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10億賭局看傳統營銷與互聯網營銷的博弈

2013-12-16 15:51 來源：cpp114 文/喻之楊責編：喻小嘜

摘要：: 也有網友表示，“轉型升級”是近年來中國經濟的熱門話題，傳統制造業與互聯網新經濟之間究竟是怎樣的關系？未來哪一方將勝出？不光是名人在爭論，未來這兩種業態的爭論和競爭還會持續下去。

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    10億豪賭意味著什么

有人說，成立3年的小米公司，跟成立23年的格力電器，不在一個量級。小米公司2012年銷售額120億元，格力電器銷售額超過1000億元。

也有網友評論，這場紛爭就像“吃苦耐勞的70后看不慣高調自我的90后”，很難說誰錯了。董明珠在傳統行業打拼成功，但并不一定理解新經濟的優勢。馬云非常懂互聯網和新經濟，但他現在不斷拉攏“統戰”傳統陣營，比如跟銀泰沈國軍合作、入股海爾日日順快遞。

  從規模上來看，傳統行業有深厚的底子，體量更大，即便電商近年來發展神速，但占比還不足十分之一;從速度來說，新經濟的發展更快，阿里巴巴成立10年，已經成為中國最大的電商公司，騰訊白手起家，成立14年如今市值已經超過1000億美元。

筆者認為，互聯網與傳統產業不要再談誰顛覆誰，而是相互融合，傳統產業如何更好地利用互聯網思維模式進行變革，如何讓企業的組織結構更加扁平化，效率更快，如何更好地與用戶親密互動，這才是重中之重。

電商營銷VS實體店營銷

  在電商圈里，一直都流傳著一個傳統企業做電商的階段怪圈，即“看不起、看不懂、學不會”。但馬云也說，沒有傳統企業，只有傳統思維，離開實體經濟的支撐，數字經濟也終究是一堆泡沫。

十幾年發展中，傳統模式跟新經濟既有競爭，趨勢則是越來越融合。蘇寧和萬達開始觸網，蘇寧易購已經成為排名前五的電商網站，萬達電商醞釀一年多閃亮登場;阿里巴巴和騰訊則開始強攻線下，支付寶和微信在線下支付和社區生活拉鋸。

傳媒業、零售業、制造業、印刷業……有人統計，包括壟斷行業在內的17個傳統行業在互聯網時代受到影響，互聯網最有價值的地方是自己不產生新東西，而是對已有行業的潛力再次挖掘。傳統行業利用互聯網，煥發新活力。

“轉型升級”是近年來中國經濟的熱門話題，傳統制造業與互聯網新經濟之間究竟是怎樣的關系？未來哪一方將勝出？不光是名人在爭論，未來這兩種業態的爭論和競爭還會持續下去。

拿印刷包裝行業來說，雖然傳統營銷一直居高不下，但隨著市場經濟大環境的不景氣，印刷業發展瓶頸也愈加明顯，在人工成本日益增加的今天，已經有很多企業步入了電商行業。不論是上游的印刷包裝機械企業，還是下游的印刷廠，網絡已經成為他們最常用的一項宣傳推廣工具。

  對于小米來說，小米作為一個設備生產商，小米通過縮短渠道鏈條，利用電子商務體系，做到了極大的減少庫存。小米沒有庫存，不是把庫存甩給了別人，而是通過商業模式的創新“消滅”了庫存，這和寧波我要印公司旗下我的耗材網（www.wdhc.cn ）如出一轍，我的耗材網就是要建立電商零庫存。

事實上，真正通過“別人”來分攤庫存和資金周轉壓力的，正是傳統渠道的商業模式。傳統的印刷包裝行業，重渠道、重營銷、重資金，對于了解傳統渠道分銷體系的朋友來說，你們一定清楚對于像格力這樣的企業來說，“渠道壓貨”這四個字在他們的經營體系和資金周轉中意味著什么。而互聯網卻正是在顛覆這些傳統渠道所仰仗的根基。

互聯網被世人所不理解，就好象15年前他們不理解互聯網新聞資訊如何能取代報紙，10年前他們不理解電子商務如何能在商場、超市和街邊小賣部的圍堵下殺出重圍，5年前他們不理解純粹“虛擬”的在線社交如何能成為人們社會生活的重要組成部分……