在全球網絡虧損陰云的重重包圍中，孫德良帶領的中化網以另類的姿勢成功實現了突圍：從3個人3萬元起步，自始至終沒有一分錢外援，在不到5年時間里發展到年銷售額5000多萬元，利潤突破2000萬元，被譽為“業界奇跡”。

　　“當網絡泡沫破滅許多網站在劫難逃的時候，安分守己、固本強精的經營思路讓我們躲過一劫。”“浙江民營企業從小做起，從市場做起的傳統經營作風，有力地遏制了在新經濟浪潮中常有的那種一夜暴富的欲望膨脹，我從這種穩健的經營風氣中受益匪淺。”

　　盡管上世紀70年代出生的孫德良從來就沒有走進任何形式的中國富人排行榜，但是在杭州乃至全國，年輕的大學生們早就把他視作自我創業的方向和楷模。雖然他一再謙遜表白自己的幸運和浙江大氣候背景，但在那場令無數網絡英豪捶胸頓足的新經濟運動中，孫德良無疑是從網絡泡沫中突圍的英雄之一———當許多苦苦掙扎的網絡公司的CEO招致其后臺老板忍無可忍的時候，僅僅工作了5年、沒有任何身世背景的孫德良卻坐在他寬敞明亮的辦公室里數著每年5千萬元的收入了。

　　一抽屜化工名片帶來超級靈感

　　孫德良創業之初的故事，和絕大多數平淡無奇的傳統公司的老板并沒有什么兩樣。惟一不同的是，孫德良看上去永遠像一個不諳世事的大學生，并且一開始就與各種時髦口號包裝下的網絡經濟結下了不解之緣。

　　把上世紀90年代后半頁歸結為一個dot－com點石成金的年代想來不為過。孫德良1995年從沈陽工業大學計算機專業畢業后，幾乎是不加選擇的進了一家互聯網站，邁出了他人生無比重要的第一步。

　　不過他開始從事的并不是受人羨慕的技術和創意工作，而是這家公司一名普普通通的英文翻譯。在那個多數人還不知道互聯網為何物的年頭，無論是公司老板還是員工都很難看好這位學計算機出生卻能說一口流利英語的年輕人。若不是其同事一次因私出差、公司急需懂電腦知識的員工彌補缺位，今天已經聲名顯赫的新經濟巨頭花名錄中很可能會少一位不曾有過任何失敗記錄的網絡英雄。

　　孫德良就這樣意外的獲得了親手接觸網絡技術的機會。同時，他逐漸明白基于信息不對稱而會形成一個怎樣巨大并充滿誘惑的盈利空間。盡管他從未思索過新經濟到底有沒有泡沫———這個在當時看來還非常遙遠的問題，但他很早就極其敏感的意識到如何利用互聯網來賺錢了。
　　1997年的10月16日讓孫德良終身難忘。他從杭州媒體得知，這一天在武林門廣場有一場規模盛大的服裝展示會，這促使他立刻產生了做一個服裝網站的念頭。由于天空突然下起了大雨，原本準備不足的服裝展示會取消了。有些失望的孫德良想到了武林廣場附近有一位在化工公司上班的同學，便決定上樓去和他聊聊。孫德良在幾年以后對這次與同學的偶然見面還記憶猶新，他在同學的辦公室里發現了整整一抽屜名片，全是中國各地大大小小化工公司老總的名片。何不做一個化工網站？瞬間迸發的靈感和創業激情使勁敲打著孫德良的胸腔，幾乎讓他一夜無眠。

　　孫德良猛然發現自己周圍就是一個聚寶盆。浙江作為化工大省，成千上萬的化工企業對有關化工的各類信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個國際性化工信息平臺承載他們的產品、需求和參與國際競爭的夢想，使他們能夠走向全國，走向世界。

　　中國最大的化工網就在1997年冬天誕生了，中化網創立之初，包括孫德良在內也就3個人，全部資金3萬元，辦公地點設在一個5平方米的民房里。不久，他們開通了國內第一個專業的垂直化工網站英文版www．chinachemnet．com。

　　我們沒有跟風追逐資本

　　“無論是網絡經濟、電子商務還是高科技產業，都沒那么玄。”孫德良能講一口流利的英語，即便是談及洋味十足的新經濟，他的嘴里也不會吐出半個英文單詞。他總是試圖用最傳統的語言來表達那些新的東西：“我們以少得可憐的錢起家，從一開始就是想從客戶那里賺錢，而不是從VC那里圈錢，我們沒有去編故事和講故事，而是埋頭做事。”

　　有很多人問孫德良：為什么別人都在叫虧，而中化網卻能盈利，是不是中化網還有其他贏利的渠道？

　　對此，孫德良毫不隱瞞公司的“生財之道”：“其實，了解中化網的人都知道，我們是一家很純粹的網絡公司，只經營互聯網業務，我們的贏收來源相當透明，主要有兩項，一是為企業建設網站并提供虛擬主機服務的收費；二是信息服務費用及網上廣告收入，每個會員第一年的費用為12000元，以后每年的綜合費用為6000元。對于廣告，首頁的banner廣告平均每個10多萬元。就是靠這兩塊收入，我們實現了盈利并滾動發展。”

　　在孫德良看來，盡管互聯網以前所未有的方式把分布在世界各地的人群和企業緊密的連在了一起，但要想從互聯網上賺錢，還得遵循傳統的生意鐵律：尋找客戶，賣給他想要的東西。所以孫德良壓根兒就沒想過編織一套套描述得天花亂墜的商業計劃，包裝之后到市場上去圈錢。

　　“說我們是小本經營，沒錯，但我們埋頭做事時，一刻也沒忘記快快做大。我們不想跟風似的追逐資本。一味追逐資本，就沒有心思做生意，最后可能變成‘舍本逐末’和‘捕風捉影’的鬧劇和悲劇。就像那只釣魚的小貓，一會兒去追蝴蝶，一會兒去追蜻蜓，結果是兩手空空。這樣說顯然不是否定資本運作的作用，但借資本運作網絡經濟只是做大的一種方式，而且成功的概率比較有限。”

　　像經營紐扣一樣經營B2B

　　5年過去之后，孫德良今天已經沒有熱情講述他拎著電腦滿世界尋找第一個客戶的故事了。不過，與化工結緣倒是顯示了孫德良與眾不同的眼光和靈感。浙江大學專攻新經濟的李曉晨教授分析說，化工作為一個廠商眾多、規模巨大的產業，國內和國際交易極其頻繁，在化工領域內部就可以形成多層次的價值鏈，每一個生產商通常又是業內其他生產商的供應者或客戶。這種產業特點使專業性化工網站就擁有了一個廣闊的生存空間。

　　但孫德良顯然還另有一套說法：“我們的公司屬于新經濟還是舊經濟并不重要，對公司來說，關鍵的是justdoit。從全國來看，中化網好像是異軍突起，其實在浙江存在一個電子商務網站集群，比如阿里巴巴，還有包裝網、建材網、五金網、化纖網等等，這些綜合網或行業電子商務網站都經營得很好，尤其是在全球IT行業普遍低迷，網絡經濟一片虧損的情況下，浙江產業網站卻能集體盈利。”

　　浙江私企老板通常走過的低成本擴張之路帶給孫德良極大的啟發，盡管做IT和做紐扣間有著截然的區別。孫德良曾親眼目睹了義烏中國小商品城的一位老板把100根牙簽才賺3分錢的小作坊做成了擁有上千萬資產的大企業；幾個土里土氣的打工仔從廣東回到浙江嵊州后，竟然利用在廣東學會的制作領帶的本事，把這個名不見經傳的小城一步步地經營成為世界最大的領帶工廠，今天國際市場上三分之一的領帶就來自這塊彈丸之地。

　　“浙江現象”這四個字始終讓孫德良感動：浙江創造了無數的經濟佳話，浙江人完全可以像經營鞋子、打火機、領帶一樣經營網站。別的省又可能是“鼠標＋水泥”的經營模式，而浙江完全可以是“水泥＋鼠標”，因為浙江廣闊的市場空間是明擺著的。

　　杭州鼎龍化工公司是一家生產醫藥中間體的企業，規模不大，卻是中化網的鐵桿客戶，實際上也是從電子商務中收益最明顯的企業。鼎龍公司登錄中化網僅僅4年時間，就贏得了大量的互聯網客戶群，最近兩年每年通過B2B交易的網上客戶交易額均超過500萬美元。以生產酒石酸為主的臨安金龍化工廠則通過中化網，每年增加的交易額達400多萬元。

　　孫德良就這樣氣定神閑地征服著一個又一個市場。這位蕭山農民的后代秉承了浙江商人的精明和難以置信的幸運，在他短短的創業過程中，他親歷了海市蜃樓的新經濟泡沫，構建國際化工信息平臺，操作了中國“入世”后圍繞知識產權糾紛第一案，花費百萬巨資買下了ZJ．COM域名———雖然有很多媒體將孫德良稱為互聯網時代的成功青年，但這位剛過而立之年的網絡英雄最終會告訴人們：“我不想步任何人的后塵。” (Trancy)