【CPP114】訊：在金融危機的陰霾下，電子商務可以幫助中小企業降低成本，而且其拓寬銷售渠道的優勢也很明顯。

　　“我們這次得了兩個獎。”蘇繼挺有些得意。據記者了解，在近日召開的2010中國電子商務時代投資峰會上，馬可波羅網榮獲2009電子商務最具投資價值企業獎和2009最具市場前景獎。

　　當然，對于蘇繼挺來說，最重要的不是獎項，而是支持獎項的業績數據。值得強調的是，喜獲豐收的不止是蘇繼挺，對于B2B公司來說，2009年是個相當豐收的年份。

　　碩果

　　據蘇繼挺介紹，2009年，馬可波羅網的的流量同比增加了900%，銷售額同比增長了8倍左右，交易額增長了將近20倍。

　　馬可波羅網的成功并非偶然。

　　艾瑞咨詢統計數據顯示，2009年中國企業電子商務交易規模占整體交易規模(線上和線下交易規模)的比例達到11.3%，且穩中有升。從運營商的營收規模來看，2009年中國B2B電子商務運營商營收規模達到63億元，同比增長13.8%。

　　或許源于2009年的亮麗業績，不少B2B企業開始計劃上市。據知情人士透露，國內第一家獲得企業間B2B藥品交易服務資質的企業——珍誠醫藥，正籌劃創業板上市。按照蘇繼挺的規劃，馬可波羅將于2012年上市。

　　入場

　　B2B的成功與中小企業密不可分。

　　2009年，全球金融危機導致中國外貿總額大幅度下跌，B2B電子商務交易規模隨之下滑。但同時，金融危機亦給中國的B2B帶來了難得的發展機遇。在金融危機的陰霾下，電子商務可以幫助中小企業降低成本，使拓寬銷售渠道的優勢更加明顯。

　　同一時間，各大B2B核心運營商紛紛升級老產品，并且推出新產品，為中小企業提供多項增值服務。例如阿里巴巴、慧聰網等均對原有的產品進行升級。此外各大運營商還積極拓展線下業務，幫助中國的中小企業更好地與國外買家溝通。

　　“與阿里巴巴不同，馬可波羅網的廣告更精準。尤其是對小企業來說，馬可波羅網的優勢更明顯，不用交會員費，只需根據自己的資金決定投放額度即可。”蘇繼挺是如此定位馬可波羅的優勢與市場的。

　　B2B們的努力獲得了回報。據中國電子商務研究中心調查數據顯示，截止到2009年6月份，中國使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模已經突破1000萬。

　　“阿里巴巴的功勞很大。”上海鉅瓏數控機械制造廠副廠長殷軍華告訴《中國產經新聞》記者，金融危機時期，廠子十分艱難，為減少成本，廠子開始在阿里巴巴上銷售機械，現今網上銷售額在全部銷售中的比例已經達到70%。

　　助推

　　B2B的遠大前景毋庸置疑。

　　蘇繼挺羅列了兩組數據：中國中小企業將近4000萬，但擁有自己域名和網站的企業，還不到10%，現在的復合增長率為30%；從中小企業在B2B上的投入份額來看，目前正以每年36%的速度在增長。

　　艾瑞咨詢預測，未來幾年中國B2B電子商務將呈現快速增長的趨勢，“B2B的發展將主要受益于國內政府對電子商務行業的扶持力度的加大以及中小企業意識的提升。”中國電子商務研究中心助理研究員、B2B分析師張周平在接受《中國產經新聞》記者采訪時斷言。

　　事實上，嘗到甜頭的中小企業，已經不愿再走回頭路。在廣東省佛山市，電子商務已成為傳統貿易企業轉型發展必然的方向之一。殷軍華表示，盡管網絡銷售成本也在上漲，但目前為止，網絡銷售與線下相比，確實成本要低些；企業亦不需在各地開設辦事處；員工不必四處奔波。

　　對殷軍華來說，越來越多的客戶已經習慣從網上查詢機購買設備，企業必須選擇網絡銷售渠道，“明年準備繼續擴大網絡銷售規模”。而易觀國際統計顯示，2009年中國網民突破3億，網民普及率超過1/4，互聯網逐步成為中國社會和經濟的基礎設施。


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