愛克發(fā)全名為「愛克發(fā)．吉華」，是一家德國(guó)公司，從事影像科技研究以及生產(chǎn)制造的國(guó)際集團(tuán)，總部分別設(shè)在德國(guó)、比利時(shí)及美國(guó)。愛克發(fā)公司是從事影像科技研究以及生產(chǎn)制造的國(guó)際集團(tuán)，世界三大膠卷生產(chǎn)商之一， 在全球設(shè)有35家分公司及120家代理商，員工逾22,000人，產(chǎn)品達(dá)9000多種，包括印藝系統(tǒng)、攝影產(chǎn)品、電影膠片及醫(yī)療診斷影像系統(tǒng)等。印藝系統(tǒng)是愛克發(fā)集團(tuán)的最大業(yè)務(wù)，占總營(yíng)業(yè)額的50%。產(chǎn)品跨越印前及印刷范疇，為印藝業(yè)界提供完整的、系統(tǒng)性的方案。近年來愛克發(fā)銳意開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資開設(shè)多個(gè)地區(qū)辦事處，為用戶引進(jìn)世界級(jí)產(chǎn)品，尤其是近年來的CTP設(shè)備在中國(guó)的銷售令人矚目。

　　印藝系統(tǒng)是愛克發(fā)集團(tuán)的最大業(yè)務(wù)，占總營(yíng)業(yè)額的50%。產(chǎn)品跨越印前及印刷范疇，為印藝業(yè)界提供完整的、系統(tǒng)性的方案。

　　愛克發(fā)除了備有全線的印藝產(chǎn)品外，并提供完善的售后維修服務(wù)及培訓(xùn)，使整個(gè)系統(tǒng)的操作水平，達(dá)到世界性的標(biāo)準(zhǔn)。

愛克發(fā)于1985年在中國(guó)引進(jìn)印藝系統(tǒng)，最初是銷售印前制版膠片。至1991年愛克發(fā)率先引進(jìn)電子印前系統(tǒng)，通過經(jīng)銷伙伴將照排機(jī)引進(jìn)中國(guó)。愛克發(fā)在中國(guó)市場(chǎng)累積銷售了超過1,000 臺(tái)的照排機(jī)，1997年愛克發(fā)于羊城晚報(bào)安裝了全中國(guó)第一臺(tái)報(bào)業(yè)直接制版機(jī)Polaris北極星，至今愛克發(fā)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)累積銷售超過 150 部的報(bào)業(yè)與商業(yè)印刷用直接制版機(jī)。在耗材方面，通過直銷同仁與經(jīng)銷伙伴的努力，成功的銷售超過 6 千萬平米的制版膠片，換算成長(zhǎng)度，超越長(zhǎng)城好幾倍。

　　愛克發(fā)的銷售策略及發(fā)展

　　科技進(jìn)步和桌面系統(tǒng)的涌現(xiàn)，促使印藝業(yè)處于不斷的演變中，業(yè)內(nèi)人仕也紛紛改用新的電子制版技術(shù)以改良生產(chǎn)效率及質(zhì)量。斐聲國(guó)際的德國(guó)愛克發(fā)也早已投身于開發(fā)激光科技和彩色影像處理技術(shù)，制造了一系列獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，如準(zhǔn)確優(yōu)質(zhì)的照排機(jī)及先進(jìn)掃描儀。

　　愛克發(fā)彩色電子印藝系統(tǒng)是采用開放式配套設(shè)計(jì)，由圖像輸入、色彩管理、高速網(wǎng)點(diǎn)處理、準(zhǔn)確迅速的激光輸出、聯(lián)機(jī)沖洗、彩色打樣及最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)直接制版、彩色數(shù)碼印刷等均一應(yīng)俱全，配以全線的優(yōu)質(zhì)照排膠片及版材，構(gòu)成一個(gè)完備的彩色出版系統(tǒng)。

　　近年來愛克發(fā)銳意開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資開設(shè)多個(gè)地區(qū)辦事處，為用戶引進(jìn)世界級(jí)產(chǎn)品，以最優(yōu)惠的優(yōu)格直接售與用戶，同時(shí)提供專業(yè)而高效率的售后服務(wù)。愛克發(fā)對(duì)客戶的承諾是不斷來的創(chuàng)新科技和持之以恒的高質(zhì)量服務(wù)，這也是信心的保證。

　　以現(xiàn)時(shí)科技發(fā)展的速度，預(yù)期在印藝業(yè)將面對(duì)更大演變，如數(shù)碼彩色印刷系統(tǒng)，可以減省不少工序及器材，是以愛克發(fā)對(duì)今天已取得的成果絕不自滿，每年花在技術(shù)開發(fā)和鉆研尖端科技的投資已達(dá)四千萬德國(guó)馬克，愛克發(fā)將與客戶攜手邁進(jìn)新領(lǐng)域，共創(chuàng)未來。

愛克發(fā)印刷設(shè)備

愛克發(fā)無錫版廠自2002年開始投資興建，現(xiàn)已接近完成階段，不久進(jìn)行測(cè)試性生產(chǎn)，年末將全面投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)最高生產(chǎn)能力可達(dá)2500萬平方米。無錫版廠計(jì)劃于2004年1月先推出PS版，至于CTP版材何時(shí)投放市場(chǎng)尚未確定。

    陳克俊表示，CTP版材的價(jià)格將根據(jù)當(dāng)進(jìn)的市場(chǎng)行情而定，可以肯地定在價(jià)格上將具有競(jìng)爭(zhēng)力。無錫版廠生產(chǎn)的版材與愛克發(fā)在世界上任何地方生產(chǎn)的版材一樣，采用先進(jìn)的技術(shù)和工藝、世界一流的生產(chǎn)質(zhì)量控制，確保生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的CTP版，滿足用戶對(duì)高質(zhì)量印版的要求。

    在推廣CTP版材方面，愛克發(fā)將采取直銷與分銷結(jié)哈密瓜的方式，以增加市場(chǎng)的覆蓋面。直銷了伍會(huì)在重點(diǎn)地區(qū)面對(duì)重要客戶進(jìn)行全方位的服務(wù)，而代理商則會(huì)在其他地區(qū)進(jìn)行銷售。陳克俊說，中國(guó)幅員遼闊，市場(chǎng)龐大，要有效地為廣大的用戶提供服務(wù)，需要委托合適的代理商作為業(yè)務(wù)伙伴。他們必須有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)的技術(shù)及雄厚的實(shí)力，才能勝任。愛克發(fā)將為斷加強(qiáng)，愛克發(fā)擁有銀鹽版，光聚合版和熱敏版的生產(chǎn)技術(shù)，也擁有工作流程和制版機(jī)，愛克發(fā)不僅提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更提供一流的解決方案。