在現(xiàn)代銷售理念中，顧客對(duì)產(chǎn)品是否滿意和信賴，不僅僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量。特別是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有時(shí)候一句話的語氣輕重都可能直接影響口碑。

  孫穎深深明白這個(gè)道理，她仔細(xì)耐心地回答每一個(gè)顧客的問題，重視交易中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。有次一個(gè)北京買家買了一批打折郵票，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剜]局不準(zhǔn)使用。孫穎主動(dòng)提出讓她把郵票退回來，同時(shí)把貨款還給她。買家很感動(dòng)，之后，不但她自己成了孫穎的忠實(shí)顧客，還介紹來許多朋友。

  然而，此時(shí)瞄到這一商機(jī)的人也慢慢增多。要保持領(lǐng)先地位，就必須在服務(wù)上下功夫!孫穎自己承包了一家快遞公司，專為紙箱鋪提供運(yùn)輸服務(wù)，這一舉動(dòng)大大降低了紙箱的運(yùn)輸費(fèi)用，下調(diào)到每公斤5毛錢!有誰做得到?她還會(huì)建議賣家在郵寄包裹時(shí)附上一張精致的小名片，既達(dá)到宣傳效果，又能讓買家覺得窩心。這種名片到哪里做呢?不用著急，孫穎聯(lián)合了一家設(shè)計(jì)彩色名片的店鋪，可為她的顧客提供優(yōu)惠服務(wù)。

  紙箱鋪一路走來，孫穎也由一個(gè)稚嫩的網(wǎng)商成長起來。她的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為她贏得了許多朋友。她津津樂道于一個(gè)故事：當(dāng)她做到3顆鉆石好評(píng)時(shí)，她的賬號(hào)被偷了，那個(gè)小偷以她的名義向老顧客借錢。由于太信任孫穎，很多顧客根本沒有求證，就直接把錢匯給了小偷。這件事給孫穎的觸動(dòng)很大。雖然很氣那個(gè)小偷，但是顧客無條件的信任讓她覺得自己的付出都是值得的。

  到今天，孫穎已經(jīng)是5顆鉆石好評(píng)的賣家了�，F(xiàn)在很多地區(qū)的郵局從她這里進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)拒絕她的紙箱廠隨時(shí)為她保持10萬元的庫存量。而最早賣牛奶紙箱的那個(gè)人早已退出江湖。

  人生的財(cái)富紙箱沒有極限，裝滿鉆石與空空如也之間，就看你有多少勇氣，有多少能力和魄力。