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網絡廣告效果不佳遇瓶頸 Vancl疑為重蹈PPG覆轍

2010-05-06 09:29 來源：速途網責編：涂運

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：5月4日，記者獲悉，服裝網購品牌凡客誠品(VANCL)的燈箱廣告牌亮相北京公交車站候車廳燈箱。為了此次線下推廣，VANCL聲稱斥資近一千萬元。據了解，這也是國內電子商務企業首次做大規模線下推廣。

　　此前，凡客誠品副總裁許曉輝在接受速途網采訪時曾表示凡客有計劃年內開設實體店。而此番大規模的地面宣傳，在外界看來，是為了開設實體店做前期宣傳準備。據悉，此次戶外投放的內容為超模與代言人時裝照，涉及的產品為春夏T恤、POLO等，定價均在99元以下。

　　廣告轉化率低凡客或遇瓶頸

　　根據AC尼爾森的廣告監測結果顯示，2010年前兩個月，在網絡廣告的投放中，凡客誠品以廣告價值5080萬元的投放量位居電子商務行業第一名。如此驚人的大手筆投入，讓更多的網民知道了凡客。“但狂轟濫炸似的廣告背后，不一定有著很高的廣告轉化率，也許在網民中大家都知道了凡客，但畢竟網購的目標受眾畢竟是有局限的。這是凡客乃至整個電子商務目前遇到的一個瓶頸。”正望咨詢高級分析師樊春暉對速途網說。

　　VANCL慎走PPG老路

　　在鋪天蓋地的線上廣告之后，VANCL又將觸角伸向了地面。“VANCL遍地撒網的廣告模式，讓人為它會不會走PPG老路這個問題捏了一把汗。”速途網名博王斌向記者透露，“走線下道路，勢必意味著成本的大幅度增加。而又要保證利潤，又要控制成本，這對凡客來說其實是很矛盾的一個問題。如果因為大規模的廣告投入造成資金威脅，從而降低了產品的質量。其實得不償失。”

　　雙管齊下凡客為順利上市

　　談及凡客積極轉向地面推廣的思路，很多業內人士認為，這或許是因為來自于VC對于利潤考核的壓力。不久前，有媒體報道，VANCL獲得老虎基金超過4000萬美元的投資，并計劃于明年海外上市。據了解，此前，VANCL已經進行了三次融資據悉，前兩輪投資獲得資金超過1000萬美元。

　　“線上線下品牌營銷模式雙管齊下，很可能是為了達到來自投資方對于銷售額的考核以順利上市。”某業內分析人士對記者說。

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