——訪埃克森美孚亞太區聚乙烯市場拓展經理Brad L. Rinderknecht

柔性包裝代表著聚乙烯薄膜的最大產業份額，而埃克森美孚是世界上最大的聚乙烯薄膜生產商之一。

日前，埃克森美孚亞太區聚乙烯市場拓展經理Brad L.Rinderknecht 先生在接受記者采訪時，向記者介紹了公司與包裝相關的各種聚乙烯解決方案，例如Exceed 重型包裝袋、NexxstarTM 拉伸套管膜、Nexxs-tarTM 熱縮膜和Exceed 高透明性薄膜。其中，Exceed 重型包裝袋是埃克森美孚為制袋－充填－封口(FFS)提出的解決方案。采用Exceed 重型包裝袋，FFS 機器能更快地進行充填操作，其速度可超過2000 袋／小時。此外，由于Exceed 的強度很高，FFS 可以使用減薄的薄膜，而不會有損于包裝的整體性。

接下來，就行業讀者所關心的問題，Brad 先生回答了記者的提問。

記者：隨著塑料行業的飛速發展，尤其是在配方上的不斷推新，塑料在包裝方面顯示出了強大的生命力，請您就近幾年來埃克森美孚化工在塑料包裝方面的突出表現做一個簡單的介紹。

Brad 先生：對于埃克森美孚來說，全球柔性包裝市場是一個重要的戰略領域。柔性包裝代表著聚乙烯薄膜的最大產業份額，而埃克森美孚是世界上最大的聚乙烯薄膜生產商之一。在我們每年銷往中國的聚乙烯中，有三分之二以上進入柔性包裝市場。與其它較成熟的市場相比，在中國今天消費的所有食品當中，只有很少一部分經過包裝。貨架期滿以及在供應環節中的損害，共同導致了目前中國出現大量的食物毀損。而供應環節中的損壞和貨架期短這兩個問題均可通過塑料包裝解決方案加以解決，例如埃克森美孚的NexxstarTM 和Ex-ceed 解決方案。

記者：競爭無處不在，業內人上在看待埃克森美孚化工時，很多人會說，埃克森美孚有“天然”的原材料優勢，所以很有競爭力。請您就這一觀點發表看法。

Brad 先生：埃克森美孚公司將化工業務看作是保證公司長期成功的一個重要的戰略因素。在過去幾十年內，公司的這個戰略卓有成效，所以我們將繼續奉行這一戰略。埃克森美孚化工的全球業務范圍擁有11 種不同的業務單元，其中3 個比較重要的業務與包裝方面有關聯，第一個是聚乙烯，第二個是聚丙烯，第三個就是雙向拉伸薄膜，在這3 項業務的銷售中，有三分之二是和包裝有直接關系的。

這些業務大多數在其所服務的市場上位居第一和第二位，這反映出我們合理而專業的投資理念，可以確保我們獲得最高的資產回報率。我們的著重點是，以較高的產能利用率及運行效率經營這些業務范圍內的資產，從而保持一種具有成本競爭優勢的結構。

在這些業務單元中，有幾種之間互售原料，其價格根據市場經濟情況而定。我們把這種內部的消費者／供應者關系稱之為一體化。因為這11 種業務各自具有不同的性質，所以貫穿整個業務范圍的一體化也使得埃克森美孚化工擁有了實力。例如，我們的聚乙烯業務處于一個正在經歷業務投資周期峰頂的行業之中，而與此同時，我們的拉伸聚丙烯薄膜業務則處于一個正在經歷業務投資周期谷底的行業之中。在我們的11 種業務中，每一種都會在不同的時間、以不同的程度經歷著業務周期的峰頂和谷底。

在任何時期，一種業務的卓然績效將有利于彌補其它業務的疲軟低迷，這就是埃克森美孚化工的競爭實力之一。

記者：“創新”是企業保持旺盛生命力不可或缺的重要因素，您是怎樣理解“創新”的？

Brad 先生：創新，在很大程度上是靠技術領先能力來實現的。埃克森美孚的技術領先能力使我們在眾多的競爭對手中卓爾不群，賦予我們的產品以客戶所尋求的優勢。

埃克森美孚擁有本行業最大的研究與開發計劃之一，其中相當一部分涉及到化工業務。埃克森美孚的科學家和工程師利用現代化的研究技術開發創新產品和改進的新工藝，用以提高我們的制造運營效率。

我們的專有技術對于開發新一代的優質產品，例如我們的Exceed 聚乙烯，是十分重要的。我們積極地與客戶共同努力，以確保客戶獲得其特殊應用所需的正確產品。我們的客戶高度評價這些服務，我們相信正是這些服務使我們在競爭中脫穎而出。

我們的銷售和市場雇員積極地與客戶、研究人員和工程師共同努力，力求開拓新的業務機遇并加深對核心市場的領悟。我們的所有研究人員和科學家們都在致力于為客戶提供創新性解決方案，以使客戶憑借我們的多年經驗而獲取效益。

記者：在您看來，未來幾年內的塑料包裝市場將會向什么方向發展(如在塑料薄膜、中空容器等方面)？埃克森美孚化工在包裝領域的發展有何新的計劃嗎？

Brad 先生：柔性包裝市場的發展趨勢仍將是越來越多地集中在消費者方面。全球絕大部分的購買決策都是消費者在逛商店的時候做出的。在很大程度上，促使他們做出購買決策的是商品的價格、外觀和由包裝誘發的與客戶之間的感情聯系。這些趨勢將逐漸在中國成為主流，因為中國的中產階級已能夠付得起并且需要從他們所購得的商品中獲得更多的功能性。

柔性包裝的發展趨勢包括以下需求：延長產品的貨架期，包裝更輕并且更容易攜帶，包裝具有美觀的圖案，包裝容易打開，最后，包裝應有利于環境保護。埃克森美孚化工可為柔性包裝的所有這些發展趨勢提供解決方案。

記者：作為亞太區的銷售總經理，就包裝領域的產品銷售方面來講，目前亞太地區的整體狀況如何？相比之下，中國地區的狀況又如何呢？

Brad 先生：塑料在柔性包裝行業的應用日益廣泛，塑料之所以能取代傳統的包裝材料，例如玻璃和紙張，在很大程度上是因為它們的價格更加低廉，并且功能性更好。在發達地區，例如北美，消費者每人每年大約消費46 公斤塑料；而在發展中國家，例如中國，消費者每人每年僅消費約7 公斤塑料。隨著中國經濟的持續增長，對塑料的需求也將增長。

我們期待，到2015年中國的聚乙烯消費量將與北美持平。為了確保埃克森美孚化工將能夠支持這一增長，我們正在經營中國、卡塔爾和新加坡的大項目，以提高聚乙烯生產能力，在盈利的基礎上滿足這一領域將來的需求。

根據我們的計劃，在未來幾年內，我們在亞洲／中東的生產能力預期將提高近50%。每個項目都具有其獨特的特點，并且處于不同的發展階段。