較低的入門(mén)成本

我們的客戶之所以會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是因?yàn)閿?shù)字成像技術(shù)的入門(mén)成本較低，特別是在印前方面。雖然海爾（Hell）和賽天使（Scitex）的印前工作站的造價(jià)一般都要在100萬(wàn)美元以上，但是只要安裝了這個(gè)系統(tǒng)，人們就可以在生產(chǎn)中直接使用蘋(píng)果/PC電腦，從而消除了建立印前公司的必要，為一般的設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)帶來(lái)了福音。這并不是說(shuō)傳統(tǒng)的數(shù)字印刷廠會(huì)被印前工作站所淘汰，但它至少為那些想要尋找額外收入的朋友打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。

還有哪些領(lǐng)域會(huì)引進(jìn)大幅面數(shù)字印刷技術(shù)？我認(rèn)為是那些最早采用小幅面數(shù)字打印機(jī)（柯達(dá)Nexpress、施樂(lè)iGen和惠普Indigo）的公司。使用這些彩色設(shè)備的公司一般對(duì)服務(wù)于消費(fèi)品公司，因此需要印刷大量的彩色和銷(xiāo)售點(diǎn)廣告。直郵印刷廠已經(jīng)演變成了直銷(xiāo)公司，因此，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)成為了它們最主要的銷(xiāo)售形式，大幅面數(shù)字印刷設(shè)備也成為了它們最理想的生產(chǎn)工具。交叉銷(xiāo)售是最理想的解決方案，相關(guān)工作人員必須加強(qiáng)對(duì)色彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)和數(shù)字印刷知識(shí)的了解。小幅面印刷領(lǐng)域現(xiàn)在面對(duì)的最大挑戰(zhàn)就是材料處理和印后加工。

傳統(tǒng)的40英寸膠印廠已經(jīng)陷入了舉步維艱的地步。數(shù)字印刷、定制印刷、網(wǎng)絡(luò)或電子營(yíng)銷(xiāo)以及其他膠印廠（小幅面膠印和窄幅卷筒紙膠印）已經(jīng)請(qǐng)走了它們大量的客戶。因此，這些希望能在數(shù)字市場(chǎng)上找到一些商機(jī)。同樣是在密爾沃基，我們一共可以找到八家采用了大幅面數(shù)字印刷設(shè)備的印刷公司和一家印后加工/模切公司。

豐富的色彩

數(shù)字印刷設(shè)備的交叉銷(xiāo)售也同樣發(fā)生在色彩管理和校驗(yàn)領(lǐng)域。愛(ài)色麗公司已經(jīng)憑借著自己的色彩匹配系統(tǒng)在絲網(wǎng)印刷市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，但它現(xiàn)在又把目光瞄準(zhǔn)了色彩管理和數(shù)字成像設(shè)備的特性化描述市場(chǎng)。EFI公司收購(gòu)了VUTEk，并把自己的觸角伸向了噴墨RIP領(lǐng)域。

像EFI和愛(ài)色麗這樣的公司都在膠印/柔印領(lǐng)域具有悠久的歷史，并且已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了先進(jìn)的色彩管理技術(shù)，現(xiàn)在，它們又把自己積累下的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出的方法推廣到了大幅面數(shù)字成像領(lǐng)域。色彩管理公司的中心目標(biāo)是生產(chǎn)出可重復(fù)生產(chǎn)的彩色打樣。

遠(yuǎn)程打樣是從膠印/柔印領(lǐng)域引入大幅面成像領(lǐng)域的另外一項(xiàng)新興技術(shù)——它能通過(guò)電腦屏幕顯示樣張。色彩管理系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商希望能通過(guò)廣告客戶把這種方法定義為“印前打樣”。這項(xiàng)技術(shù)簡(jiǎn)化了我們所熟悉的工作流程，達(dá)到了降低成本，縮短生產(chǎn)周期的目的。有一家啤酒公司近日就打算在P-O-P印刷環(huán)境下使用遠(yuǎn)程打樣技術(shù)，還有一些絲網(wǎng)/數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商也在尋找對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行投資的機(jī)會(huì)。

該來(lái)的終會(huì)到來(lái)

在未來(lái)的日子里，傳統(tǒng)印刷廠將面臨更多來(lái)自非傳統(tǒng)企業(yè)的挑戰(zhàn)。這將使大幅面彩色市場(chǎng)的曝光次數(shù)得到增加——也將有更多的人意識(shí)到數(shù)字印刷技術(shù)到底能為他們做些什么。此外，隨著有越來(lái)越多的供應(yīng)商開(kāi)始關(guān)注大幅面數(shù)字成像領(lǐng)域，我們將看到更多來(lái)自RIP和生產(chǎn)軟件領(lǐng)域的技術(shù)壁壘。但更高的標(biāo)準(zhǔn)和更全面的色彩管理系統(tǒng)同時(shí)也能幫我們有效地解決這些問(wèn)題。因此，讓我們不要再抵制，不要再抱怨，張開(kāi)雙臂來(lái)迎接印刷業(yè)的這場(chǎng)新革命吧！