目前國內(nèi)從事票據(jù)印刷的企業(yè)約1200多家。由于牽涉行業(yè)主管機關(guān)、直屬單位和地區(qū)等多方面利益，多種限制使市場處于分割狀態(tài)

　　上世紀80年代，一個叫谷望江的香港女性收購了濟南市歷城區(qū)的一家服裝廠，將生產(chǎn)車間變成了印刷車間，從此這里制衣工人的命運就與一張張票據(jù)連在了一起。

　　如今，這家名為東港安全印刷股份有限公司（下稱“東港股份”）的企業(yè)已成為國內(nèi)規(guī)模和市場份額最大的商業(yè)票據(jù)印刷企業(yè)，交通部、海關(guān)總署、國家郵政局等都是他們的客戶，甚至全國高考試卷也由他們印刷。明天，該公司將在深交所掛牌上市。

　　但是，隨著電子信息技術(shù)發(fā)展，信息載體逐漸實現(xiàn)無紙化，業(yè)務(wù)單一的東港股份將面臨生存“隱痛”，而不得不嘗試開發(fā)新式“武器”。

　　一招鮮吃遍天

　　從成立以來，東港股份的主營業(yè)務(wù)一直簡單專一，就是商業(yè)票據(jù)印刷以及紙制品加工、銷售，其中商業(yè)票據(jù)加工、銷售占公司銷售收入的80％以上，業(yè)務(wù)利潤占公司利潤總額的90％以上。

　　而能做到行業(yè)領(lǐng)先，得益于東港股份較早進入這一行。上世紀80年代，在內(nèi)地已擁有多家鋼廠、化工廠的谷望江，與當時國內(nèi)IT業(yè)有名的山東浪潮集團合作，投資雙方都很陌生的票據(jù)印刷業(yè)。“最初，由于浪潮集團有很多計算機客戶，東港股份就以制作給計算機配套的打印紙等產(chǎn)品起步，隨后又涉及信息打印商業(yè)票據(jù)，主要是浪潮集團知道這個行業(yè)有發(fā)展也有需求。”東港股份總經(jīng)理史建中向《第一財經(jīng)日報》回憶說。

　　目前，國內(nèi)商業(yè)票據(jù)印刷業(yè)的競爭主要體現(xiàn)在對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪上，特別是政府財稅部門、銀行、保險公司、公用事業(yè)單位等的年度訂單。這些大客戶對產(chǎn)品、服務(wù)體系綜合要求很高，但忠誠度也很高。東港股份的先入優(yōu)勢使其率先占領(lǐng)客戶端，并在技術(shù)和管理上保持了“比同行快一步”——從印刷過渡到“安全印刷”。

　　在東港股份1萬多平方米的生產(chǎn)車間里安裝了七八十個攝像頭，以防工人私藏夾帶。東港董秘齊利國告訴記者，安全印刷一是指印刷過程安全、保密，二是印刷的產(chǎn)品是有價單證，如丟失，對客戶、國家的經(jīng)濟都會產(chǎn)生影響，比如票據(jù)詐騙。日常向客戶交付憑證時，公司要求從小號到大號依次交付，這在很多同行那是做不到的。