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2012-11-13 10:35 來源： ??? 責編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：“黑色星期五”是美國人的購物狂歡節(jié)，2011年IBM旗下Benchmark數(shù)據(jù)，“黑色星期五”當天全美網(wǎng)絡零售額比去年同期增長24.3%至12.4億美元（79.36億元），2010年為10億美元。假設2012年增長20%，則為14.88億美元（93.74億元）。而2012.11.11 天貓雙十一，支付寶總銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億，這數(shù)據(jù)已經(jīng)甩出美國好幾條街了。

    在這個驚人的數(shù)據(jù)中，當當網(wǎng)作為入住的商戶，貢獻了1000多萬！

    獨立B2C已死

    2012年10月30日，中國最大的在線圖書零售商,最老牌的B2C電商，第一個登陸納斯達克市場的中國電子商務公司，宣布進入天貓，曾幾何時。當當網(wǎng)CEO李國慶在2011年初還在炮轟：“淘寶假貨泛濫”、馬云打假不敢“動真格”，稱當當要在日用百貨上做到正貨假貨價，掀起行業(yè)洗牌。

    未曾想一年后，當當網(wǎng)就是那個被洗“出局”的的獨立電商。

    雖然很多人不那么認同這個觀點，因為在美國除了eBay和亞馬遜之外，在消費電子、辦公用品、服裝服飾，以及醫(yī)藥等等領域，還有數(shù)以百計活的還算不錯的獨立垂直B2C，其中TOP50 B2C中就有多達10家服裝品牌。但這種情況永遠都不會發(fā)生在中國了。

    實際上，真正的逆轉(zhuǎn)實際要早得多，準確時間是2011年的8月20日。8月19日一年一度的派代電子商務年會剛結(jié)束，淘寶逍遙子就在北京密會了包括庫巴、紅孩子在內(nèi)的18家B2C，并初步達成B2C入淘的合作意向。

    為什么要入淘？

    因為這些標準化的垂直網(wǎng)站所售產(chǎn)品的重復消費頻率低，但用戶獲取成本卻持續(xù)走高，這樣就無法把這部分成本賺回來，盈利就更無望了。淘寶（天貓）、京東、蘇寧、易迅網(wǎng)在內(nèi)幾家電商占有90%以上的市場份額，而每年預計50%-100%的增長目標，每年4000萬左右的新增的用戶根本就不夠這幾家巨頭瓜分，更談不上中小型B2C了。

    簡單的總結(jié)：垂直的標準化的垂直網(wǎng)站，如果企圖通過資金實力，更好的用戶體驗去打贏這場用戶爭奪戰(zhàn)是不可能的。

    天貓作為國內(nèi)最大的B2C平臺，擁有最多的用戶，也沒有蘇寧、京東這樣彪悍的競爭對手，入淘是明智的選擇。