02像一場聯(lián)姻

  新任首席執(zhí)行官馬克西米利安·海因德爾在6年前加入Progroup之前，曾在機(jī)器制造商福伊特的家族企業(yè)之外工作過一段時間。他表示，對他現(xiàn)在將帶領(lǐng)的公司走向未來充滿信心、知識和熱情。

  “客戶關(guān)系是Progroup的核心，”馬克西米利安·海因德爾說，“隨著成功的綠地戰(zhàn)略，我們花費(fèi)了大量時間和興趣來了解我們的客戶正在做什么——他們的抱負(fù)和目標(biāo)。綠地戰(zhàn)略確實(shí)奏效了，但在該戰(zhàn)略的背后還有許多其他重要工作正在進(jìn)行。我們努力開發(fā)各種商業(yè)模式，這些模式不僅能確保我們在未來取得成功，還能確保我們客戶的成功。我們通過盡可能接近客戶來做到這一點(diǎn)，其中包括將我們的瓦楞紙進(jìn)紙機(jī)工廠選址在他們的運(yùn)營地點(diǎn)附近。”

  馬克西米利安·海因德爾解釋了Progroup為確保他們的客戶在他們自己的成長之旅中得到支持而采用的包裝模式。有兩種主要的包裝模式——1和2，它們涉及25年的合作伙伴關(guān)系，兩家公司相互受益并旨在繼續(xù)共同發(fā)展。第1種包裝模式假設(shè)客戶位于Progroup二級廠附近。在第2種包裝模式中，Progroup在客戶旁邊設(shè)置了一個二級廠。

  “通過這些模式，我們看到我們的客戶每年增長15%-20%，因?yàn)閮蓚�站點(diǎn)之間的協(xié)同作用消除了運(yùn)輸和包裝方面不必要的成本，”馬克西米利安·海因德爾說，“我們還鼓勵我們的包裝合作伙伴投資最新技術(shù)，以避免浪費(fèi)和任何可能造成損壞的額外處理。這對盈利能力非常重要，我們經(jīng)常看到我們的客戶在6-7年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻倍增長。我們仔細(xì)選擇我們的客戶，以確保他們在成長，我們支持他們的發(fā)展。這些公司通常是小型的私營家族企業(yè)，他們的發(fā)展計(jì)劃與我們一樣雄心勃勃，25年的合同很像兩家公司之間的聯(lián)姻，強(qiáng)調(diào)雙方的雙贏。”

  03挑戰(zhàn)和可持續(xù)的解決方案

  當(dāng)然，在當(dāng)前的動蕩時期——尤其是在歐洲能源危機(jī)方面——增長和盈利之路并非一帆風(fēng)順，也有挑戰(zhàn)。Progroup已于2011年在其位于艾森許滕施塔特的PM2工廠安裝并啟動垃圾衍生發(fā)電廠 (RDF)，為該工廠生產(chǎn)蒸汽和能源。該集團(tuán)將在桑德斯多夫-布雷納PM3站點(diǎn)建造其第二個RDF工廠，該工廠將于2025年啟動。

  “是的，存在挑戰(zhàn)，尤其是在能源價格和供應(yīng)波動方面。這加強(qiáng)了我們獨(dú)立于化石燃料的雄心。這就是我們再次投資RDF發(fā)電廠的原因，”馬克西米利安·海因德爾說，“新工廠將提供我們制造PM3所需的所有蒸汽和50%的電力，這將大大減少我們對電網(wǎng)的依賴，并降低我們的能源成本。但這也完全符合我們的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我們正在研究所有的循環(huán)和流程，使我們成為一個零廢物和零排放的場所。這越來越成為我們整個Progroup戰(zhàn)略的一部分，尤其是在歐洲立法收緊的情況下。”

  桑德斯多夫-布雷納的PM3工廠展示了公司的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。這臺新機(jī)器由德國制造商福伊特提供，擁有超高效生產(chǎn)的最新技術(shù)，包括高效的鼓式碎漿機(jī)，可將纖維重復(fù)使用多達(dá)30次，而不是通常的5-7次。“我們?yōu)檫@座新工廠和PM3造紙機(jī)感到非常自豪。從鼓式碎漿機(jī)開始，它使我們能夠大幅提高原材料的利用率，然后我們通過備料和閉環(huán)水系統(tǒng)最大限度地提高效率。”

  這種可持續(xù)發(fā)展的主線也貫穿于二級廠。Progroup在其位于波蘭斯特里庫夫的最新啟動工廠中安裝了BHS的最新技術(shù)。它確保了特別高效的生產(chǎn)過程以及最佳的瓦楞紙板質(zhì)量。其結(jié)果是高質(zhì)量的Next Board瓦楞紙板，與傳統(tǒng)瓦楞紙板相比，能源和原材料的使用顯著降低，每噸瓦楞紙板的二氧化碳排放量平均減少26%。

  “我們一直渴望在行業(yè)新技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，斯特里庫夫工廠就是一個很好的例子，”馬克西米利安·海因德爾說，“除了BHS的最新技術(shù)外，我們還在現(xiàn)場安裝了下一代冷熱電聯(lián)供設(shè)備。這涉及使用我們自己發(fā)電產(chǎn)生的余熱，從而顯著減少化石燃料的使用。我們在整個Progroup的可持續(xù)發(fā)展努力都是我們到2045年實(shí)現(xiàn)完全碳中和目標(biāo)的一部分。”