越南包裝機械市場商機

從上面我們已經知道，越南印刷工業的設備和原材料基本上都依賴進口，目前，西方和日本的進口貨充斥越南市場。但中國產品有距離近（導致運費低、交貨快）、價格便宜、技術適用（尤其對于越南的非重點印刷企業）、培訓、修理容易的特點。只要發揮中國企業的優勢，在越南包裝市場占據較大的份額是完全有可能的。

投資市場。越南目國有或私營重點企業的包裝設備是相當先進的。但一般的民用包裝設備（尤其是各地方的包裝品），包裝技術還不很好。由于種種原因，越南也不會立即將全國包裝設備的質量都提高到高端的技術水平，越南只有從某些地方上加大改進，提高包裝機械的質量。因此，中國企業的投資方向應是越南的非重點企業和各地方的中小企業、承擔越南中小企業包裝項目，或者出售設備和原材料，所以投資重點要把握好。在這方面中國企業的市場機會更多。要看到，越南經濟正在高速發展，需要包裝的產品同樣在高速增加；越南的出口也在高速增長，需要高質量包裝的出口商品也在快速增加。這些機遇中國企業就更應該把握了。目前越南比較好的包裝企業都在河內和胡志明市，因此，中國包裝企業的開拓重點應是越南的中等城市（它們往往也是區域經濟的中心），如峴港、順化、海防、芽莊、宜安、芹宜、大叻等城市的包裝企業。而這些企業也將慢慢與世界先進的包裝設備接軌，未來包裝將逐漸走向兩條路：

高自動化

有關業內人士認為，未來包裝機械產業將配合產業自動化趨勢，技術發展將朝著四個方向發展：一是機械功能多元化。工商業產品已趨向精致化及多元化，在大環境變化形勢下，多元化、彈性化且具有多種切換功能的包裝機種方能適應市場需求。二是結構設計標準化、模組化。充分利用原有機型模組化設計，可在短時間內轉換新機型。三是控制智能化。目前包裝機械廠家普遍使用PLC動力負載控制器，雖然PLC彈性很大，但仍未具有電腦（含軟件）所擁有的強大功能。四是結構高精度化。結構設計及結構運動控制等事關包裝機械性能的優劣，可通過馬達、編碼器及數字控制（NC）、動力負載控制（PLC）等高精密控制器來完成，并適度地做產品延伸，朝高科技產業的包裝設備方向研發。

高生產率

包裝機械廠商越來越注重開發快速、成本較低的包裝設備，未來的發展趨勢是設備更小型、更靈活機動、多用途、高效率。此趨勢還包括節約時間、降低成本，因此包裝界所追求的是組合化、簡潔化、可移動的包裝設備。在包裝機械自動化方面，自動化操作程序已獲得廣泛應用，如PLC設備、數據收集系統等。

目前，世界四大包裝機械強國美、日、德、意均十分重視市場及用戶要求，把提高機器轉數、提高生產率作為設計追求的重要指標。提高生產率的一個主要途徑是提高轉速，但提高機器轉速是一個復雜問題；速度越高，單件生產成本越低，可廠房使用面積也隨之提高，故障率也隨之提高，反會使效率降低，因此應尋求兩者最優結合點：機器轉速提高對其他元件的材質、可靠性、性能及壽命也要產生相關影響，一般而言，提高轉速15%～20%就會帶來一系列復雜問題，何況電動機轉速也是有限的，不能想多快就多快。除了提高轉速外，提高生產率還可從另外的渠道設法解決。

另外，據越南工商會介紹，越南海產品每年出口創匯20億美元，水果蔬菜出口每年創匯10億美元，但水產品及水果蔬菜均缺乏包裝及加工設備，越南珍貴木材較多，也缺乏木材加工設備。總的來說制造業比較薄弱，機械設備大都靠進口，希望中國能為其提供高質量的各種加工機械。越南對機械的要求很高，認品牌認質量，市場競爭激烈，但競爭有序，低價競爭不一定有利。如當年中國的摩托車曾占領過越南70%至80%的市場，價格在400-500美元/臺，很受歡迎，但因為質量及維修問題，很快淡出市場，現在胡志明市280萬輛、河內市100多萬輛摩托車幾乎是清一色的日本貨，價格在2000-8000美元/臺。因此，中國貨在越南信譽度不高。希望中國包裝機械在越南不能再步摩托車的后塵。