“抱團”出海成主流

  跨境電商賦能產業帶發展

  復古風格的風扇燈、款式簡約的壁燈、璀璨繁雜的吊燈……走進中山燈廠跨境現貨聯盟近200平方米的展位，各式精致的燈飾產品令人目不暇接。

  中山“燈都制造”名揚四海，近年來，燈飾出口的傳統主力市場歐美等國家受通貨膨脹高企、去庫存周期等影響，傳統貿易工廠面臨轉型壓力。劉剛觀察到：出口歐美的燈飾產品體積大、單品價格相對較高、產品款式豐富，若企業通過傳統方式用貨柜出海，物流和海外倉儲成本很高，且一家公司的產品很難滿足消費者的全部需求。

  “現貨——這是跨交會上客戶咨詢最多的關鍵詞。”劉剛觀察到，跨境電商重塑了全球消費者的消費習慣，傳統外貿從分銷商采購到海外上市流程長達數月，已無法滿足市場需求。

  劉剛發起成立的中山燈廠跨境現貨聯盟，通過“抱團”打法解決這些痛點。以美國市場為例，聯盟會員企業的不同產品“拼柜”出海至當地倉庫，再由分銷商提供現貨一件代發服務。

  這種供應鏈前置的做法也為生產商帶來好處。廠家將少量新品運往國外“試水”，一旦銷量不錯、具備爆款資質，再加大生產，有效地降低了風險、提升了利潤，為中山燈飾產業開拓了新的發展空間。

  記者觀察到，結合地域產業帶特色“抱團”出海，正成為跨境電商應對海外市場風險的重要趨勢。

  廣東擁有豐富的產業帶資源，跨境電商作為貿易領域新質生產力的具體體現，有效帶動了制造業轉型升級，不斷賦能產業發展，“跨境電商+產業帶”強強聯合，形成良好“化學反應”。

  本屆跨交會期間，廣東省商務廳發布了7個具有示范性和代表性的“跨境電商賦能產業發展創新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百萬賣家及全國500城產業帶出海計劃，宏騰集團的霄鳥云平臺賦能玩具產業出海，哆啦科技的跨境電商賦能數字絲綢之路等。

  在本屆跨交會上，廣州哆啦科技有限公司合伙人趙欣格外關注服裝、玩具及家電等產業帶的出海機遇。“我們深耕中東市場，通過對銷售大數據的分析、當地研發團隊對社會文化的深度了解，成功將廣東物美價廉的產品‘爆改’成為中東市場的‘爆品’。今年上半年已改造153款產品，銷售額接近4億元人民幣。”

  以炸薯條機為例，過去廠家出口歐美國家的產品往往只能炸出3—4人的分量，但中東國家家庭人口眾多，因此哆啦聯合供貨商對產品進行了全方位改造。“現在這款產品在中東賣爆了，每周能賣一兩千臺。”趙欣說。

  廣州爆米科技有限公司專注于大件家具出口，將產品前置于海外倉，平臺接單后為消費者送貨到家。公司首席財務官唐偉衛介紹，公司通過數字賦能，制定出口產品的生產及管理標準，降低大件家具的退貨風險，實現了家具領域的“小單快反”模式。

  “今年跨交會上，其他省份的政府機構組團帶來的產業帶更多了。各地政府愈發重視產業帶發展，并大力扶持當地跨境電商，形成良性循環，促進產業升級。”福建薈源文化發展集團有限公司董事長兼總經理陳丹鋒說。

  以新疆展區為例，烏魯木齊、霍爾果斯、阿拉山口跨境電商綜試區集體亮相，23家重點跨境電商企業展示各種新疆特色產品。中資創匯(新疆)數字科技有限公司就接到了多家企業的合作意向。“我們致力于幫助國內企業進入中亞市場，中國制造在當地極有競爭力。”該公司總經理楊澤亮說。

  記者了解到，此次參展新疆代表團累計對接了1000多家合作伙伴，現場達成意向合作協議金額800余萬元。