Kelly指出現(xiàn)在存在的一個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)都把自己的大幅面活件外包給批發(fā)商，他們對(duì)每一件事情都會(huì)說(shuō)“好”，因此客戶們只能任其宰割了。

當(dāng)K&M公司購(gòu)買(mǎi)了大幅面印刷設(shè)備以后，就成立了一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部，并提出了一個(gè)全新的品牌——SpotLight Graphics。這個(gè)公司將主要銷(xiāo)售POP、展會(huì)圖案和條幅等。Kelly說(shuō)：“它能幫銷(xiāo)售人員去拜訪客戶，并為客戶提供很多新鮮的東西。”

新業(yè)務(wù)得到了K&M公司的大力支持，Kelly說(shuō)：“大幅面印刷設(shè)備的價(jià)格非常高，給企業(yè)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)，所以企業(yè)必須要在業(yè)務(wù)上下功夫。大幅面圖像的市場(chǎng)狀況非常理想，特別是在零售領(lǐng)域。因此我們看到了越來(lái)越多的大型條幅和車(chē)身廣告。”

建立一個(gè)新的大幅面印刷企業(yè)其實(shí)并不難。Kelly說(shuō)：“一旦你與客戶建立起了良好的服務(wù)關(guān)系，并能為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就不愁沒(méi)有業(yè)務(wù)找上門(mén)來(lái)。只要你能保質(zhì)保量地完成訂單，就具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，質(zhì)量是最關(guān)鍵的。”

GSP營(yíng)銷(xiāo)公司目前遇到的最大問(wèn)題就是空間不夠。Neuhoff說(shuō)：“我們只有把墻砸出一個(gè)洞，才能把設(shè)備裝上。”除了空間以前，企業(yè)在引進(jìn)設(shè)備以前還要考慮到自己的供電能力和設(shè)備對(duì)環(huán)境的要求。

大幅面印刷設(shè)備的是用學(xué)起來(lái)并不難，特別是對(duì)于那些已經(jīng)熟練掌握RIP軟件和噴墨印刷技術(shù)的人來(lái)說(shuō)。

色彩管理是現(xiàn)在最令Primary Color公司頭痛的問(wèn)題。除了正在降低的設(shè)備成本以外，大幅面打印機(jī)還會(huì)給人們帶來(lái)一些列潛在的成本。Sato說(shuō)：“你必須去購(gòu)買(mǎi)配套的印刷加工設(shè)備，而且它們的價(jià)格比你的打