如何趨利避害

　　東港股份目前在全國有30個銷售機構(gòu)和6個加工廠，規(guī)模獨一無二，但位居全國第一的市場份額，僅為6.73％。

　　這顯示出商業(yè)票據(jù)印刷業(yè)的殘酷競爭和區(qū)域分割特征。據(jù)中國印刷協(xié)會商業(yè)票據(jù)印刷專業(yè)委員會提供的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)從事票據(jù)印刷的企業(yè)約1200多家。由于牽涉行業(yè)主管機關(guān)、直屬單位和地區(qū)等多方面利益，多種限制使市場處于分割狀態(tài)。以前甘肅省地稅局、湖南省財政廳等單位的有些票據(jù)由東港股份承印，但現(xiàn)已改由當?shù)貜S家印制。東港股份主要生產(chǎn)基地在濟南，向異地銷售時產(chǎn)品運輸時間較長，直接影響了其銷售和交貨周期。

　　為此，他們不得不四面出擊，除自建北京東港、新疆東港、青海東港外，東港股份還通過收購建立了上海東港和鄭州東港，齊利國透露，公司還將通過設(shè)立子公司的形式，繞過地域壁壘爭取各地訂單，廣州就是下一個目標。

　　同時，在印刷設(shè)備上，國內(nèi)有自主知識產(chǎn)權(quán)的只有漢字信息處理技術(shù)，東港證券事務(wù)代表阮永城坦稱，東港股份在知識產(chǎn)權(quán)、專利方面并無建樹。

　　在東港的招股說明書中，公司承認，近年來票證印刷品毛利率波動主要原因是，票證印刷市場競爭加劇，各生產(chǎn)廠家競相壓價。而未來隨著電子信息技術(shù)發(fā)展，信息載體逐漸實現(xiàn)無紙化，這對業(yè)務(wù)專一的東港股份也是一個巨大挑戰(zhàn)。

　　對此，史建中認為，國內(nèi)商業(yè)票據(jù)印刷業(yè)還處于高速增長階段，據(jù)中國印刷技術(shù)協(xié)會商業(yè)票據(jù)印刷分會提供的數(shù)據(jù)，商業(yè)票證印刷年產(chǎn)值達120億~150億元，每年以15％~20％的速度增長，預(yù)計該增長速度至少會延續(xù)到2010年。

　　目前，東港正不斷尋找新的利潤增長點，涉足不干膠標簽印刷領(lǐng)域就是一例。而公司此次上市計劃募集的2.56億元，很大部分也要投入數(shù)據(jù)處理及可變印刷、郵發(fā)封裝系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用項目及智能標簽開發(fā)應(yīng)用項目。用齊利國的話說，這是公司將“信息化產(chǎn)業(yè)和印刷業(yè)結(jié)合”的第一步，可降低因替代產(chǎn)品出現(xiàn)而造成的風險。