京東與當當有著各自獨特而又互相契合的優勢，通過合作尋求共贏是最高效的改變。京東圖書自誕生之初就具有獨特的“京東”基因，2022年進一步發揮自身獨特優勢。比如堅持平價好書，突出圖書供應鏈優勢；提供優質的倉儲物流服務，讓好書抵達更多區域等。財報顯示，京東在截至2022年9月30日的12個月內，2022年度活躍用戶數量為5.883億。用戶是當下圖書電商在合作與競爭中最為寶貴的“財富”之一。而當當一直以來在讀者中有著品類豐富的口碑。2022年當當主站做得更多的是回歸單品，精細化運營主站流量，打造更多的新品、爆品。然而，雖然當當主站依然保持大盤穩定，但維持態勢相當吃力。

  實際上，如果不是這樣的背景，如果沒有一絲危機感，這次京東、當當合作本應不會發生。雙方之間的關系，甚至算不上友好，至少在過去的某一段時間，外界看上去仿若勢如水火。于20世紀末先后誕生的當當和京東，本來沒有一絲糾葛，雙方的主營業務不同，并不構成直接的競爭關系。2010年京東商城圖書頻道上線，同年當當上市，就在這一年當當和京東“打了一架”，既包括雙方相關負責人言語上的“對戰”，也包括兩家電商價格上的“對戰”。如今，對手變隊友，也可以說是時局使然。

  渠道會再次巨變？

  國內圖書電商的出現距今尚不足30年時間。但就是在短短不到30年時間里，國內書業渠道已經發生了多次格局巨變，直接影響甚至可以說主導了圖書發行業的發展變化。

  2000年~2009年：兩強爭霸

  1995年杰夫·貝索斯創辦亞馬遜網上書店。1999年，作為中國最早的電子商務公司之一，當當以在線圖書銷售業務起家。2000年5月卓越網上線，開啟長達10年的兩強爭霸。2004年亞馬遜收購卓越網，進軍中國市場。也是在這10年時間里，99網上書城、博庫網、文軒網等紛紛創辦（包括前身），圖書電商如同雨后春筍般在國內涌現，打破了過去的單一線下渠道的傳統格局。

  2010年~2019年：從三足鼎立到四強爭霸

  這10年中，我國電商大格局逐漸形成，京東、天貓兩大電商先后進入圖書市場，引發圖書電商格局巨變。2010年京東商城圖書頻道上線，與同年上市的當當開始了在圖書市場的競爭。2012年天貓創立，當年加入圖書電商的“戰局”。彼時的圖書電商市場，從京東、當當、亞馬遜“三足鼎立”的穩定局面，開始向“四強爭霸”發展。

  2016年是不同尋常的一年：網上銷售渠道銷售碼洋總量首次超過了傳統的實體書店渠道。還是在這一年，當當網宣布公司完成私有化協議，隨后從紐交所退市。電商巨頭的入局，讓圖書線上市場格局發生巨大變化，上游出版社不斷適應渠道變化，并在這股浪潮中生動演繹了適者生存、不適者被淘汰的劇情。

  2020年至今：從四強爭霸重回三足鼎立

  由于種種原因，亞馬遜于2019年逐漸淡出中國圖書零售市場。京東、當當、天貓“新三足鼎立”格局延續至今。然而，此次京東、當當強強聯手，勢必將再次引發渠道格局變化。尤其是在短視頻電商逐漸崛起，未來或將成為“第四極”的情況下，變化不可避免。

  價格上，“價格戰”更加激烈。為了共同慶祝當當在京東開業，推出100個超級百億補貼商品低至3折以下。此前就有很多出版社表示，圖書銷售低于4折就幾乎沒有利潤空間，而且巨頭聯手對于出版社來說議價空間或將更少，也許出版社只有聯起手來才能取得新的平衡。

  品種上，隨著圖書電商巨頭之間合作的加深，出版社的品種或許可以實現多平臺的共通共享，得到更多展示和銷售的機會。

  流量上，京東、當當之間的流量互惠互利，既有利于雙方，也有利于出版社，一定程度上解決了流量不足的窘境。

  最重要的是，在此次京東、當當合作之后，一些近年來因直播電商迅速崛起，逐漸將重心從平臺電商向外轉移的出版社，可能會重新審視未來的圖書分銷戰略，對于京東和當當來說，這或許是更想要的結果。

  但是，出版機構對此次當當與京東的合作，還是表示了深度擔憂。從與幾位社長溝通的情況看，他們認為今后出版機構的溢價能力會更為弱勢。