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供應商看價格戰：電商仍非主流渠道無降價壓力

2012-08-22 09:22 來源：騰訊科技責編：王岑

摘要：: 已持續近一周的家電價格大戰隨著劉強東的偃旗息鼓而告一段落。但國美蘇寧炮轟京東價格情報員純屬炒作還在讓話題愈演愈烈。

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　　為了擺脫對國美、蘇寧過于依賴，長虹、TCL、海信、海爾、格力、美的等家電品牌在最近10年間，加速了自建渠道，并向二、三級和三、四級市場滲透。例如，長虹佳華以及樂家易，TCL幸福樹等。
　　
　　“最終的定價權應由我們來掌控。”一位供貨商表示，按以往慣例，國美、蘇寧的價格戰最終會通過各種收費形式由供貨商來買單。“價格戰持續時間越長，我們越虧損，更重要的是，低價促銷會對家電企業其他線下業務造成沖擊。”
　　
　　目前家電企業的銷售渠道由兩部分組成：一、二級市場主要靠傳統連鎖渠道，電商僅是對一級市場渠道的補充。而為供貨商帶來更大市場空間和利潤的三、四級市場則靠自建渠道和代理商。
　　
　　供應商眼中的電商：仍非家電產品的主流渠道
　　
　　從目前家電企業的渠道銷售比例來看，90%仍是線下渠道，10%在線上。相比純電商，國美、蘇寧在拿貨上更具優勢。資料顯示，國美蘇寧每年分攤家電上千億的采購規模，這同時讓僅有上百億家電規模的京東商城過猶不及。“純電商在拿貨中的價格成本更高。”
　　
　　騰訊科技采訪了主流家電企業后發現，傳統家電企業對電商仍處于觀望。“相比線下，線上的價格戰一旦打響，對家電供貨商的價格體系的破壞會更嚴重。”另一位家電供貨商認為，線上價格戰的戰火是全國，而線下即使打價格戰也只是某一個城市，對其他地區沒有影響。
　　
　　另外，家電供貨商們更擔心電商價格戰滋生出一批黃牛黨，擾亂家電市場現有的價格次序。
　　
　　另外，對于大家電來說更需要在實體店去體驗。“這是消費者長年養成的習慣。”上述供應商認為，家電屬于耐用品，其二次消費往往是5-10年后，并且主要是結婚、喬遷等人群，這些因素都導致網購難以短時間替代線下，對于有龐大需求的廣大農村市場，網購實現起來不太現實。
　　
　　“但我們也不會放棄電商。”這是眾多供貨商的聲音，“京東如果實現1000億的目標，或許會成為家電渠道產生實質變化的一個分水嶺。”
　　
　　一切取決于規模。而不可否認的是，目前眾多的家電企業都成立了電商部門，正摸索著前進。

　　