逆向思維找到創業路徑：賣紙箱年收入幾十萬是怎樣做到的？
2014-12-15 11:19 來源：包裝地帶 責編：顧穎瑩
- 摘要：
- 網上交易基本都不見面，需要通過物流渠道來完成。她每周至少要打30個包發貨，需要包裝箱30個、氣泡膜和填充物若干。
“三駕馬車”拉動交易量
然而，與紙箱廠聯系時，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產。談了整整一個星期，孫穎好說歹說，紙箱廠才勉強讓步，但要求她訂的第一批貨不得低于1萬元。
對于經營不善的雜貨鋪來說，花1萬元去定下一批不知賣得出賣不出的紙箱還是有點困難的。換一個人，也許就此放下了這個念頭。然而，商人的潛質和層次就此劃分。不做，就得過且過;放手一搏，總有成功的機會。孫穎相信自己的眼光，咬咬牙拍板定貨。
紙箱甫一上架，雜貨鋪正式更名為“穎穎紙箱鋪”。孫穎的經營方向轉到了為賣家服務上。
她仔細研究了網絡的銷售方式后，給自己定下三大原則：每天必去社區論壇灌水，保證發出去多少個帖子，吸引更多的賣家通過帖子上的店鋪鏈接進入小店;主動與各個類別排名靠前的賣家聯系，宣傳自己的包裝箱和服務、價格優勢;充分利用產品推薦位充分造勢。這三大原則看似不新奇，然而，在網絡這一主要靠口碑、人氣宣傳的特殊平臺下，起到了良好的收效。受夠了郵局包裝箱漫天要價的賣家們看到規格如此齊全、價格如此宜人的紙箱鋪，紛紛前來光顧。
這三大原則就像三駕馬車，拉著“穎穎紙箱鋪”的交易量一路狂飆。
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