三、AREYOUREADY？面對正在蘇醒的龐大的軟件市場，軟件供貨商們準備好了嗎？

一邊是即將蘇醒的全國十幾萬家印刷企業(yè)信息化對軟件市場的需求；一邊是國內數量有限，精神狀態(tài)不佳，缺乏斗志的信息化軟件供貨商；時代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應該行動起來嗎？

現在我們來思考一下。要做什么準備？

首先，自然是產品。軟件產品的設計是否更人性化，是否更洞悉印刷企業(yè)的生產管理細節(jié)，是否考慮過剛從沉睡中蘇醒過來的印刷企業(yè)的工作人員的思維習慣，將一個火箭筒遞給一個從原始社會走來的人，并對他說：去干掉你的目標吧！你能想象這個原始人的心情嗎？

其次，是服務。雖然是賣軟件給印刷企業(yè)，但不能像印刷企業(yè)一樣，按活計酬，每印刷完一單只要驗收合格就可以不再操心。事實上，賣軟件與此有天壤之別，賣軟件更多的是賣服務。服務好壞形成的口碑是業(yè)界最好的廣告。

再次，是心態(tài)。雖然大多數企業(yè)自誕生起往往都是志在千里。但一到面臨業(yè)務危機，財務危機的時候，就會手足無措，更別說在這個時候來談理想了。其實，筆者認為此時的我們更需要的是沉得住氣。今天的印刷軟件行業(yè)，還只是“春秋戰(zhàn)國”的前夕，且也不存在行業(yè)領導者。筆者想提醒的是，有遠大志向的供貨商們，你是否想過自己在“春秋戰(zhàn)國”真正到來之后的市場地位呢？在領導者缺失的今天，誰先響亮地喊出自己的口號，表明自己的理想追求與行業(yè)地位，誰就有可能是明天的領導者哦。

最后，龐大的印刷軟件市場還在沉睡，誰來出手啟動？

在做市場營銷的人眼里，對市場何迎來銷售量的井噴點十分期待，這個井噴點也是他們常說的上升拐點。拐點的出現，不是平白無故的，要么是量的積累，要么是某一個突然的契機出現。2006年底，業(yè)界突然飆出一匹黑馬——大財神印刷價格計算器報價軟件，該軟件雖然功能上非常簡單，但創(chuàng)意突出，用“傻瓜式”的操作設計一下子改變了業(yè)界對軟件的印象，原來印刷軟件操作也可以如此簡便、外觀也可以如此親切。無形之中，大財神在喚醒傳統印刷軟件市場方面起到了意想不到的效果，隨著大財神在國內的普及，越來越多的印刷企業(yè)對利用軟件管理企業(yè)，提高企業(yè)效益的想法逐步浮現。
然而要想我國印刷軟件市場盡快蘇醒，盡快迎來軟件市場的上升拐點，一個大財神的力量是不夠的，需要整個行業(yè)的聯合出動！

四、整個印刷軟件行業(yè)市場要邁向大競合時代。

現代企業(yè)管理理念早在多年前就把行業(yè)競爭理念發(fā)展為競合理念。甚至可以說，“競合”可以說是21世紀全球經濟發(fā)展的一個重要特征。以我國印刷軟件市場來說，競合就是指以合作為基礎，放眼全國去充分競爭，這也是“競合時代”的本質——只有在合作中共同將市場做大做強才是真正的出息，而簡單將同行視為敵人加以打擊、防范、詆毀的思想是非常不利于行業(yè)發(fā)展的。

當然，同業(yè)競合在印刷以外的行業(yè)，已經相當普遍，而很明顯的是，在這個過程中類似行業(yè)協會這樣的組織從中發(fā)揮了非常大的作用，但印刷軟件企業(yè)作為軟件行業(yè)的組成，所占有的比列相當小，軟件協會對印刷行業(yè)的關注自然不會太大。

等待不如行動，這種形勢下，筆者在4月10日召開的中國（廣東）國際印刷技術展覽會上發(fā)現一個非常令人驚喜鏡頭：先知先覺的深圳開盟計算機科技有限公司已經有了實際行動，以敏銳的視覺牽手前面提到的軟件黑馬“大財神”，為沉睡的印刷軟件市場注入了強有力的一針。筆者衷心期待的是希望從開盟與“大財神”這樣的合作開始，整個印刷軟件行業(yè)市場將邁向大競合時代，大收獲時代！在此也再次為開盟與大財神成為行業(yè)中第一個吃同業(yè)競合螃蟹的人而叫好！(作者：譚肇國)