人民大學印刷廠快印分廠大門

筆者：王女士，您能給我們簡單地介紹一下貴廠嗎？

王：四年多以前，我和我愛人（熊世華）與人民大學印刷廠合作，承包了這個快印分廠，我們承包這里的設備、廠房、聘用人大印刷廠的老職工，自主經營，自負盈虧，每年向人大印刷廠交納一定的承包費用。由于我愛人熊世華精通印刷技術、能夠維修印刷機械，所以我們很有信心。雖然規模小，設備舊，不過經過這幾年的努力，我們也壯大了不少，引進了一些新設備，業務量持續上漲。我們現在的設備主要有一臺捷克爾四開、三臺美國愛寶迪小膠印和一臺濰坊東航Np480和一些簡單的裝訂設備。 

    雖然我們沒有專門的業務人員，不過憑借真誠高效的服務和合理的價格，很多客戶都會主動聯系我們，而且回頭客也越來越多。 

    現在我們有50%左右的印活集中在這臺Np480小膠印機上，印品有：帳單、報表、單張宣傳頁等，這些活一般都是單色活，印量少、交活急、需要打碼，比如說我們承印亞運村醫院的掛號單、藥單，北京高立開元數碼有限公司的產品說明書。

王廠長（左）與本網記者在一起

筆者：王女士，目前國內的小膠印種類繁多，價格低廉，各廠商甚至打起了激烈價格戰，您能談一下為什么選擇東航Np480嗎？

王：我廠在去年5月購買了這臺東航Np480小膠印機。當時選擇這臺機器主要是根據我廠的具體情況而定的。首先這臺機器的價格適中，價格為十幾萬，對我們這種小型印廠來說剛好是在可接受的范圍內。

其次是這臺機器的功能齊全、性能較好，帶拉軌、帶打號。雖然現在國產的一些小膠印機價格才幾萬元，但功能、質量上就絕對比不上這臺機器。當然性價比只是一個原因。現在國內有許多家小膠印生產商，可選擇的范圍很大。我們當時也有多種考慮，最后選擇東航最重要的還是看中了東航的服務，尤其是售后服務。東航注重產品宣傳，銷售及售后服務周到而及時，并免費提供一周的操作培訓。  

    一次晚上12點多，由于一個零件有問題，這臺東航Np480機器不能正常運轉，我們無法完成一個急需的印活。這時我們給東航在北京的售后服務中心打電話求救，他們毫不猶豫，在半小時內就將零件送過來，解了我們的燃眉之急，第二天我們順利交活。   

    這種服務讓我們很受感動。我認為現在國內的小膠印在技術上都相差不是很多，對我們來說，實際上挑選的是一種服務。

東航Np480小膠印機

筆者：目前，這臺Np480的使用情況怎么樣？

王：這臺機器的性能穩定，從購買至今使用都比較順利。目前，我們已經有一半以上的活件轉移到了這臺機器上，尤其是那些帶打碼的印活。現在這臺機器上的活主要有專色、單色印刷、簡單的彩活、無碳打碼、28g薄紙印刷等。每小時的印量可達到5000-6000印，這臺機器基本上可以實現零起印，我們曾經就印過三張的祝福卡。除了速度快、印量小等優點外，小膠印由于可以使用紙基版，制版價格低，所以成本也很低。

筆者：王女士，現在全國特別是山東濰坊一帶有很多的小膠印生產廠家，他們的設備大都出口到一些比較落后的國家。因此有人認為國產小膠印技術落后，對于這種說法，您如何看待？

王：我并不認為現在國內小膠印機的技術很差。我們購買的這臺東航設備更讓我們體會到這一點，而且國內小膠印的發展非常迅速。雖然同進口設備相比還有一定的差距，但是國產設備的優勢還是非常明顯的，比如說價格比較便宜、使用維修更方便、售后服務好，印機尺寸都是按國內標準設計的，零配件購買也更加方便，生產使用起來更符合國人習慣。

筆者：有人說現在的CTP、數字印刷發展太快，有人預言小膠印將會退出印刷市場，您怎么認為呢？

王：我認為近幾年不會，最少在5-6年內不會。以我們廠為例，現在的這臺小膠印機能夠滿足我們的生產需求，還為我們帶來了大量額外業務，這證明市場上有需求，所以我們不可能放棄小膠印業務。

    其次，對于我們這類小型印廠來說，引進CTP、數字印刷機等先進設備超出了我們的能力范圍，這些設備本身就非常昂貴，而相應的耗材也難以應付。小膠印機的耗材便宜、合理，比如：東航的這臺小膠印機不僅可以用一般的PS版還可以用過氧化鋅版。對于印刷質量要求不是很高的單色活，我們征求客戶意見后，就可以使用過氧化鋅版印刷。過氧化鋅版的成本遠遠低于PS版，既為客戶省錢，又降低了成本。所以我不認為小膠印會被市場淘汰，市場上有低端印活的需求，我們也需要借助這種印活來發展自身。

筆者：您能談一下貴廠下一步的投資計劃嗎？

王：我們目前的小膠印設備已經能夠滿足生產需求了，我們打算在不需要貸款的情況下，引進一臺大膠印機，擴大生產規模。但是我們絕對不會丟掉小膠印業務，小批量、快速等許多優點是大膠印所不能做到的。

    從快印車間出來，外面的陽光正好，瓦藍的天空下這個略顯古老的工廠顯得很是安詳。我們知道國內有許多這樣的小型印刷企業，祝福他們在小膠印的支撐下，可以走得更遠