立體印刷（3D Printing），那如魔似幻的變化對人們的誘惑由來已久，但因其制作成本高昂，且往往需大批量印制，以致多年來未見普及,技術發展也不溫不火。而隨著光柵技術的開發和計算機制版技術的參與，降低了立體印刷的門檻，隨即，立體印刷市場在一些立體印刷技術及設備開發商和立體印刷企業的共同培育下，萌發出新的生機。

是誰催生了新興的立體印刷市場，是廣大消費者，我們的客戶。又是誰在精心地培育和開發這一市場呢？與國外立體印刷市場相比，我們的市場優勢在哪里，缺陷是什么？
     
    為此，我們采訪了正活躍在立體印刷領域的一批驍將，深圳市域高彩藝有限公司經理何炎權先生、廣州市美邦普特科技有限公司總經理劉楓先生、立幻美科技影像工作室總經理史力家先生、杭州博升貿易有限公司總經理葉檳先生、北京經綸全訊科技有限公司市場部經理馬劍波先生及印刷界知名專家丁一老師，看看這些曾經和正在身體力行地開發立體印刷市場的先行者們是如何評說的。

探索市場—黎明見曙光

當歐美一些國家的立體印刷市場如火如荼之時，中國的立體印刷還是“這里黎明靜悄悄”。1966年在中國登場的立體印刷因文革的沖擊而曇花一現，之后的立體印刷市場因找不到適合其發展的技術和市場，近30年的發展速度遲緩，少人問津。
     
    21世紀之初，立體印刷工藝對于印刷市場尚處在陌生階段，對高端技術市場的認知更是茫然一片。廣州美邦普特科技有限公司（以下簡稱美邦公司）卻在這樣的背景下決意投資立體印刷的高端市場，他們先后在美國、德國等地進行了充分的調研，并深入江浙、上海、珠三角等地進行了細致的商務考察，國外立體印刷市場的成熟和國內市場的廣闊給了美邦公司開發市場的信心。但采訪過程中，美邦公司總經理劉楓先生告訴了我們一個不愿接受的數字：同樣是經歷了２年的市場培育，到2002年美邦內地的銷售額僅為1800萬元人民幣，而負責整個亞洲銷售的美邦香港總部卻取得了10億元港幣的驕人成績。除了受香港自由港因素的影響外，主要原因還是在于這一區域的消費者對新事物接受速度較快，而國內市場還處于啟蒙階段，市場潛力雖大，但更需要培育。
     
    深圳域高彩藝有限公司（以下簡稱域高公司）是1995年因一個偶然的機會進入立體印刷行業的，當時的深圳國際展覽中心與域高公司攝影部合作開發立體廣告燈箱項目，立體燈箱產生的震撼效果讓域高公司看到了立體印刷巨大的市場潛力。那時的立體印刷公司少之又少，相互間技術封鎖，立體印刷的圖像制版技術也沒有相應的軟件配合，市場一片空白，因此，如何尋找市場定位和切入點成為當時域高公司思索的問題。公司探求市場的方法是由設計部主動把立體圖片附加到應用品上，有意識地對目標客人推銷，如把普通學生書包上的網印圖案部分改為立體圖片，這對書包生產廠來說就是一新的賣點，訂單就會慢慢多了。本著“大鱷跳蚤”的理論，域高公司首先是將立體印刷產品依靠大公司的產品推銷，以此作為最初的市場切入點，并通過展覽尋找更多的買家，逐漸成為立體印刷的“大鱷”。
     
    杭州博升貿易有限公司（以下簡稱博升公司）于1998年涉足立體印刷領域的研發和生產，同樣是通過前期市場考察，多次參加德國、日本及我國臺灣省的相關展會，仔細研究了三維立體圖像軟件，并著手研發適合國內的制作技術。 博升公司在投資之初走過很多彎路，也嘗試過很多軟件，最后還是以Photoshop軟件為基礎來制作。后來，由于臺灣及香港企業的介入及光柵材料成本的降低，使得博升成為以最低成本生產立體印刷的倡導者。博升提倡大家共同培育市場，推廣立體印刷技術和概念，今天，博升公司的成績已是有目共睹。
     
    在立體印刷市場逐漸轉暖的形勢下，代表了最新數字印刷技術的數字印刷機也光顧到立體印刷，為立體印刷增添了個性化印刷特色。但北京經綸全訊科技有限公司在將HP-Indigo用于立體印刷時，遇到了很多問題。經綸全訊市場部經理馬劍波先生談到推廣HP-Indigo設備時發現，很多購買數字印刷機的廠家只是想填補設備空白，并沒有設立專門的項目組去開發新的應用領域，造成了資源浪費。
     
    可以看到，成功開啟前期立體印刷市場的立體印刷企業都對市場充滿期待，他們一致認為，立體印刷還需要引進國外先進成熟的技術，大家共同開發市場，眾人拾柴火焰高。

培育市場—苦盡甘來
     
    幾年來，立體印刷市場從采用傳統技術印制立體印刷品到引進國外先進的光柵技術和計算機制版軟件，再到應用先進的數字印刷設備，前期的市場培育苦盡甘來。

美邦公司對先進的立體印刷技術采取開明的態度，對印刷廠員工開展技術培訓工作，功到自然成，一年以后，承接了第一個項目—制作3000萬張茅臺酒中迎賓酒和王子酒的卡片。后來貴州茅臺酒廠在全國建立的2000家專賣店中的18款畫面栩栩如生的立體燈箱，也是出自美邦公司之手。精美的光柵圖像，再借勢茅臺酒的品牌效應，使更多的用戶了解到光柵立體印刷技術，美邦公司的聲譽日益提升，劉先生自豪的對記者說：“全國前100家印刷廠很多都和我們公司有長期的業務往來標墊、鑰匙扣等；
情趣商品市場：如流行卡通、附加于各種鞋、帽、衣服、皮具等商品的Logo、彩虹提包、各類貼紙、圖片等；
文具市場：如學生用書包、變異尺、筆盒、課程表等；
燈箱廣告市場：如地鐵廣告、產品展覽圖片和室內立體廣告、燈箱等；
裝飾市場：如餐墊、家庭裝飾掛畫、婚紗照、各類相關制品等。
由此看來，立體印刷工藝的應用市場十分廣泛，立體印刷的品種繁多。有些公司還結合自身的長處，采用光、機、電等高新技術，研發出擁有專利技術的立體產品，例如域高公司的3D動畫屏，立體臺歷座，立體杯，適合沖曬店、婚紗店、個性化（DIY）立體照片的套裝軟件和立體相框等立體產品。

市場發展—冰山一角

立體影像科技分享的現成市場潛力有多大,根據美國2000年市場分析統計，立體產品的市場需求如下:

1.消費者攝影市場: 彩色照片約為500億張／年。
　　2.人像及婚紗攝影市場: 人像攝影市場經營額為40億美元／年。
　　3.陳列、廣告圖片市場: 陳列廣告宣傳及圖片市場經營額為118億美元／年。
　　4.賀卡市場：賀卡市場經營額為32億美元／年。 
     
    我國經濟正在飛速發展，人民收入和生活水平顯著提高，消費市場迅速擴大，消費能力日益提高,消費需求日益多樣化，尤其是旅游業消費極速膨脹，而大眾立體廣告圖片、人文觀景圖片、旅游紀念品、廣告招貼、 各種紀念卡片與旅游消費密不可分。到今年，我國影像市場有望達到15%的全球份額，其銷售額也有650億美元。其他領域，如藥品、化妝品、服裝的標識產量也在數千億枚以上。市場需求十分明顯。中國加入WTO后，人力資源和價格優勢必將吸引國外的廠商，我們有理由相信，立體印刷在這一市場肯定能分得一塊不小的蛋糕。
     
    當談及今后的市場發展時，美邦公司的劉先生感慨到，目前我們與國外相比，立體印刷的市場占有率差距很大。例如深圳的一家港資企業接到了一個訂單，印制國際足聯球星的明星卡、明信片、歐洲杯賽門票，要求采用光柵印刷工藝，平均每月的印刷銷售額可達３億元人民幣，這說明，我們的技術已得到國外企業的認可。而葉先生分析說，國外的人工成本高、制作工藝成熟，但是印刷成本很高，而國內的勞動力低廉、進口光柵的關稅增加了光柵的成本，因此采用國產光柵印刷制作，再出口到國外市場還是有競爭力的。而現在國內的立體印刷技術已經開始有了追趕國際水平的趨勢，還有東南亞一些國家，像印度、菲律賓、泰國等還在向我們學習先進立體印刷工藝。

博升公司的葉先生說，目前在立體印刷領域，既懂印刷又會制作立體圖片的的復合型人才不足，國外立體印刷技術的引進，為我國立體印刷降低制作難度和成本及發展提供了良好的契機，同時市場競爭也會加劇。

“城東桃李須臾盡，爭似垂楊無限時？”一方面，市場培育已初見端倪，另一方面，先行的立體印刷企業的創業歷程，也可給準備上馬的企業或多或少的參考。本文是對最近幾年立體印刷風雨歷程的一次回眸，我們感受到立體印刷之所以能夠有今天的成績，離不開為她喝彩的先期立體印刷企業和用戶，相信即將為她捧場、喝彩的企業會更多、更大、更強！(Trancy)