一般技術(shù)要求的網(wǎng)版印刷很難做，那是因?yàn)榇蠹易龅臇|西都已同質(zhì)化了，同行之間誰都沒有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我寫這篇文章，是想從新品發(fā)展的角度去探討和尋找網(wǎng)版印刷新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其實(shí)，無論大小企業(yè)，都有一個(gè)定位的問題。我們不僅要做更好的產(chǎn)品，更重要的是要做出不同，做出差異和特色。

新產(chǎn)品研發(fā)是很重要的，我們?cè)谧鲆恍��?zhàn)斗產(chǎn)品的時(shí)候，同時(shí)必須為企業(yè)找到新的利潤(rùn)來源，甚至要從一些利潤(rùn)微薄的市場(chǎng)上撤退。我想，網(wǎng)版印刷企業(yè)大多是規(guī)模較小的，小規(guī)模企業(yè)的生存方式就是一有敗相就要主動(dòng)撤離，首先是生存要緊。要主動(dòng)迎合一些新的東西，并基于市場(chǎng)需求做一些新的項(xiàng)目產(chǎn)品。我們也是一家小企業(yè)，有10多名員工，做一些小面積的網(wǎng)版印刷標(biāo)識(shí)和基于UV的光盤印刷業(yè)務(wù)。但是，市場(chǎng)變化很快，印刷價(jià)格進(jìn)一步下降，市場(chǎng)在萎縮，不僅是因?yàn)橥�行的�?jìng)爭(zhēng)，小型數(shù)字化印刷設(shè)備也對(duì)我們的市場(chǎng)構(gòu)成了威脅。于是，我們就基于現(xiàn)實(shí)進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，開發(fā)了普及型的光盤印刷機(jī)，并提供全面的技術(shù)服務(wù)；開發(fā)了可網(wǎng)版印刷的可打印油墨，去主動(dòng)迎合桌面打印機(jī)的普及，使得一張光盤的低價(jià)印刷成為可能，并針對(duì)數(shù)字化印刷的缺點(diǎn)尋找經(jīng)濟(jì)的解決方法。這樣，我們做加工的業(yè)務(wù)下降了，人員配置比較合理，從一個(gè)網(wǎng)版印刷工廠轉(zhuǎn)為個(gè)性化電子出版方案的提供商；并以產(chǎn)品為核心，對(duì)運(yùn)作流程都進(jìn)行了改變。由于是冷門產(chǎn)品，我們就建立了較好的網(wǎng)上溝通平臺(tái)，這使我們的業(yè)務(wù)范圍有了很大的拓展。

確實(shí)，面對(duì)數(shù)字化的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的網(wǎng)版印刷業(yè)務(wù)不斷被蠶食，我們就不能死守陣地。筆者的一個(gè)客戶，使用網(wǎng)版印刷方法和輥涂工藝制作帶有吸墨涂層的塑料薄膜，然后用工業(yè)級(jí)的打印機(jī)進(jìn)行標(biāo)識(shí)制作，進(jìn)行個(gè)性化的生產(chǎn)。

由于使用了耐候性的顏料墨水，使得產(chǎn)品的性能得以提高，并有很高的附加值。人員減少，效率提高，與傳統(tǒng)的網(wǎng)版印刷業(yè)務(wù)同步進(jìn)行，這使得企業(yè)在長(zhǎng)版業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮。把平時(shí)煩瑣的小單交給數(shù)字化設(shè)備，同時(shí)，企業(yè)集中部分精力進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)，做出了用于網(wǎng)印的袖珍手提電暈設(shè)備，并推向市場(chǎng)，就使這個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展軌道。

面對(duì)市場(chǎng)的變幻，許多的業(yè)者都說傳統(tǒng)的網(wǎng)印業(yè)務(wù)窮途末路了，我想，網(wǎng)印作為一種印刷方式，是不會(huì)被淘汰的。可能成熟的市場(chǎng)都是這樣的，以前是大家在市場(chǎng)里面拼搏，在大餅上切下一塊以求得發(fā)展。而今天在這種超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，在傳統(tǒng)的加工業(yè)務(wù)上求發(fā)展已經(jīng)是比較難的，現(xiàn)在好的市場(chǎng)是創(chuàng)造出來的市場(chǎng)。正如關(guān)于營(yíng)銷工作的真諦，那就是一流的營(yíng)銷人員總是創(chuàng)造市場(chǎng)需求。

我舉這個(gè)例子，不是為了做廣告，而是覺得真正有意義的產(chǎn)品創(chuàng)新就應(yīng)是這樣的思維方式。韓國(guó)幻拓股份的優(yōu)尼泰克裝飾貼，我想展開來說一下這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在北美、歐洲和國(guó)內(nèi)都有銷售，而且在國(guó)內(nèi)的一些大中城市還賣得不錯(cuò)，價(jià)格也比較貴，主要顧客是一些中高收入的家庭主婦，主要的銷售渠道是專賣店的形式。

這種產(chǎn)品叫小福特代爾軟膠貼，主要用在家裝方面，如玻璃貼、彩繪貼、瓷磚貼和腰線。這種貼在陶瓷、玻璃、塑膠以及柜門等光滑的表面會(huì)產(chǎn)生黏附效果，可以多次使用，而背面不會(huì)留下膠。從技術(shù)上面去看，只不過是網(wǎng)版印刷的一個(gè)新應(yīng)用而已，但是幻拓公司卻把這個(gè)東西做到全世界。他們?nèi)〉昧说纤鼓峁�司的授�?quán)，做出了全系列的迪斯尼卡通的軟貼，這些東西很快就風(fēng)靡了歐美市場(chǎng)，尤其受到了孩子的歡迎。

情況確實(shí)就是這樣，任何一種產(chǎn)品要有足夠大的市場(chǎng)，才會(huì)支撐起企業(yè)的發(fā)展之路。

實(shí)際上，網(wǎng)版印刷業(yè)者如果分析一下幻拓的產(chǎn)品就會(huì)明白，它在技術(shù)上很簡(jiǎn)單，不過是把普通印花材料換一個(gè)地方印了，然后在墨層上罩一層透明硅膠漿，具體的大家可以去網(wǎng)上查詢?cè)敿?xì)的內(nèi)容。就是這么簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，竟然撐起一個(gè)韓國(guó)的上市公司，我們不得不佩服，這些公司出色的產(chǎn)品營(yíng)銷能力。

開發(fā)新產(chǎn)品，是在行業(yè)的利潤(rùn)縮水時(shí)企業(yè)發(fā)展的方向之一。如果我們的產(chǎn)品的已經(jīng)走下坡，還在苦苦支撐，管理上的招數(shù)用盡，成本也沒有再降的可能，此時(shí)再不做新品，便有可能在利潤(rùn)極小或者沒有利潤(rùn)的路上耗盡所有的資源，這種資源的枯竭會(huì)使企業(yè)失去在新行業(yè)投入資金獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 (divid)