【CPP114】訊：疫期催生的印刷業(yè)直播活動，如火如荼，迄今仍為各方所積極嘗試。但不容否定的是，直播活動更強調(diào)互動性、場景式，而非宣灌式。

  近期兩場直播重場景式營銷

  近期兩場印刷業(yè)的直播活動，均采用了場景式營銷，效果明顯更佳。

  5月28日下午14時，勵展博覽集團聯(lián)合葆柯物流科技（上海）有限公司（以下簡稱“葆柯物流科技”）資深運營專員陸瑛，進行了“智能工廠，未來已來——紙箱包裝行業(yè)如何建設(shè)智能工廠”直播。

  5月29日上午10點，藍鯨直播專場——由浙江凱瑞博科技有限公司（以下簡稱“凱瑞博”）聯(lián)合藍鯨展開展的《商標帶數(shù)字化、工業(yè)印刷解決方案》在凱瑞博公司舉行。

  兩場活動，僅從硬指標來看，觀看人數(shù)均破千，藍鯨直播專場還破萬。

  對直播內(nèi)容優(yōu)化的思考

  直播作為疫期印刷業(yè)同仁的創(chuàng)新，無疑受到了“行動不便”各方的關(guān)注，透過這兩場直播，小C有如下的體會：

  其一、直播形式及內(nèi)容不斷地改善和優(yōu)化。例如，藍鯨展自從疫期以來，已經(jīng)連續(xù)舉辦了幾場直播活動，直播間從“藍鯨辦公室”搬到了“客戶辦公室”，形式從主播介紹、PPT介紹、聯(lián)線交流，直至“設(shè)備演示”，不斷優(yōu)化。效果也越來越好。

  其二、直播要想獲得更大關(guān)注，需要改變“滿堂灌”為“場景式介紹”。上述兩場直播最大的突破在于，突破了老套的宣講形式，而將直播“搬到現(xiàn)場”。葆柯物流科技主播陸瑛雖然并沒有在工廠實景講解，但她播放了若干“智能工廠”實景運行視頻，視頻畫質(zhì)清晰，輔以她流利、干脆、專業(yè)的講解，讓人在實景中，對紙箱包裝行業(yè)如何建設(shè)智能工廠有了更感性的、直觀的認識。藍鯨專場中，凱瑞博市場部產(chǎn)品經(jīng)理徐驍?shù)葘�業(yè)人員，圍繞著“商標帶數(shù)字化、工業(yè)化印刷解決方案”主題，演示了設(shè)備的運行情況，并進行了現(xiàn)場答疑，直觀明了、實景性強。

  其三、“直播”作為一種創(chuàng)新性的形式，受到了廠商的關(guān)注，但需要探索更精煉、更直觀、更互動、更話題性的形式和內(nèi)容。有些直播，讓人聽不進去，或聽著聽著就想走人。直播前，主辦方與主播的溝通非常重要。要設(shè)計好每個環(huán)節(jié)的時長、內(nèi)容。直播不宜太長；避免“冷場”環(huán)節(jié)，暖場可輔以宣傳片或動感音樂；主講人聲音要有磁性或注重抑揚頓挫；語言要精練、有力，減少重復(fù)或啰嗦的話；語言要直擊目標觀眾的關(guān)注點，不必繞彎子。

  其四、從商機而言，直播完全可以成為展覽機構(gòu)或媒體機構(gòu)等平臺機構(gòu)的增值業(yè)務(wù)。但前提是直播須有效果。印刷業(yè)的直播是否能產(chǎn)生“直播帶貨”效果，一直是各方所關(guān)注的。在不斷磨合完善后，或能更為接近營銷本質(zhì)或產(chǎn)生實質(zhì)性的“直播帶貨”效果。

  這理應(yīng)是努力方向，也讓人期待！