4、整合你的媒體

可變數(shù)據(jù)印刷廠和他們的客戶在過(guò)去一年中學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是——如果你想要提高自己的投資回報(bào)率，就要把不同的媒體結(jié)合起來(lái)。正如我們?cè)谄渌麪I(yíng)銷活動(dòng)中所看到的那樣，多渠道的營(yíng)銷方式能夠最大限度地發(fā)揮各種媒體的作用，并能為提高你的投資回報(bào)率增加籌碼，特別是在你使用最小的數(shù)據(jù)時(shí)。

潘通公司最近就很好地利用了這個(gè)原則。該公司最近推出了一款專門用于監(jiān)視器校準(zhǔn)的新型產(chǎn)品，由于考慮到某些客戶可能不太了解監(jiān)控器校準(zhǔn)的過(guò)程和好處，所以潘通公司想要制定一個(gè)既能宣傳產(chǎn)品又能教育潛在客戶的促銷計(jì)劃。該公司所掌握的客戶信息非常有限，因此他們只能通過(guò)創(chuàng)造性地應(yīng)用這些數(shù)據(jù)來(lái)得到理想的效果。

經(jīng)過(guò)慎重考慮，潘通公司設(shè)計(jì)出了一個(gè)一舉三得的解決方案，它們最常見(jiàn)的一對(duì)一個(gè)性化直郵信件來(lái)吸引收件人登陸個(gè)性化URL，以獲得更多的信息。收件人能夠在這個(gè)個(gè)性化的網(wǎng)頁(yè)上找到與監(jiān)視器校準(zhǔn)有關(guān)的信息以及更多的校準(zhǔn)產(chǎn)品信息。此外，他們還能接受在線調(diào)查，并贏取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。除了直郵信件之外，潘通公司還配合使用了條幅廣告和一對(duì)一個(gè)性化電子郵件等宣傳方式。

與以前的營(yíng)銷活動(dòng)相比，潘通公司在此次營(yíng)銷活動(dòng)中所取得的響應(yīng)率增長(zhǎng)了五倍。其監(jiān)控器校準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了81%，超過(guò)了銷售目標(biāo)的13%。將收件人的姓名和地址與精心策劃的多渠道銷售計(jì)劃結(jié)合起來(lái)真的是一個(gè)不錯(cuò)的主意！