耗材連接率遠遠高過中國市場，比如富士施樂、惠普，在激光打印機和噴墨打印機領域，從機器和耗材的銷售額的比例上看，國外市場通常的銷售額遠遠大于機器的銷售額，最低的比例起碼是2：1，有些國家能做到5：1，一份機器的營業額能帶來2-4份后續需求的營業額，在機器毛利低的同時，墨水、墨粉和增值服務的利潤比較高。這是成熟國家的普遍盈利模式，國外流行的外包服務，送機器，按張收費，也由于在國外有很強的知識保護體系”。
　　