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惠普Haven發(fā)力大數(shù)據(jù) 圈定百家合作伙伴

2013-09-26 10:11 來源：ZDNET至頂網(wǎng) 責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 9月25日消息，惠普的Haven大數(shù)據(jù)平臺正在迅速吸引來合作伙伴，在Haven正式推出3個月之后，已經(jīng)有120多家合作伙伴簽署了協(xié)議，將出售產(chǎn)品組合中的組件。

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　　【CPP114】訊：9月25日消息，惠普的Haven大數(shù)據(jù)平臺正在迅速吸引來合作伙伴，在Haven正式推出3個月之后，已經(jīng)有120多家合作伙伴簽署了協(xié)議，將出售產(chǎn)品組合中的組件。
　　
　　這些即將出售和支持Haven平臺的系統(tǒng)集成巨頭包括埃森哲（Accenture Analytics）、德勤（Deloitte Consulting LLP）和Capgemini，以及印度IT服務(wù)巨頭Tasta Consultancy Service和NEC Asia Pacific。
　　
　　擁有16000名專業(yè)分析專家的埃森哲已經(jīng)采用Haven大數(shù)據(jù)平臺開發(fā)一款安全解決方案，幫助客戶更快速地應(yīng)對信息安全威脅。
　　
　　Jeff Smith是惠普企業(yè)合作伙伴International Integrated SolutionsInc.(IIS)的技術(shù)總監(jiān)，他表示，現(xiàn)在IIS有0%的銷售渠道是與惠普Vertica軟件相關(guān)的大數(shù)據(jù)，推動著顯著的銷售增長。“我們的Vertica銷售狀況良好，同時帶動了很多硬件方面的銷售。這代表了我們（數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施）在銷售帶有上層軟件的硬件平臺方面的優(yōu)勢。”
　　
　　Smith表示，IIS所有大數(shù)據(jù)相關(guān)的訂單至少在6位數(shù)以上，有些突破了100萬美元。他預(yù)計2014年將會看到圍繞Haven更大幅度的銷售增長。“你越向大數(shù)據(jù)堆棧上層走，就會看到更多利潤。如果你想轉(zhuǎn)型，向堆棧上層移動，這是能給合作伙伴帶來利潤和服務(wù)的。”
　　
　　Smith認(rèn)為，那些還沒有積極擁抱大數(shù)據(jù)和云的合作伙伴會發(fā)現(xiàn)他們處于掙扎甚至是業(yè)務(wù)停滯的狀態(tài)。“這是這個行業(yè)轉(zhuǎn)型的時候，如果你不涉足大數(shù)據(jù)和云業(yè)務(wù)，那么你就會被淘汰。”
　　
　　Smith表示，惠普行動迅速，提供了比其他大數(shù)據(jù)競爭對手更優(yōu)越的渠道銷售激勵機(jī)制。“在Meg的領(lǐng)導(dǎo)下，惠普正在改變補(bǔ)償、合作伙伴獎勵以及現(xiàn)場銷售的模式，以推動圍繞大數(shù)據(jù)、云和安全的收入增長。”
　　
　　“我們開始看到Meg的五年計劃正在大范圍運作著。我喜歡Meg的一點在于，每個季度她并沒有被華爾街趕著走，而是構(gòu)建了一個策略并予以執(zhí)行。惠普是大數(shù)據(jù)和云的提供商之一，他們有能做到這一點的技術(shù)資產(chǎn)，現(xiàn)在銷售模式也正在就緒。”
　　
　　分銷商Arrow Electronics也看到了合作伙伴濃厚的興趣以及Haven大數(shù)據(jù)平臺被普遍接受，Arrow Electronics北美企業(yè)解決方案融合基礎(chǔ)設(shè)施總監(jiān)Greg Schumacher這樣表示。“我們將看到有很多合作伙伴，提供應(yīng)用的軟件端和提供AppSystem的硬件端。”Arrow的一家客戶已經(jīng)采購了80萬美元的App System for Vertica。“在我們的企業(yè)級客戶中，這種技術(shù)已經(jīng)開始受到關(guān)注。”
　　
　　惠普圍繞著Haven大數(shù)據(jù)平臺投入了大量的技術(shù)和銷售資源。Schumacher表示：“惠普現(xiàn)在Haven上的投入很像幾年前推Blade刀片服務(wù)器技術(shù)的時候。”
　　
　　惠普圍繞著Haven所做的大量集成工作正在推動者Haven平臺被那些打算利用大數(shù)據(jù)解決方案的客戶更迅速地采用，Apache Hadoop軟件（Haven的一部分）提供商Hortonworks企業(yè)戰(zhàn)略副總裁Shaun Connolly這樣說道。“惠普做了很多，讓企業(yè)更容易地采用大數(shù)據(jù)解決方案，而不是自己去組裝一個方案。”
　　
　　惠普已經(jīng)落到實處的Haven合作伙伴關(guān)系將發(fā)揮成效，Connolly預(yù)測圍繞著大數(shù)據(jù)的銷售額將有大幅度的增長。Connolly表示，與埃森哲和德勤等系統(tǒng)集成巨頭的協(xié)議，將會帶來是區(qū)域系統(tǒng)集成商為主導(dǎo)的交易10倍的收入。“我們非常看好2014年大數(shù)據(jù)的前景。”
　　
　　

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