【CPP114】訊：印刷企業的必須樹立以市場為中心、市場為生命線、市場決定企業一切的觀念，認真做到一切圍繞生產轉，生產圍繞經營轉，經營圍繞市場轉，市場圍繞效益轉。所以，開拓市場成為決定企業生存發展的關鍵。

    
　　印刷企業開拓市場，可從十個方面去進行。

   
　　 1．轉變觀念

    
　　過去，生產是一線，經營要圍繞生產轉。顧客送活上門，請求工廠干活，結果形成了一種老大自居、按部就班的經營作風。現在市場是一線，生產要圍繞市場轉，滿足顧客的需要就是最大目標。所以要求企業的組織機構，生產要素的配置，人員的素質和思想作風，都必須適應市場的變化需要，充分體現與時俱進的特點。尤其是人們的觀念要轉變到市場上來。市場變則我變，市場進則我進。市場需要就是工作的第一需要，以變應變，甚至超前到位，引領市場。這樣才能駕馭市場，掌握規律，承攬到充足的活件。

    
　　2．建設隊伍

    
　　長期的計劃經濟，使一大批人才沉淀在生產技術崗位上。在市場經濟條件下，經營則成了企業生存發展的第一線。企業必須適當調整人才結構，讓那些富有開拓創新精神的人才充實到經營者隊伍中來，在市場這個汪洋大海中劈波斬浪，提高本領，增長見識，學會游泳。

    
　　對此，一是要建立競爭上崗機制，盡力吸納優秀人才；二是建立考評機制，以業績論高低成效；三是建立獎懲機制，對績優者獎，對一事無成者罰；四是建立淘汰機制，優勝劣汰。同時，企業也要高度重視職工隊伍整體素質的提高。唯有優秀的加工制作才能保證經營的有效開展。難以設想，內部粗制濫造，還能承攬到什么活件。

    
　　3．制度安排

    
　　企業工作重心前移到市場，必然帶來一系列規章制度的重新修訂。全廠一切工作要圍繞經營，服務經營，密切配合經營，全力支持經營，一切為了經營。凡是不利于經營的規章制度必須果斷廢除；凡是有利于經營的制度必須迅速建立健全，從制度上，確保經營工作順暢高效進行。

    
　　4．加速技改

    
　　工欲善其事，必先利其器。尤其在科技是第一生產力的今天，加速印刷設備的更新改造，成為企業加快發展、適應市場的關鍵。要瞄準國內外先進水平，及時對印前、印刷、印后設備予以改造，努力達到國內一流。用先進的技術裝備來提高企業競爭實力，這是企業致勝市場的強大后盾。

    
　　5．提高質量

    
　　質量是企業走向市場的通行證。尤其是在市場經濟條件下，承攬活件最強硬的牌子便是過硬的產品質量。產品質量優，說話、辦事才有號召力。許多先進企業或提出了“張張優良，本本良好”的質量方針，或建立起了is0質量保證體系，或連年創全國署優品之冠，或立下誓言確保本本達到署優標準，確保印制質量大幅度提升，創名牌產品、信得過企業。

    
　　6．狠抓周期

    
　　以往圖書印制周期多則60天，少則30天。現在則變成顧客需要就是周期。早上來版，晚上便要成品書的現象比比皆是。印刷企業必須適應這一變化，在確保產品質量的基礎上，千方百計縮短生產周期。精心調配內部各生產要素，達到最佳組合。加班延點，爭分奪秒，力求在最快的速度上，趕制出產品，以高效率贏得客戶，保證市場供應。否則，只能丟失市場，望洋興嘆。

    
　　7．優化服務

    
　　市場經濟條件下，印刷活源呈現僧多粥少的狀況。印刷企業要想在強手如林的競爭中求得發展空間和機遇，除了要具備各種硬件外，優化服務亦成為一個重要手段。即在印前、印刷、印后各個環節上，加強與客戶的關系、感情、利益聯盟。印刷廠要主動上門，催要活件；主動上門，征詢印制意見；主動上門，做好回訪；主動上門，搞好慰問；主動上門，進行聯誼。用坦誠的行動，服務客戶，感動客戶，贏得客戶，保證客戶，實現廠社的長久合作。

    
　　8．實現信息化

    
　　黨的十六大報告指出，要用信息化帶動工業化，用工業化促進信息化。作為以紙介質為載體的印刷業，建設信息化工作更為迫切，不僅生產加工過程要實現信息化管理，而且經營手段也要實現信息化運作。

    
　　企業與客戶之間，與市場之間，要建立充分和及時的信息化聯絡。如圖書出版和印制材料供應，招投標，客戶單位與主管人員的個人概況，以及同行業的有關比質比價等等信息，都要存儲于計算機中，作為生產經營的第一手資料，輔之于經營決策。這是現代企業開拓市場、提升企業競爭能力必備的手段。

    
　　9．加強聯盟

    
　　面對眾多的出版社與客戶，印刷企業必須加強聯盟，努力形成一種互惠互利、雙贏互動的關系。廠社之間可以搞集團化組合或股份合作制，將雙方的利益捆綁在一起，用契約化形式，達到一種長久而穩定的合作。

    
　　10．開拓創新

    
　　市場經濟是一個與時俱進的過程。印刷企業與客戶之間也是一個動態的合作過程。客戶的業務適合印刷企業了，平時緊密聯系，一旦客戶的業務變了，企業要馬上調整戰略，以適應客戶，在適應中發展，在發展中創新。從工藝技術上，從管理服務上開拓創新，把企業經營業務做大做強，保持企業旺盛的市場競爭力，實現一種雙贏與持續發展的現代企業理性目標。


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