總結2014篇：大環境難擺脫，整體業務跑贏市場
  
  問：作為國內數字印刷技術的領軍企業，您能否談談方正電子在過去的一年市場表現力如何？
  
  楊斌：2014年初，也是在接受你們采訪時，我提到過方正電子2014年的發展模式是“3+3+N”，其中印刷是我們做了很多年的成熟業務，2014年我們在發揮自有技術上比以前做得更好，比如以軟件技術為主的全能印廠形象打造、落地應用，以及同樣以自有技術為主的整個CTP、電子膠片系統的布局、噴墨印刷系統在全國的應用都是做得比較成功的。2014年，我們的CTP、數碼印刷、噴墨印刷整體上是一個同比有增長、比預算超額的情況。
  
  盧衛東：大環境的影響誰都很難擺脫，客觀來講，2014年我們的業務拓展做得也是非常辛苦，客戶需求更少了，客戶投資更加謹慎，同時金融機構的放款也收緊了，這是市場的常態，但是所幸的是，方正電子在印刷行業里的主營業務，無論是CTP系統，還是噴墨印刷系統，尤其是噴墨印刷服務于包裝可變數據打印、防偽溯源系統，包括數碼印刷系統，由于有方正電子非常獨特和核心的競爭優勢，比如數字化流程的優勢、噴墨打印控制技術的優勢以及我們全國布局的服務和營銷隊伍的優勢，結合我們自身儲備的這些優勢，2014年我們自己的業務經受住了市場嚴峻的挑戰和考驗。我們的主營業務整體表現都是跑贏了當前市場。從我們的主營產品線來看，噴墨印刷占到了當期市場的65%~70%的份額，充分說明我們在這個市場的產品優勢、技術服務優勢和業務拓展的優勢；我們的CTP系統在高端市場依舊保持了在高端優勢客戶群體中的優勢地位和份額，2014年整體銷量相對2013年略有增長；在數碼印刷方面，我們所表現的狀態和市場同期水平基本貼近。
  
  展望2015篇：
  
  一、沿用“3+3+N”模式 培育更多創業小分隊
  
  楊斌：2015年，方正電子還會延用“3+3+N”的發展模式，對于一些成熟業務、高潛力業務和培育業務，我們會在資源投放上有不同的策略，希望在2015年對于“N”，也就是內部創業、內部創新方面，相對2014年還會加大投入，培育出更多創新小火苗、更多創業小分隊，能夠在某些特定的領域和市場做出較為成型的業務，不局限在印刷業，不局限在方正電子公司現有的行業。所以，2015年一個點是在“N“上多下功夫，多做文章，另一個是在公司管理上會以激發整個公司和員工的活力為出發點，設計我們的管理制度和考核制度。
  
  二、幫助印企降低成本、提高效率
  
  盧衛東：2015年我們首先還是要思考，新常態情況下印刷企業所遭遇到的大環境影響，這種影響是過剩產能的淘汰依舊在加速推進的過程中，那些沒有核心價值、內部管理和人才技術儲備缺乏的企業必須要盡快補上自己的短版，否則就會面臨在市場競爭和淘汰的環境下可能會被淘汰出局，大家都要更多的去思考，過去的印刷企業普遍擴張和發展的道路是靠大規模硬件和產能的提升，靠成本的降低來成長自己，但是今天我們會看到，這么多的過剩產能放在中國市場的情況下，訂單的競爭會更加慘烈，在這個情況下，我們的用戶能做的事情就是降低成本、提高效率，而這不可能單獨靠壓縮物料成本來達成，因為物料成本是有限的，供應商的空間也沒有了，因此降低成本、提高效率只能通過管理和IT信息系統，包括類似于全能印廠這樣系統的全面落地和實現，用它來幫助企業減少更多的人、優化更多的人，同時讓我們的流程能夠更加自動化、智能化、從為客戶服務的角度，希望我們的系統能夠縮短印刷企業和客戶之間的距離，改善和客戶之間的服務體驗，提高和客戶之間的服務效率，換言之達到這幾種目標自然我們在客戶層面的業務成本也會大規模下降，所以印刷企業未來的效率提升和成本降低必須要靠這種完整的軟件系統規劃和實施來達成，單一依賴于硬件所能發揮和提升的空間是越來越有限了，所以對于整個印刷行業是否能夠抓住未來的明天，取決于對IT信息化系統，對類似于全能印廠系統的理解和關注。
  
  三、對出版印刷云平臺、噴墨輪轉印刷機的系統有高增長期待
  
  盧衛東：2015年我們對自己的要求是，首先我們的各項業務策略要以抗風險為前提，因為新常態可能是一個漫長的轉變過程，在這個過程中，所有人都需要從不適應到適應中找到適合自己發展和成長的道路，在這個前提下，我們的各項經營策略首先是要抗風險，同時我們核心的優勢業務，CTP系統、數字化流程系統以及噴墨印刷系統、數碼印刷系統，要保持穩定并且略有增長，對于全新規劃落地的出版印刷云平臺，服務于出版按需印刷的噴墨輪轉印刷機的系統，我們在2015年有一個高增長的期待。對于我們服務于商業印刷的全能印廠，希望在2015年我們能夠有完整的示范性客戶在多個重點區域能有布局和落地。