中教圖公司就是柯達的新客戶。“中教圖是實力雄厚的圖書中盤商，總經(jīng)理朱洪濤很有魄力，為了按需印刷這個項目，投資了一個印刷廠，以新兵的姿態(tài)進入印刷行業(yè)�！蓖醣�介紹�？逻_接下來會引入Prosper設備的新客戶，也都是出版機構。王兵透露，Prosper彩色噴墨印刷機也將很快落戶國內(nèi)某家出版集團。
  
  為了更好地與出版社對接，柯達甚至重新調(diào)整、組建了隊伍，引進出版專業(yè)人才，充實團隊力量。
  
  如果出版社在按需印刷場中唱起主角，這對印刷企業(yè)不是妙事。當你的客戶未來不再需要你，你還會有生存空間嗎？
  
  有的出版社，藉由按需印刷順勢實現(xiàn)原有下屬傳統(tǒng)印刷廠的轉型升級，而像中教圖這樣的出版社，甚至為了按需項目，進入印刷行業(yè)。
  
  “印刷企業(yè)如果自己不做，等著出版社去推進，那將來恐怕真沒他們什么事了。這個項目不賺錢的時候，你不愿意熬，等你發(fā)現(xiàn)它其實有利可圖的時候，你已經(jīng)來不及做了�！蓖醣�說。
  
  印刷企業(yè)各有各的苦衷。有實力的大型印企瞧不上單色出版物印刷這樣的業(yè)務，不愿投資。至于以單色出版物為主要業(yè)務的印刷企業(yè)，面對按需印刷那些高大上的設備，只能望洋興嘆。更多的印刷企業(yè)，在思及投資按需印刷必須考慮的出版資源整合問題時，感到力不從心。很多業(yè)內(nèi)同仁，甚至一開始就并不看好印刷企業(yè)在按需印刷中的角色。
  
  Prosper在中國的推廣，柯達一步一個腳印走著。在王兵看來，這是一場持久戰(zhàn)，不管是出版社客戶，還是印刷企業(yè)客戶，都有很多棘手的問題亟待解決。
  
  “我們不著急�！蓖醣�說。做按需印刷，就不能急功近利。王兵透露，幾年過去，鳳凰傳媒出版集團投資Prosper按需項目，已經(jīng)迎來曙光，設備基本飽和，已經(jīng)出現(xiàn)訂單需要排隊的情況�！叭绻�一年能保證200萬本的印刷訂單，投資Prosper就能實現(xiàn)盈虧平衡�！蓖醣�說。
  
  經(jīng)過幾年的探索，柯達已經(jīng)越來越了解按需印刷場域中的生態(tài)規(guī)則，如果印刷企業(yè)喪失這個戰(zhàn)場的主動權，我們都不愿意看到。