契機(jī)竟源于當(dāng)事人的輿論糾紛，事件發(fā)酵，瞬間引發(fā)網(wǎng)友熱議，登上微博熱門話題。張?zhí)m直播間中的《我的九條命》迅速售空。我們預(yù)感到這是一波不可小覷的流量，承接并轉(zhuǎn)化銷售成了迫在眉睫的任務(wù)。同時(shí)，還要堅(jiān)守出版從業(yè)者的價(jià)值理念，立足圖書內(nèi)容，將書中對(duì)社會(huì)有正面影響的部分借此機(jī)會(huì)傳播。

  其實(shí)，早在2019年，《我的九條命》便已問世。最初拿到書稿時(shí)，編輯部非常驚嘆，感佩于張?zhí)m女士蓬勃生命力的同時(shí)，書的后半段關(guān)于張?zhí)m女士與資本狹路相逢、驚險(xiǎn)博弈的記敘非常有含金量，它涵蓋了中國民營企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的普遍問題，又揭露了一些不被大眾了解的商業(yè)真相，既典型又具體，堪稱教科書級(jí)案例，夠得上“中國版《門口的野蠻人》”的標(biāo)簽。

  果然，該書出版后獲得很好的口碑，在豆瓣獲得8.5分的好評(píng)，很多讀者都認(rèn)為這是一本兼具真情實(shí)感、人生沉淀與商業(yè)思考的佳作，極力把它推薦給別人。

  可是，彼時(shí)因各種不可抗力影響，該書沒有合適的營銷時(shí)機(jī)，錯(cuò)過了最初上市的3個(gè)月，像許多銷售平平的書一樣，無法激起更多水花。

  許多牽掛于該書的遺憾與期盼，被這次突如起來的流量重新推上了水面。

  我們的重心自然還是以銷售轉(zhuǎn)化為目的。第一步便是聯(lián)結(jié)讀者。我們?cè)诜�看張�(zhí)m女士微博、抖音的評(píng)論時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多粉絲對(duì)她的過往經(jīng)歷十分好奇，這與《我的九條命》中的內(nèi)容剛好契合。于是我們和張?zhí)m女士及團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)她以書中內(nèi)容為基礎(chǔ)對(duì)直播間的觀眾講述自己的經(jīng)歷，首場(chǎng)直播該書售出5000多冊(cè)。

  在看到圖書銷售有如此好的趨勢(shì)之后，我們思考如何將書的內(nèi)容與流量再進(jìn)行緊密結(jié)合，關(guān)鍵在于提煉書中具有流量潛力的內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻、直播盛行，這些內(nèi)容和過往的賣點(diǎn)有些許不同，但共性是既能對(duì)書有概括性，又能引起目標(biāo)讀者的共鳴。

  粉絲對(duì)張?zhí)m女士的評(píng)價(jià)中有幾個(gè)高頻詞匯，如“女強(qiáng)人”“戰(zhàn)蘭”“女性榜樣”，我們腦海中突然蹦出來“大女主”這個(gè)詞。確實(shí)，張?zhí)m女士的人生經(jīng)歷就像是從小說中走出的大女主，精彩紛呈。于是，我們開始準(zhǔn)備第三波物料，在全網(wǎng)投放了一篇名為“她的人生經(jīng)歷遠(yuǎn)比大女主的爽文來的真實(shí)、勵(lì)志”的文章，文中嵌入了書中大量精華，比如年僅14歲的她憑著闖勁兒把下放的全家調(diào)回北京；在外國打工，最忙時(shí)1天打6份工賺得第1桶金；回國創(chuàng)業(yè)開辦“阿蘭酒家”紅遍京城；親弟弟被害張?zhí)m關(guān)店緝兇；從頭再來創(chuàng)立“俏江南”，以及最后在面對(duì)資本時(shí)不屈博弈。這篇文章也被其他營銷號(hào)和自媒體看到，他們根據(jù)這些精彩內(nèi)容制作起了“自助餐”，張?zhí)m“大女主”這個(gè)話題一夜發(fā)酵，掀起了又一波流量高潮。

  在之后的直播中，張?zhí)m因犀利的言語、豁達(dá)的胸懷、內(nèi)涵的諷刺、親民的聊天方式，一下子俘獲了大批粉絲。張?zhí)m的賬號(hào)以及有關(guān)她的新動(dòng)向無疑成為了這一時(shí)期全網(wǎng)的熱門話題。最終話題統(tǒng)一流入了同一個(gè)方向，那就是張?zhí)m的“大女主”人設(shè)。

  《我的九條命》封面上有一句醒目的文案：生命的力量在于不順從。前半生在人生低谷時(shí)逆風(fēng)而上的張?zhí)m，與如今面對(duì)輿論堪擾仍能笑對(duì)一切的張?zhí)m，都是憑借“不順從”，越過一個(gè)個(gè)在旁人看來艱難的坎兒。讀者每每在直播間受到張?zhí)m的感染，翻開書本后又得到相映襯的啟發(fā)。該書的內(nèi)容與張?zhí)m女士展現(xiàn)的風(fēng)貌完全契合。這想必是該書能在流量風(fēng)口中既能爆發(fā)，又不至于泛濫輕浮，最終收獲廣泛好評(píng)的原因。我們也巧妙地運(yùn)用書中和網(wǎng)上的素材加工，投入了第四波視頻物料，激活這些亟待發(fā)光的內(nèi)容點(diǎn)。