開辟新市場總是一件很困難的事情，但在很多情況下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷為例。如果你已經(jīng)引進(jìn)了一臺(tái)打樣設(shè)備，那為什么不用它來為客戶復(fù)制精美藝術(shù)品或照片呢？而且如果你經(jīng)常要把大幅面印刷活件外包給其他供應(yīng)商，那也可以考慮自己安裝一臺(tái)大幅面印刷設(shè)備，并從這些活件身上獲得更大的收益。

在今年舉行的TPE展會(huì)（TotalPrintExpo）上，大幅面設(shè)備的制造商和經(jīng)銷商們都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新趨勢，那就是對它們的產(chǎn)品感興趣的商業(yè)和短版印刷服務(wù)供應(yīng)商越來越多，他們的目的只有一個(gè)：通過擴(kuò)大服務(wù)范圍來增加經(jīng)營利潤。

佳能大幅面打印機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理ShaneBurchett說：“這個(gè)趨勢是非常明顯的，在我接待的所有參觀者中，有很多都是來自商業(yè)印刷市場的。”

佳能并不是唯一一個(gè)感受到這種趨勢的設(shè)備商。惠普公司也表示很多企業(yè)都對它們的大幅面印刷設(shè)備表現(xiàn)出了濃厚的興趣。惠普大幅面印刷產(chǎn)品在英國和愛爾蘭地區(qū)的營銷主管LauradelaPasqua解釋說：“我們現(xiàn)在主要能看清兩件事情，一是網(wǎng)絡(luò)到印刷技術(shù)的開發(fā)速度正在加快；二是傳統(tǒng)印刷廠和復(fù)印店正在向印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。”

羅蘭公司的印刷產(chǎn)品經(jīng)理MathewDrake表示隨著利潤空間的不斷萎縮，印刷廠應(yīng)該抓住每一個(gè)增加收入的機(jī)會(huì)——此外，大幅面印刷設(shè)備還能讓用戶對整個(gè)印刷流程進(jìn)行更好的控制。

Drake說：“舉例來說，有些印刷商業(yè)印刷廠可能會(huì)把這類活件外包給標(biāo)牌制造商或?qū)�業(yè)大幅面印刷廠，而引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備則意味著他們可以生產(chǎn)出具有更高價(jià)格的產(chǎn)品——從而獲得更高的利潤。這些印刷廠不但能對作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)行更好的控制，而且還能獲得更穩(wěn)定的印刷質(zhì)量。他們能通過大幅面印刷設(shè)備從現(xiàn)有客戶身上贏得更多的訂單。起碼在羅蘭公司，我們已經(jīng)看到了市場需求的快速增長。”

市場需求可能會(huì)進(jìn)一步加大，但一些行業(yè)專家卻認(rèn)為大幅面印刷的發(fā)展速度令人吃驚。PaperCo公司（代理羅蘭、佳能和Gandinnovations等公司的設(shè)備）的數(shù)字和技術(shù)解決方案經(jīng)理PhilTomlinson說：“我在過去的18個(gè)月里深刻地感受到了這一點(diǎn)，以前大幅面打印機(jī)只是被用在打樣領(lǐng)域，而現(xiàn)在有很多商業(yè)印刷廠都開始在大幅面設(shè)備上生產(chǎn)海報(bào)和招貼畫了。”

一站式印刷企業(yè)

在這種情況下，很多印刷廠都產(chǎn)生了對新設(shè)備進(jìn)行投資的想法，希望能借此擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力。Tomlinson補(bǔ)充說：“他們可以進(jìn)入一個(gè)新的市場，并成為一個(gè)一站式印刷服務(wù)企業(yè)。”

富士膠片公司在英國的營銷經(jīng)理GrahamLeeson也認(rèn)為商業(yè)印刷從很早以前就開始發(fā)生變化了。但是，他警告說，任何一個(gè)進(jìn)入大幅面印刷領(lǐng)域的決定都應(yīng)該經(jīng)過慎重的思考。

他說：“你首先要確定自己現(xiàn)有的客戶是否需要印刷精美藝術(shù)品或招貼畫等產(chǎn)品。深入了解客戶需求是最具挑戰(zhàn)的一件事。”

Leeson補(bǔ)充說成為一站式印刷服務(wù)企業(yè)是一把雙刃劍。