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印刷生意不好做，讓其他的印刷廠去對付吧！

2014-09-26 09:03 來源：印刷技術(shù) 責(zé)編：徐赳赳

摘要：: 根據(jù)報(bào)道，2013年全國印刷業(yè)總產(chǎn)值比前一年增長了9.3%，年產(chǎn)值超過5000萬元的企業(yè)有3075家。所謂“重點(diǎn)”印刷企業(yè)，資產(chǎn)比前一年增長19%，利潤總額增長20%。

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【CPP114】訊：印刷生意不好做的一定不是重點(diǎn)印刷企業(yè)

根據(jù)報(bào)道，2013年全國印刷業(yè)總產(chǎn)值比前一年增長了9.3%，年產(chǎn)值超過5000萬元的企業(yè)有3075家。所謂“重點(diǎn)”印刷企業(yè)，資產(chǎn)比前一年增長19%，利潤總額增長20%。

如果我們聽到有人說印刷生意不好做的，那一定不是重點(diǎn)印刷企業(yè)。

看數(shù)據(jù)說話，國內(nèi)的印刷生意日益集中到重點(diǎn)印刷企業(yè)，到底是哪一項(xiàng)因素造成的呢？品質(zhì)、效益還是價(jià)格？

把活兒交給代工廠去印？

有一位同行朋友描述了近年來雜志印刷生意的競爭，讓大家開了眼界。一家專門印雜志的大型印刷集團(tuán)，一直自豪于自己輪轉(zhuǎn)機(jī)的規(guī)模和穩(wěn)定的品質(zhì)，但最近印刷工價(jià)下降，已經(jīng)快打到了自己的底線，到市場上去打聽，居然有輪轉(zhuǎn)機(jī)代工廠可以用其底線價(jià)格的一半接單，于是決定把活兒交給代工廠去印。

不料，代工廠牛得很，有些活不好搞，不印。有些得將價(jià)格上調(diào)1～2元/色令（差不多漲20%以上）才印，當(dāng)然價(jià)格還是低于大印廠的成本。大印廠得自己提供紙張，自己管理，如果紙張送貨趕不上排程，要罰錢。紙張一次搬太多去代印廠，超過限定的空間，要加收紙張保管費(fèi)。

輪轉(zhuǎn)機(jī)代工廠不是很多印刷廠可以勝任的，品質(zhì)當(dāng)然是基本的要求，除此之外，雜志印刷時(shí)效要求也很高。不過由于代工廠只單純負(fù)責(zé)印刷，單純印刷環(huán)節(jié)的效率管控相對于從接單、印前、印刷到印后全部流程就簡單多了。

代工廠刪減服務(wù)項(xiàng)目，專注于單一工序的效益，看起來是在紅海中找到了可以棲息的小島，大印廠卻像一只大象，要跳舞可不容易。由于每一個活兒的平均利潤下降，大印廠的老總不得不努力爭取更多的訂單，既然有代印廠疏解印刷工序的成本壓力，何樂而不為？

但是，想到“未來”就頭痛，代工廠能代工一定是正面的競爭對手，給對手活兒就是資助敵人。只是沒辦法，未來的隱憂暫時(shí)放在腦后，因?yàn)檠矍暗穆闊┻€有得應(yīng)付呢。

如果把代工廠當(dāng)作下游，應(yīng)付上游出版社才是第一順位

如果把代工廠當(dāng)作下游，大印廠應(yīng)付上游出版社才是第一順位，出版社是大客戶，近年來時(shí)不時(shí)減少印量還要?dú)r(jià)也就算了，偏偏最近對印刷錯誤特別敏感，一個廣告頁出錯都可能獅子大開口要求賠償100萬元，理由是印刷廠把他一年幾千萬元的廣告客戶趕跑了。理由很好，但是印刷廠的服務(wù)責(zé)任和被要求的賠償金額實(shí)在不符合公平原則。看來出版社的經(jīng)營一定也遇見了難關(guān)，才會出此沒有行情的怪招兒。

有一次，某大客戶一次訂了上百噸紙張，算好能印一億張宣傳單，最后卻只拿到9000萬張，于是要求大印廠退錢。大印廠紙張都用完了，哪有10%的折扣可以退？