【CPP114】訊：行業(yè)經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及全球一體化的加深，催生了市場對于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加。而隨著印刷行業(yè)客戶需求的不斷變化，印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)從大批量的復(fù)制向小批量、多品種、個性化方向發(fā)展，即使有大批量印刷業(yè)務(wù)，在印刷前也需要小批量的樣本，滿意后再投入大批量生產(chǎn)。而此刻，怎么處理這些小批量的訂單已經(jīng)成為很多企業(yè)老總目前面臨的一個難題。小批量訂單猶如雞肋，食之也許無味，但棄之又難免過于可惜。

　　就拿標簽印刷來說，目前在市場上，由于新產(chǎn)品的營銷針對性越來越強，競爭也日趨激烈，而長版標簽的價格已跌到谷底，利潤隨之下降。由于生存需要，許多企業(yè)已經(jīng)開始逐漸接受了小批量訂單，拓展了即時服務(wù)，從而獲得了較高的利潤。事實上，目前全球大約65%的標簽作業(yè)的印量不到5萬、總長度不足2000米。而就這些數(shù)量來說，如果使用凹版、柔版或平版印刷，成本將極其高昂。

　　印包企業(yè)正面臨著巨大的利潤壓力，只有新的解決方案，才能保障收益，同時還要滿足不斷變化的市場需求。接下來，我們就不得不談?wù)剶?shù)碼印刷在這方面的好處了。在零庫存供應(yīng)鏈和獨特包裝成為重要利潤源的時代，誰占用的時間最短誰就最有利潤可賺。而使用數(shù)碼印刷，小批量訂單成了利潤源而不是耗費成本的問題。而且還允許傳統(tǒng)印刷機專注于印刷生產(chǎn)更高效率的長版作業(yè)。

　　北京某印刷廠主要業(yè)務(wù)為完成總部內(nèi)部教育材料、會議材料的照排、印刷工作，同時以承接外部印刷業(yè)務(wù)為輔。雖然外部業(yè)務(wù)量不大，但量數(shù)卻很多。于是該印刷廠購買了相應(yīng)數(shù)碼打印設(shè)備，并采用大幅面打印機直接輸出打樣來替代傳統(tǒng)的制膠片、曬版等工序，每張樣張都能與最終印刷品保持完全一致。由此該企業(yè)開始對外廣泛承接各類小批量印刷業(yè)務(wù)，非常方便迅速，企業(yè)的經(jīng)濟效益也得到了相應(yīng)的提高。

　　從營銷角度而言，小批量的服務(wù)雖然相對批量業(yè)務(wù)不能帶來最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專門投入，但是提供小批量的服務(wù)使分銷商能夠及時獲得市場需求信息，也能發(fā)掘潛在的客戶。客戶在研發(fā)階段的需求很可能是量產(chǎn)后的需求，如果印刷企業(yè)在研發(fā)階段能夠給該客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就有可能獲得量產(chǎn)后的訂單。而如果不開展小批量的業(yè)務(wù)，則會大大減少獲得訂單的機會。

　　據(jù)筆者觀察，除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，大量的小批量印刷訂單大多采用了電子商務(wù)的方式，目前也有專門的平臺提供這樣的印刷服務(wù)，例如我要印網(wǎng)，該平臺就提供了各類需求、供應(yīng)等服務(wù)。可以說，電子商務(wù)的運用加強了印刷需求方小批量業(yè)務(wù)的力度與廣度。

　　筆者相信，隨著研發(fā)市場需求的不斷增長，小批量印刷服務(wù)將會越來越受到印刷企業(yè)的青睞。

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