二、專業化包裝項目的初步想法

（一）專業化包裝項目的原則。專業化包裝項目應本著求專、求精、以質取勝的原則。既對全市對外開放、招商引資項目普遍關注的同時，進行重點包裝，務求包出精品、包出“賣點”、包出“亮點”、包出前景，切實提高項目的被關注度，提高對接洽談成功率，實現重點突破，以點帶面，進而全盤激活。考慮專業性的同時，應同時兼顧時效性、可操作性以及包裝成本等現實因素。

（二）實現項目篩選的專業化。就招商引資工作本身而言，項目篩選工作實際上是戰略選擇問題，項目選得準，才具有宣傳推廣的價值和潛力，才會有對接洽談、簽約落地的可能性。選擇正確的項目遠比正確的包裝項目更容易出成效。目前，我市有很多不同產業的招商引資項目，要求我們立足鄒城實際，結合長遠發展規劃，對每一類、每一個項目進行甄別、篩選，切實排出一批符合國家產業政策、市場前景看好，科技含量高、帶動能力強，能夠促進鄒城產業結構升級的優勢項目，進行專業包裝，對外宣傳發布。

（三）實現項目策劃的專業化。從溝通學的角度講，招商引資工作是一個雙向互動的過程，是一個與客商開展有效溝通的過程，是一個各取所需、互惠互利的過程。商人不是慈善家，沒有好的項目和可靠的回報預期，是不會輕易投資的；打鐵還需自身硬，沒有好的項目做基礎，一廂情愿的開展招商引資，效果同樣不會理想。招商引資能夠取得成功的關鍵是與客商開展有效溝通，從客商角度開發策劃項目；而項目策劃工作要以積極開發客商的需求為基礎，明確客商投資的目的是盈利。因此，在項目策劃的過程中，要做到換位思考，開動腦筋、創新思維，找準項目的包裝切入點，真正拿出讓客商有利可圖的“作品”。

（四）實現項目版式設計的專業化。經研究表明，人類在接觸外界事物時，形成第一印象所需的時間僅需7秒鐘，而第一印象又在某種程度上決定著行為主體的下一步決策。目前，全國各地招商推介活動大同小異，項目包裝特色不夠鮮明，客商對各類普通簡包裝項目已形成視覺疲勞，興趣不高。在這種情況下，突出項目的設計風格，則顯得尤為重要。因此在專業化包裝項目時，首先要做到設計風格上的專業化，盡可能在第一時間給客商留下深刻印象。具體來講，外觀設計上要力求新穎獨特、精美簡約、統一專業，充分體現鄒城特色，讓人看后過目不忘，切實營造“項目品牌”效應，以專業彰顯特色，以專業吸引客商。

（五）實現項目包裝內容的專業化。經專業包裝的項目，應包括如下內容：產業前景分析、產業政策分析、產業行情分析、行業進入成本和退出成本、當地生產要素優勢分析、當地政策分析、投資風險和技術風險分析、產品生命周期和投資回收周期分析等等。通過寬緯度的深入分析，務求包裝豐滿。包裝內容在形式上應盡量做到圖文并貌、簡潔美觀、條理清晰；材料分析上應盡量做到揚長避短、優勢盡顯，以專業的水準和專業的精神激發客商投資的興趣，以可靠的發展前景增強客商投資的信心。

（六）實現項目運作方式的專業化。精心篩選項目、并進行專業化包裝只是為招商引資工作的順利開展奠定了良好基礎，專業化的運作方式才是實現成果轉化的有效途徑。紙上項目轉化為地上項目，需要進一步創新思路、大膽改革，積極吸收借鑒先進地區吸引外資、承接項目的經驗和做法，通過制定專業的運作方案、成立專門的運作班子等方式，進一步解決資金、土地等諸多要素的制約，切實推動項目轉化升級。具體到我市，應積極發揮重點項目市級領導包保制度、對外開放招商引資聯系會議制度的積極推動作用，以行政推動為保證、以經濟手段為抓手，大問題講原則，小問題講靈活，群策群力，想盡千方百計確保項目盡早落地，實現外資盡快到位。

（七）實現項目包裝隊伍的專業化。從外經貿局、招商局等職能部門，抽調一批業務素質高、工作責任心強、熟悉招商引資工作的精干人員，成立專門的項目包裝工作小組，專職負責重點項目的專業化包裝工作，切實為項目包裝工作提供人力保障。

三、幾點建議

（一）嘗試與項目專業包裝機構開展合作。精選少數重點優勢項目，由專業機構進行精包裝。一則可以觀察專業包裝效果；二則他山之石，可以攻玉，有利于我們吸收經驗，為下一步工作的開展奠定基礎。

（二）加大與科研院校的合作力度。進一步加大與友好科研院校的合作力度，尋求在項目專業化包裝方面的智力支持，進一步提升項目包裝質量。

（三）加大招商信息搜尋力度。進一步加大招商信息搜尋力度，拓寬、暢通信息來源渠道，提高獲取信息的準確性和及時性，確保項目發布的針對性，減少不必要的盲目對接，提高項目合作成功率。

（四）建立項目資料信息綠色通道。對納入專業化包裝范圍的項目，建立項目資料信息綠色通道，由項目所在單位準確把握項目進展動態，第一時間上報項目變化情況，根據招商引資實際需要，及時更新項目內容，實現動態化管理。 上一頁 1 2 下一頁