第一桶金

    和許多溫州老板一樣，朱詩力也是購銷員出身。因為家庭經(jīng)濟(jì)困難，20歲不到就不得不承擔(dān)起養(yǎng)家的重任。外出跑業(yè)務(wù)時，為了節(jié)省費(fèi)用，他住最低檔次的旅館，睡過車站候車室和馬房。可不管怎么節(jié)儉，還是花了不少差旅費(fèi)，對錢的心疼使朱詩力的目標(biāo)變得很明確——把錢賺回來。

    1986年，蒼南民間商品經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，但蒼南還沒有膠印廠，企業(yè)所需的大量的產(chǎn)品說明書、廣告等資料必須拿到溫州市區(qū)去印刷，當(dāng)時朱詩力就動起了心思：“蒼南有這么多的印刷業(yè)務(wù)，為什么不自己辦一個膠印廠？”說干就干，他和幾個同事、親戚拼湊了6萬元，招收了4名工人，創(chuàng)辦了蒼南縣曙光膠印廠。沒有廠房，他們把自己的家騰出來；沒有設(shè)備，他們買來一臺陳舊的二手印刷機(jī)，邊學(xué)邊干。就這樣，白天跑市場，接到業(yè)務(wù)后晚上回來親自開機(jī)器生產(chǎn)，既當(dāng)業(yè)務(wù)員又當(dāng)操作工。那時候他們所簽的合同，金額低的一份只有50元， 高的也不過500元左右。企業(yè)就這樣一步步發(fā)展起來。

    為拓展公司業(yè)務(wù)，1986年10月，朱詩力來到了廣東。當(dāng)時的廣東已經(jīng)是全國有名的印刷基地，能打入廣東市場也就意味著能打入全國市場，但“老大哥”的飯碗并不好搶。在這里他碰壁無數(shù)，“我們廣東的印刷業(yè)這么發(fā)達(dá)，怎么會讓你們溫州做”這是別人對他的回答。但朱詩力一想到自己花那么多路費(fèi)來廣東卻一無所獲就不甘心，他硬著頭皮找到了廣東嘉華公司時任總經(jīng)理曾學(xué)影，在許下低于廣東15%的報價、送貨上門、先看貨再付款的承諾后，才爭取到了機(jī)會。13天后，當(dāng)朱詩力拿著需要3個月左右的時間才能完成的15個樣品再次出現(xiàn)在廣東嘉華公司時，曾學(xué)影被感動了。這一次，廣東嘉華公司和朱詩力簽了50萬元的合同，朱詩力將其視為創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，之后合同金額又增加到了每年200萬元。憑著吃苦耐勞的精神和“拼命三郎”的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，朱詩力很快完成了資本的原始積累。