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營銷力量：傳統或網絡？

2009-05-22 08:41 來源：我要印李丹責編：李丹

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【編者按：很多業內人士認為，網絡這條路無法適應印刷業，但事實已經令這種說法“不攻自破”�！�

       【我要印】印刷是一個傳統行業，從中國印刷史來看，起碼有一兩千年的歷史，印刷過程復雜且耗時，它牽扯到校稿，打樣等復雜流程，因而此行業長期以來一直采用最初的傳統運營模式。隨著電子商務的發展，讓很多行業煥然一新，電子商務也悄悄地進入了印刷業。但很多業內人士認為，網絡這條路無法適應印刷業，但事實已經令這種說法“不攻自破”。
       “我要印”就是一個很好的例子，在創立網站不到兩年的時間內，就發展到擁有2萬多家印刷廠和3萬多個需求方的電子商務平臺，這是電子商務在印刷行業應用的一個成功典范。至于很多業內人士擔心的需求方對網站的粘合度較低和印刷工序的繁雜無法用網絡取代等問題，電子商務網站是怎么處理的呢？
       多需求方在網站注冊后，直接通過網絡尋找合適的供應方即印刷廠，而在印刷過程中多數還是采用傳統的線下交易，很多需求方在交易完成，再次需要印刷時，對同類產品一般還會去尋找之前的印刷廠，而對其它產品他們仍然會繼續在網上尋求合適的供應商。不同的印刷廠，其優勢產品也不一樣。需求方所需要的產品種類基本上都是在幾種以上，所以需求方對網絡的粘度遠遠大于最初一些行業人士的期望。同時網站上存在大量小批量需求的客戶群體，如很多公司對名片、宣傳資料等有印刷需求，因考慮到需求量不大，在尋找刷廠時并不容易找到質優價廉的供應商，而網絡卻能輕松為他們解決上述困難。
        印刷廠而言，雖然傳統的接單方式在訂單數量中仍占很大比例，但網絡接單上的收獲令很多印刷廠感到非常滿意，一方面多數企業受金融危機影響，傳統訂單來源渠道接單量減少；另一方面印刷廠雖然在網絡接單上投入的資金和精力較少，但產生的效果卻是可觀的，使他們打破了傳統的觀念，對網絡產生了信賴。
        我要印在印刷業走電子商務這條路上，已經做了個很好的開始，借助于網絡電子技術的發展，后面的路會更寬更廣。
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