筆者作為一家印刷行業(yè)小企業(yè)的經(jīng)營者，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不盡如人意、利潤率逐步降低時(shí)，面對(duì)如此境遇，轉(zhuǎn)型就意味著否定過去、拋棄一切，如此“暴力”的革命未必是最優(yōu)解，相反，如果堅(jiān)持深化經(jīng)營，做成行業(yè)里的唯一或者頂尖，卻是可以看到且能做到的事情。

  企業(yè)不等于幾個(gè)人幾桿槍

  2007年，筆者所經(jīng)營的這家企業(yè)—北京藝疊文化傳媒有限公司誕生，算是印刷行業(yè)的一個(gè)異類，印刷企業(yè)基本都是印前、印刷、印后一條龍自成一體，而藝疊卻憑借其中的一個(gè)工藝—異形折頁，憑借幾臺(tái)折頁機(jī)和幾位機(jī)長，就開了一個(gè)折頁加工廠，成為好幾家印刷企業(yè)的外協(xié)合作伙伴，也成功成為了摩托羅拉、索尼愛立信、小米、蘋果等眾多手機(jī)說明書折頁的幕后加工制作商，并借助北京2008年奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，承接了大量北京旅游地圖以及奧運(yùn)宣傳品的折頁工作。也正是歷經(jīng)7年的磨礪，在北京乃至北方印刷市場中，一說到異形折頁，行業(yè)中首先想到的就是藝疊這個(gè)品牌。

  筆者曾想，如果藝疊的商業(yè)模式就是幾臺(tái)折頁機(jī)、幾位機(jī)長，如果市場需求還不錯(cuò)，也許競爭對(duì)手就很好辦—買更多的折頁機(jī)，聘請(qǐng)更好的折頁機(jī)長，一定可以秒殺藝疊；甚至筆者所在公司的客戶如果發(fā)現(xiàn)拿出去折頁加工還不如自己買折頁機(jī)加工來得劃算，也許筆者就此徹底失去了一家客戶；何況折頁機(jī)制造商確實(shí)正在不遺余力，以藝疊為成功案例，呼吁更多印刷企業(yè)購買折頁機(jī)。

  可7年過去了，藝疊依然是江湖中不斷被人提起的“折頁專家”，雖然企業(yè)規(guī)模未見得增長太多，但藝疊獲得的異形折頁加工需求依然旺盛，有的客戶甚至是5年以上的老交情。一家憑借異形折頁一項(xiàng)工藝發(fā)展到現(xiàn)在的小企業(yè)，藝疊可謂一個(gè)頗具代表性的樣本。

  做精做專的背后是堅(jiān)持

  一家印刷企業(yè)客戶曾委托筆者所在的折頁廠為其加工一款九折風(fēng)琴折頁的活件，苛刻的條件在于30萬份要在20個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，且質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，不得有超過5毫米的偏差。了解折頁的人一定知道這個(gè)活件幾乎是“不可能完成的任務(wù)”，而最后當(dāng)然結(jié)果非常圓滿，嫻熟的技術(shù)以及完美的團(tuán)隊(duì)合作，多年磨合而來的超高生產(chǎn)效率以及品質(zhì)管理，讓客戶在收貨后非常滿意，就連客戶自己也說，如果放在自己印刷廠做折頁效率肯定達(dá)不到。這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵就在于專業(yè)化。

  作為一個(gè)有著十幾個(gè)人的專業(yè)印后折頁小企業(yè)，通常生產(chǎn)場景是這樣的：當(dāng)生產(chǎn)主管收到樣書以及客戶要求之后，判斷可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題點(diǎn)，交給客戶確認(rèn)；切紙師傅測(cè)量樣書以及來貨尺寸；折頁機(jī)長根據(jù)折頁品進(jìn)行調(diào)機(jī)；手工人員則把收活、打包等后續(xù)準(zhǔn)備工作安排妥當(dāng)……十來個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)地協(xié)同開展著，專業(yè)化背后是超高的效率。

  競爭之前先算算利潤率

  異形折頁市場的競爭正日益加劇，上馬高端折頁機(jī)，高薪聘請(qǐng)折頁機(jī)長�？墒呛芸上�，他們通常都忘記了一件事情—算一算利潤率。

  印刷行業(yè)高度依賴地理因素，只有在合理的物流成本控制下才有拓展的必要。以北京市場為例，異形折頁的市場需求固定，價(jià)格體系穩(wěn)定，這是企業(yè)與市場多年磨合后才達(dá)到的均衡值，新的市場進(jìn)入者可能采用低價(jià)走量策略，可是否有足夠的現(xiàn)金流供給很關(guān)鍵。

  為此，一些企業(yè)為了確保賴以生存的利潤率，不敢給客戶放賬期，不敢去承接沒有把握的活件，甚至無論是合作多年的老客戶，還是新客戶，也都老老實(shí)實(shí)地堅(jiān)守自己固有的價(jià)格體系。但是對(duì)于小企業(yè)而言，能夠在一個(gè)領(lǐng)域做精做專已實(shí)屬不易，而發(fā)展只是企業(yè)的應(yīng)有之意，為了利潤率而活的同時(shí)，多一份簡單的熱愛情懷，這樣就夠了。