泉林包裝所在的無菌包裝行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，很長時間內，利樂是“唯一的存在”，直到出現(xiàn)洪鋼領導的泉林。

洪鋼已經(jīng)成為了民間反壟斷維權的代言人，隨著他的四處游說與吶喊，讓很多普通人知道了山東泉林包裝公司，知道了與老百姓生活息息相關的一些小“秘密”。泉林包裝所在的無菌包裝行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，很長時間內幾乎只有一家公司存在，它的名字叫做利樂，泉林包裝董事長洪鋼稱之為“唯一的存在”。

因為率先踏入這塊“無人競爭”的領域，洪鋼成為2006年CCTV中國經(jīng)濟年度人物的候選人之一。專家的推薦理由是：“泉林包裝把競爭帶進了無菌包裝行業(yè)，向外商的一統(tǒng)天下發(fā)起沖擊；“改變過去沒有選擇的時代，給您帶來了更多的機會和無限可能”這是泉林包裝的廣告語，也是洪鋼和泉林包裝的目標；在無菌紙包裝領域，目前國內所有包材企業(yè)加起來也不過占8%的份額；泉林包裝有意發(fā)起挑戰(zhàn)。

“給我一點空氣”

在最新的博客中，洪鋼發(fā)出吶喊：“給我一點空氣”。

顯然，利樂讓洪鋼有些窒息，用洪鋼的話說，“我們根本不在一個重量級”上。但是洪鋼同時又堅信，在公平的競爭環(huán)境下，“我們不怕那個壟斷公司”。在我們的采訪中，洪鋼從來沒有直接說出“利樂”兩個字，而代以“壟斷公司”、“那個公司”等稱呼。

像利樂這樣的公司，在中國市場幾乎是絕無僅有的。曾經(jīng)很多年，利樂在中國無菌包裝行業(yè)占有95%以上的市場份額。利樂在廣告中稱“擁有5000多項技術專利，并有2800項正在研發(fā)和申請當中”。從四十多年前的一項矚目的發(fā)明開始，憑著早期的技術專利保護，利樂構建了看似高不可攀的進入壁壘，成為地地道道的壟斷者。為了進一步增強客戶對自己的依賴性，多年來利樂始終堅持“全面客戶解決方案”的競爭策略，從包裝機械、包裝材料到零配件的供應與售后服務，在整個產(chǎn)業(yè)鏈為自己的客戶提供了保姆式的服務，也將整個產(chǎn)業(yè)鏈緊緊控制在自己手中。

曾在利樂公司擔任了十多年高管的洪鋼，太熟悉老東家的策略了。“在產(chǎn)業(yè)鏈的某些環(huán)節(jié)擁有明顯的技術優(yōu)勢，我們無話可說，但是打著全面客戶解決方案的幌子，用各種反競爭的手段區(qū)割市場，將這些優(yōu)勢延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的其他并不具備明顯優(yōu)勢的領域。這樣做阻擋和限制了市場的選擇，阻止了競爭者的進入，是壟斷地位的濫用，這是我們面臨的最大的不公平。”

利樂最常使用的銷售方式是“捆綁銷售”，將昂貴的包裝機械低價銷售給自己的客戶，但同時約定，客戶必須在若干年內按照約定價格購買約定數(shù)量的包裝材料之后，設備的所有權才能轉讓給客戶；甚至在一些合同中還訂有‘客戶不得在未來若干年內購買第三方包裝材料’的排他性交易條款。洪鋼認為利樂的這種行為從一開始就把競爭排斥在門外，“為了強化這種協(xié)議區(qū)隔，有時還將設備免費送給客戶。”

洪鋼強調說，即使沒有字面的捆綁協(xié)議，客戶也輕易不敢使用其他廠商的包裝材料，這是無菌包裝行業(yè)的潛規(guī)則。利樂公司在中國市場銷售了1000多條生產(chǎn)線，幾乎占領了整個市場，很多客戶害怕使用或企圖使用其競爭對手的包裝材料時，利樂公司維修服務的及時性就難以保證了，設備維修配件的供應也跟不上了。乳業(yè)是狹長而脆弱的產(chǎn)業(yè)鏈條，這“脆弱”二字就體現(xiàn)在這里。不像其他的農(nóng)產(chǎn)品(21.90,0.00,0.00%)在被深加工之前可以存放很久，擠出牛奶后幾個小時之內很快要處理掉，等不得。所以乳品加工包裝設備維修的及時性是關系奶農(nóng)和乳制品企業(yè)重大利益的因素。

在洪鋼眼中，捆綁銷售只是壟斷者濫用壟斷地位的一部分措施，這是針對所有潛在競爭者的。泉林包裝受到直接的打壓還遠不止這些，比如已經(jīng)答應參加泉林包裝第一次媒體推介會的客戶和行業(yè)協(xié)會領導幾乎集體失約、本已答應供應無菌包裝基材的北歐供應商突然拒絕供貨了……洪鋼認為業(yè)外人很難理解泉林包裝所處的生存環(huán)境。

泉林包裝是2003年進入無菌包裝領域的，從進入的那天起，企業(yè)就一直在虧損，甚至一度瀕臨絕境。

在這樣的競爭環(huán)境下，泉林包裝居然活下來了。