輝煌的過(guò)去

亳州古井包裝材料有限公司是安徽古井貢酒股份有限公司于1989年投資60萬(wàn)元組建的配套企業(yè)。外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，管理創(chuàng)新是古井包裝材料公司在改革中發(fā)展的階梯。

1996年該公司在安徽古進(jìn)貢酒股份有限公司內(nèi)率先全面推行目標(biāo)成本管理制度。

1997年，該公司的目標(biāo)成本管理成功經(jīng)驗(yàn)在古井集團(tuán)內(nèi)全面推廣。

為轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)古井包裝材料公司的轉(zhuǎn)型。2000年，針對(duì)員工中普遍存在的“大樹(shù)底下好乘涼”的依賴思想，提出了“轉(zhuǎn)變觀念，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷策略，制定了“三年打基礎(chǔ)，四年上臺(tái)階”的營(yíng)銷目標(biāo)，出臺(tái)了《外銷獎(jiǎng)懲方案》，年外銷銷售收入實(shí)現(xiàn)了以20%的速度遞增。

2001年成為華印網(wǎng)會(huì)員企業(yè)。公司產(chǎn)品占安徽古井貢酒股份有限公司中、低檔紙箱、瓶蓋采購(gòu)量的40%以上。同時(shí)，部分產(chǎn)品銷往安徽、山東、河南等周邊地區(qū)。

健全制度，重塑流程。該公司積極宣貫ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，完善了質(zhì)量管理體系，于2001年重新頒布實(shí)施了新的《工作流程》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《工藝規(guī)程》等一系列質(zhì)量文件，規(guī)范管理，理順關(guān)系，落實(shí)責(zé)任。同時(shí)，該公司正式通過(guò)安徽省進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局的考核認(rèn)證，成為亳州市唯一一家擁有《出口商品包裝質(zhì)量許可證》的生產(chǎn)企業(yè)。目前，該公司產(chǎn)品除銷往安徽、山東、河南等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，已隨著古井貢酒走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷東南亞、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。

2003年，古井包裝材料公司積極貫徹古井集團(tuán)公司“調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”思想，加快調(diào)整和創(chuàng)新的步伐，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，主動(dòng)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，力拓外部市場(chǎng)，參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在公司內(nèi)部需求下降，原輔材料價(jià)格上漲等不利條件下，取得了較好的成績(jī)。

進(jìn)入2004年公司貫徹“兩個(gè)最大限度”。（亦即：最大限度地滿足古井貢酒股份公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)又要不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng)，積極主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)生存能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，最大限度地減少對(duì)古井貢酒股份公司的生存依賴性），堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，闊步開(kāi)拓外銷市場(chǎng)。該公司緊緊依托古井品牌，在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周慶伍的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照“服務(wù)、合作、雙贏”的經(jīng)營(yíng)方針和“一戶一策、抓大放小”的營(yíng)銷思想，夯實(shí)基礎(chǔ)，堅(jiān)持“走出去”，實(shí)施做大、做強(qiáng)外銷市場(chǎng)策略，積極開(kāi)拓新的外銷市場(chǎng)，限定了批量底線，制訂了批量利潤(rùn)比率，并將外銷工作80%的精力重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)需求量較大和較有發(fā)展?jié)摿Φ拇罂蛻羯砩�，成功開(kāi)發(fā)多家新客戶，取得了良好的業(yè)績(jī)。

2005年對(duì)亳州古井包裝材料有限公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，也是不平凡的一年，一年來(lái)，在以周慶伍先生為董事長(zhǎng)總經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格、認(rèn)真、細(xì)致地分析市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，本著“一切從實(shí)際出發(fā)，一切為了滿足客戶需求”的工作原則，在堅(jiān)持繼續(xù)堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制訂了一系列科學(xué)的決策，力求“走穩(wěn)、走好、走寬”，開(kāi)拓市場(chǎng)按照“以區(qū)域戰(zhàn)略客戶為突破口，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面”的營(yíng)銷策略。一年來(lái)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，原輔材料價(jià)格波動(dòng)巨烈，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。該公司緊緊圍繞年初制定的方針目標(biāo)，進(jìn)行設(shè)備工藝技術(shù)改造，開(kāi)展生產(chǎn)工藝改進(jìn)和人員培訓(xùn)，最大限度滿足母公司需要的同時(shí)，以穩(wěn)定原有客戶、市場(chǎng)為基礎(chǔ)，大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局，最大限度地滿足客戶的需求，夯實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高了公司的生存能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，成效顯著。為更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大力進(jìn)行成本挖潛，充分運(yùn)用全面預(yù)算管理和績(jī)效考核兩大管理工具，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，在不斷提高綜合產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效能的基礎(chǔ)上，挖掘設(shè)備潛能，降低成本；通過(guò)考核與獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的工作激情，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和效率。為更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)的未來(lái)發(fā)展需要，在古井集團(tuán)的支持下，于2005年12月份公司重新進(jìn)行注冊(cè)登記，成立了亳州古井包裝材料有限公司，實(shí)現(xiàn)一級(jí)法人治理，優(yōu)化了組織機(jī)構(gòu)和人員配置，更換辦理了與市場(chǎng)要求接軌的相關(guān)證照，為更好地參與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件。

驕人的現(xiàn)在

2006年，在紙箱包裝行業(yè)原輔材料價(jià)格上漲、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，周邊地區(qū)同行業(yè)開(kāi)工不足、利潤(rùn)大幅下降的條件下，公司圍繞年初制定的方針目標(biāo)，外拓市場(chǎng)，苦練管理內(nèi)功，取得了較好的業(yè)績(jī)，掀開(kāi)了公司發(fā)展的新篇章。公司全年銷售收入完成年度預(yù)算的123.88%，比去年同期增長(zhǎng)25.14%。

重團(tuán)隊(duì)，重培訓(xùn)，促整合

一年來(lái)該公司不斷加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員培訓(xùn)，大力進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和資源整合，通過(guò)不斷完善營(yíng)銷方針和有效實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)措施，力促團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才成長(zhǎng)。

進(jìn)入2006年以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)審時(shí)度勢(shì)地調(diào)研和分析同行業(yè)及周邊市場(chǎng)狀況，為確保完成年初制定的外銷總體計(jì)劃目標(biāo)，該公司進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、充實(shí)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，先后制定、完善并實(shí)施了《包裝材料公司2006年度營(yíng)銷方案》等多個(gè)制度。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行、認(rèn)真考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，真正做到了“獎(jiǎng)就獎(jiǎng)的心動(dòng)、罰就罰的心痛”的目的。在總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷的摸索和逐步實(shí)施，進(jìn)而形成了具有該公司特色的“以老帶新、新老互補(bǔ)、共同發(fā)展”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)互動(dòng)培養(yǎng)體系。提升了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和熟練駕馭市場(chǎng)的技能，創(chuàng)造了良性的“比、學(xué)、趕、幫、超、拼”的氛圍，極大地提升了業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性。

公司每年都會(huì)有目的地、有針對(duì)性地設(shè)定學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)目標(biāo)，優(yōu)選了關(guān)鍵崗位的管理、技術(shù)人員和一線悟性好、素質(zhì)相對(duì)較高的操作人員的代表走出去參觀學(xué)習(xí)，并集中對(duì)參加外出學(xué)習(xí)的人員進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和要求。如：今年四至八月份，利用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)淡季，結(jié)合擴(kuò)大產(chǎn)能需要的設(shè)備更新改造項(xiàng)目考察，分別組織車間管理人員和一線員工代表，到周邊一些基礎(chǔ)較好、管理水平和效率相對(duì)較高的企業(yè)和深圳、上海、江浙沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)的同行業(yè)進(jìn)行觀摩、交流和學(xué)習(xí)。現(xiàn)場(chǎng)的觀摩交流和親身的感受對(duì)我們的管理人員和員工思想震撼很大，看到的是差距，改變的是思想觀念，激發(fā)的是回來(lái)后改變本崗位工作、更新完善和提高操作技術(shù)的強(qiáng)勁動(dòng)力。雖然都是小小的觀摩學(xué)習(xí)，但回來(lái)后通過(guò)技術(shù)和操作方式的完善和改進(jìn)，同時(shí)配套以必要的設(shè)備、技術(shù)更新改造，有效提高了產(chǎn)能、降低了消耗，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了很大的提高。

降成本，細(xì)挖潛，提品質(zhì)

公司緊緊圍繞生產(chǎn)和采購(gòu)兩大成本體系，合理規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，以最優(yōu)化的原輔材料采購(gòu)性價(jià)比，滿足了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。

2006年隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)煤、電、油、運(yùn)等客觀環(huán)境因素的影響，市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，單成品利潤(rùn)空間受到極大的擠壓，各種原輔材料采購(gòu)單價(jià)的波動(dòng)劇烈。為了合理地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，在保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不受影響的前提下，該公司積極采取了“合理庫(kù)存、適量采購(gòu)、綜合比價(jià)、合并規(guī)格、減少占?jí)�、提高單�?rdquo;的積極策略。在生產(chǎn)控制上實(shí)行了最低成本設(shè)限的措施，執(zhí)行過(guò)程中不妥協(xié)、不動(dòng)搖，力逼生產(chǎn)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)竭盡全力進(jìn)行挖潛降耗，最大限度地提高原輔材料使用效率和成品的正品率，為該公司積極主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了必要的價(jià)格空間和利潤(rùn)保證。

在參與同行業(yè)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，效率低下、成本較高、工藝技術(shù)落后的矛盾日漸顯露。為此該公司在紙箱的生產(chǎn)技術(shù)上先后引進(jìn)了國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先國(guó)際倡導(dǎo)的環(huán)保型的多色水性印刷機(jī)、增添了多臺(tái)改善成品紙箱外觀質(zhì)量的碰線機(jī)、增添了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的柔性制版設(shè)備，充實(shí)、引進(jìn)和培養(yǎng)了設(shè)計(jì)制版技術(shù)人才、升級(jí)了版面設(shè)計(jì)的硬件和軟件設(shè)備。在制蓋的加工生產(chǎn)上，增添了工效高、節(jié)約板材的數(shù)碼沖床和塞墊機(jī)，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵工序操作人員的技術(shù)培訓(xùn)，重新規(guī)范和調(diào)整了一線人員的崗薪、突出了關(guān)鍵技術(shù)崗位和操作技術(shù)能手，有效地提高生產(chǎn)效率，激發(fā)人員的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的最大化、產(chǎn)成品質(zhì)量和工藝技術(shù)水平的有效突破。