筆者身處印刷業20多年，深感當前的小膠印機市場與印刷業極為相似：同樣面臨中低端市場競爭慘烈，進軍高端市場資金、人才、創新能力、經營管理水平等等難以適應，殘酷的價格戰幾乎把市場做濫，把客戶的胃口“調教”到難以伺候，利潤薄到幾乎等于給客戶和銀行打工，就這客戶還動輒以撤單相要挾。訂單是企業的命根，沒訂單可做，那企業還不立馬完蛋？許多時候，只能咬著牙接受客戶和相關方苛刻的條件，真可謂慘淡經營。

國產小膠印機面臨的問題

一是市場混亂，競爭無序，服務保證能力弱，尤其是低端產品。小膠印機制造企業良莠混雜，很多小膠印機廠商的產品主要靠仿制，沒有成熟的技術，照貓畫虎，隨意侵害其他廠商權益，根本沒有尊重他人專利、知識產權的意識，只顧眼前利益，以低質產品充斥市場，攪亂市場，并危害小膠印機未來發展；小膠印機的售后服務對銷售關系重大，服務體系不健全，服務能力跟不上，生產小膠印機的小企業進出行業流動比率高，導致客戶出現問題、需要提供維修服務時，不能及時得到解決，或者連廠家都找不到了，尤其有的廠商提供的設備完全是組裝，根本不具備售后維修服務能力，這些都給整個行業的形象蒙上一層不誠信經營的陰影；一些小廠完全不具備技術優勢和服務優勢，僅靠價格戰四處推銷，攪亂整個小膠印機價格體系，使小膠印機市場陷入價格戰。

二是中低端產品市場需求相對過剩，多數廠家技術研發、創新能力不足。技術單一、落后，機型主體陳舊，有的改進也多屬于附屬性功能，技術含量低，難以適應當今多元化的市場需求。

三是印刷市場分割，降低對小膠印機的依賴和需求。數字技術進入小膠印機領域，數字印刷機速度快、信息與版式可變、工藝簡化、周期短，在快速超短版商業印刷領域（500份/張以下）將沖擊傳統小膠印機印刷市場，勢必降低市場對小膠印機的需求；在普通辦公文件、黑白短版快印領域，一體印刷機無需排版，原稿即可印刷，且制版更為便捷、經濟，將是輕印刷型小膠印機強勁的對手之一；高速數碼生產型黑白/彩色打印/復印機的生產能力已經遠遠超出了普通的辦公打印/付印范疇，為客戶提供了數字印刷的新方案，被列入快印范疇，廣泛應用于小型印務中心、郵政、電信、銀行、政府部門、院校、制造業等行業。在追求簡單、快捷、干凈的辦公印刷領域，打印/復印機已經大有取小膠印而代之的發展勢頭，目前小型膠印機已逐漸退至輔助地位。

發展機遇大于挑戰

只要好好把握，未來小膠印機的市場前景，尤其是具有高技術含量和功能的商業多色、多功能小膠印機的發展機遇將大于挑戰。

其一，來自印刷市場的原動力。近年來，強勁的個性化消費風潮為短版彩色印刷注入足夠的活力，中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心等紛紛涉足小幅面彩印市場，國產小幅面多色商用膠印機廠商經過多年研發，新推出的產品已經能夠在這一領域與數字印刷設備分庭抗禮，或者在與數字技術相互結合升級中嶄露頭角。國內小膠印機廠商適應高端短版商業印刷市場需求推出的系列產品，如國產八開四色印刷機、小幅面膠印機組合成表格、票證等印刷生產線，以及直接制版機等向印前、印后領域拓展、向四開及四開以上幅面膠印機市場拓展的產品，定位準確，目標鎖定中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心等，頗受市場關注。

其二，新的小膠印機產品標準、新的技術工藝助力。小幅面膠印機產品標準從JB/TQ33-90修訂升級換版為JB/T10204-2000版標準，如小膠印機適用紙張規格從A2(四開)以下修訂為小于P64(四開)，擴大了小膠印機范圍；對多色機新增了傳紙精度、準確度、均勻性和穩定性要求，主要部件的裝配精度要求也有所提高，適應了商業短版印刷的要求。同時，一些先進的技術工藝開始在國產商業小膠印機上應用，如輸紙方式從搓紙輸紙、間歇輸紙向川流式連續輸紙發展，從直接輸紙印刷到擺動器輸紙印刷，印刷速度向國外同類設備靠近；通過改善制造工藝、采取多種提高印刷質量的技術措施，使印刷質量進一步提高；自動化、智能化程度也大幅提高等。

其三，小膠印機、數字化印刷機在技術上呈互相融合態勢，同時，在市場上雖有交叉，但各自的個性都得到張揚，這種態勢將并存一段時間。小膠印機一是向多色化、智能化發展，突出一個“快”字，二是將數字技術融入傳統小膠印機，在機制版、互聯網遠程控制和數據接口等功能，延長了小膠印機的產品生命周期。數字印刷機則在可變信息、超短版領域尋求發展，對傳統小膠印機印刷領域進一步拓展，提供更多選項，并無完全替代的跡象。當然，隨著信息技術和網絡經濟的發展，數字印刷機的制造成本與耗材成本將不斷下降，數字印刷機勢必會對傳統的小膠印機構成威脅。筆者認為，數字化將是整個印刷業的發展大趨勢，不僅小膠印，包括印前、印刷、印后加工等整個印刷流程，都將要向數字化進軍，在小幅面印刷領域，將會形成以快速印刷為基礎的數字印刷系統、以簡易CTP技術和小膠印技術結合為基礎的非一體的數字印刷系統和一體數字印刷系統、以在機直接制版技術和小膠印技術結合為基礎的數字印刷系統、以高速噴墨技術和小膠印技術結合為基礎廉價數字印刷系統等一整套多選項數字印刷解決方案。

其四，國產小膠印機市場已經開始擺脫“濰坊現象”。雖仍處于調整期，魚龍混雜的現象還較嚴重，但品牌擴張脈絡已觸手可摸，市場整合、洗牌效應日漸顯著，細分市場略見跡象。在技術創新、市場拓展方面領跑的仍是合資企業，國有老品牌、原國有企業改制的股份制民營企業緊隨其后，還崛起了一批民營企業，成為某些細分的小膠印機市場上的“黑馬”。一些走上中高端領域的小膠印機廠商逐步擺脫低價競爭，憑借較為成熟的研發力量，推出多色、重型、大幅面等小膠印機機型，并向印前、印后加工雙向延伸產業鏈條，差異化經營、環保型產品等為混雜的小膠印機市場帶來隱約的天籟之音。