【CPP114】訊：什么是企業戰略？我記得在中旭教育集團的培訓課堂上，老師告訴我一個定義，企業戰略是對未來方向性的把握，是對未來的選擇與判斷。選擇未來的發展道路，判斷十字路口的下一個抉擇，回答什么是重點，什么是必須放棄的，沒有放棄就沒有重點，也就沒有戰略。
  
  然而在當今千變萬化的年代，由于現代互聯網經濟沖擊傳統經濟，使得本來可以清晰為自己企業未來進行戰略定位的思維變得更加撲朔迷離，于是企業對未來戰略方向和目標的把握越來越難，甚至有的人過分的講，戰略已死，長期不在。
  
  因為越來越多的企業，本來確定好的企業戰略，被變化的市場和復雜的環境所破壞，不得不變成一紙空文，難以進行實施。特別是面對市場的蕭條，有的企業出現眼前生存的危機，長期戰略已經沒有任何意義。因為戰略跟不上外部變化，甚至有些企業由行業的先驅變成行業的先烈。
  
  但我還是認為，即使對未來長期戰略難以把握，也要做短期戰略的選擇！因為到任何時候，決定企業的生死，一定是企業發展方向，眼下生死存亡之際，堅守與堅持過程中，至少短期我們企業做什么和不做什么很重要。
  
  做企業如同做人，我們一定要想清楚你有什么，你要什么。假如你什么都要，什么都不愿意放棄，你的企業一定做不好。
  
  變革的年代，中小企業領導者要敢于冒險，更要學會冒險。冒險不是碰運氣和硬闖蠻干，而是把“識”和“膽”結合起來，離開“識”會成為莽夫；離開“膽”只會成為懦夫。在關鍵時刻，猶豫不決不做選擇就是等死，與其等死還不如找死，做出一個必要的選擇或許讓企業沖出突圍獲得生機。
  
  以下幾個短期企業戰略選擇應該值得我們中小企業思考：
  
  1．走專業化發展，突出核心專長，實行專一化戰略專一化戰略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。專一化戰略是圍繞著某一特殊目標服務建立的，它所開發推行的每一項職能化方針都要考慮同一中心思想。這一戰略依靠的前提思想是：公司業務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手們。所以，這就要求這些中小型企業做到“有所不為而后有為”，專注于專業化發展，集中企業內部的優勢資源，突出核心專長，借此來培育企業長期的競爭優勢。
  
  但是目前，我們的一些中小企業意識不到這一點，盲目地多元化，什么都干，結果帶來優勢資源的分化，導致企業的競爭優勢的快速瓦解，失去了生命力。
  
  2．走創新之路，發展創新戰略在目前經濟環境下，企業競爭力大小取決于其創新力的強弱。中小企業勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰和與強大對手的硬拼是難以成功的，而應該憑借自身的優勢，取長補短。
  
  技術創新戰略是企業創新的核心，沒有技術創新，就沒有產品更新，企業就難以發展。中小企業技術創新應當在兩個方面下功夫。首先，中小企業經營管理者，必須高度重視技術創新。加大技術創新力度，在人力、精力、財力、物力諸方面舍得投資，敢冒風險，重用人才。其次，堅持全面創新。任何技術都有一個試驗、轉化、成長、成熟、衰退、淘汰的過程，創新不可能一勞永逸，而是要持續不斷。技術創新必須永遠面向用戶，面向市場，把用戶高興不高興、滿意不滿意作為不斷技術創新的出發點和落腳點，把市場需求變化作為技術開發的定盤星，經營管理的指南針。
  
  3．走差異化戰略差異化戰略是將公司提供的產品或服務差異化，樹立起一些全行業范圍中具有獨特性的東西。在目前各行業中，怎么樣與眾不同的建立差異化競爭戰略是非常重要的。企業可以從很多的角度尋求差異化。如果差異化戰略成功地實施了，它就能在一個產業中贏得高水平收益，因為它在這行業中有很大的競爭力，起碼在短時間內不會被其他企業趕超或打垮。
  
  4．走低成本戰略企業通過有效的途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業中最低的成本，從而獲得競爭優勢的一種戰略。低成本戰略要求企業堅決地提高工作效率，進行規模化經營，全力以赴降低成本，控制管理成本與管理費用，最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。
  
  實施低成本戰略成功的關鍵在于，在滿足顧客認為至關重要的產品特征和服務的前提下，實現相對于競爭對手的可持續性成本優勢。實行低成本戰略的企業必須開發成本優勢的持續性來源，能夠形成防止競爭對手模仿成本優勢的障礙，這種低成本優勢方能持久。低成本戰略的理論基石是規模效益和經驗效益，它要求企業的產品必須具有較高的市場占有率。

  （本文作者：遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理，劉學智）