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包裝為什么這么重要？絕對不僅僅是為了好看

2015-03-25 09:33 來源：江門豐達(dá)紙業(yè) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 這個很好理解，一個產(chǎn)品的包裝形式、畫面內(nèi)容，甚至具體到字體和顏色的選擇，都是需要有依據(jù)可循的。去年我有一客戶，做膠原蛋白的，找到我來做產(chǎn)品外包裝，這企業(yè)老板是個二代，家里是某三線城市首富，一句話，不差錢，就要做動靜出來，動靜越大越好，可惜了他家的好產(chǎn)品，不知各位是否還對去年央視大規(guī)模打擊膠原蛋白產(chǎn)品有印象，結(jié)果客戶無辜受到牽連。

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【CPP114】訊：1.識別

這個很好理解，一個產(chǎn)品的包裝形式、畫面內(nèi)容，甚至具體到字體和顏色的選擇，都是需要有依據(jù)可循的。去年我有一客戶，做膠原蛋白的，找到我來做產(chǎn)品外包裝，這企業(yè)老板是個二代，家里是某三線城市首富，一句話，不差錢，就要做動靜出來，動靜越大越好，可惜了他家的好產(chǎn)品，不知各位是否還對去年央視大規(guī)模打擊膠原蛋白產(chǎn)品有印象，結(jié)果客戶無辜受到牽連。恩，貌似我扯遠(yuǎn)了，好的，收回來說。

對于這種初涉行業(yè)的年輕老板來說，和他們合作很有意思，他們思維開放，敢于接受新事物，但弊端是太想突破與創(chuàng)新。我這人做生意有個習(xí)慣。我不愛急著上馬開工，一定要先聊聊天，大家談一下，看看處事方式價值觀、你給我的權(quán)限、你自己對行業(yè)的認(rèn)知度等等，好多我的同行抱怨客戶不懂，還喜歡亂指點(diǎn)，沒錯，因?yàn)槟銐焊蜎]有讓客戶先了解你的能力，你的做事方式。

恩，又扯遠(yuǎn)了，不好意思。再說回來，這樣年輕的客戶優(yōu)點(diǎn)是創(chuàng)新，缺點(diǎn)是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。所以在初期交談時，我反復(fù)灌輸一個觀點(diǎn)給對方，我們創(chuàng)新，要知道自己目的何在。例如膠原蛋白包裝罐，你強(qiáng)行創(chuàng)新，結(jié)果消費(fèi)者第一印象，壓根就不知道你這是個什么產(chǎn)品，反而導(dǎo)致接受度低下。

再看看超市貨架上乳酸菌飲料，是不是包裝看起來都大同小異？這就是原因。產(chǎn)品的包裝，首先，需要讓受眾群體知道，你這到底是個什么。不要明明是個面條，結(jié)果包裝做的太創(chuàng)新，讓人誤以為是奶粉，這樣的創(chuàng)新就是失敗的。

2.體驗(yàn)

還是舉例我去年的一個客戶。做糧食精加工的。簡單來說，就是做各種面條。產(chǎn)品定價全線略高于市場平均水平。這樣的產(chǎn)品，一定要讓客戶感受到，貴有貴的理由。先不談產(chǎn)品本身，就僅從包裝來說，就要充分的考慮到消費(fèi)者從拿到手，到買回家，再到放進(jìn)儲物柜或冰箱，再到準(zhǔn)備拿來食用，最后當(dāng)食用結(jié)束后的二次貯藏。每一個環(huán)節(jié)，我和我的團(tuán)隊(duì)都在不停的做行為測試。這個過程很繁瑣。所以我收費(fèi)高呀，為什么，這就是原因。不是一上來就談什么設(shè)計風(fēng)格色彩字體的，這樣的做法是沒水準(zhǔn)的。