京東圖書逆轉或表明為何電商會爭不掙錢的圖書市場
2014-07-31 08:44 來源：鈦媒體 責編：劉曉燕
- 摘要：
- “大話王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內不會涉足在線圖書市場。而在2010年11月，京東悄然上線了圖書頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線圖書頻道，圖書已成為所有大型電商都躲不開的品類。
寇營也認可這一說法 ，“其實出版社看的不僅是你說的話是否靠譜，更重要的是看你做事是否靠譜。石濤是外研社與亞馬遜中國合作時經常接觸的高管，他在亞馬遜做事就很有口碑，這讓我們能夠相信他做京東圖書也靠譜。”
更無法拒絕的是石濤開出了現款結算這個條件。“零售領域沒有現款結算的，一般都會超出賬面一個月以外，這個條件太厲害了。”當時在外研社負責電商渠道圖書發行的寇營對我說。
苦于渠道商拖欠貨款的出版機構，在看到京東提出的這個條件后，即便開始時態度強勢，也大多會選擇和京東合作。簡單來說，在京東圖書上線前，全國前20名的出版社成為其供應商。
還有一個很大的因素是中國互聯網化進程正在加速。在傳統企業紛紛擁抱互聯網的同時，圖書出版行業也不愿坐以待斃，一部分出版機構開始自行探索互聯網化。
電子工業出版社也是從京東圖書上線第一天就開始合作，其副社長兼總編輯劉九如說，從2010年開始，電子工業出版社就在摸索與互聯網的結合之道，“當時我們不管做什么，都會把互聯網因素考慮進來，圖書電商更是很早就在當當和亞馬遜上做”。于是京東圖書在找到電子工業出版社談合作時，毫不費力就把它納入了自己的供應商體系。
而且，在合作之前電子工業出版社做了一次分析評估，認定自己讀者的定位以時尚、熱愛科技的年輕人為主，“這與京東在3C領域的用戶定位基本契合，”劉九如說，“我們認定京東是一個在中國市場很有影響力的電商平臺，它的用戶群體很大，市場開拓能力很強。”
越來越多的電商平臺對于出版社是個好消息。在2010年之前，出版社只能在當當和亞馬遜中二選一。一位不愿意透露姓名的出版業人士告訴記者，2009年開始當當網推出了“超級供應商戰略”，即讓當當成為出版社們的唯一電商渠道，也就是不再與亞馬遜中國合作。為此當當網開出的條件是，如果某家出版社2009年在當當網的銷量是30萬冊，在亞馬遜中國的銷量是18萬冊，那么當當網承諾2010年將該出版社在當當銷量推到48萬冊以上。
處于強勢地位的當當網，以超級供應商戰略拿下了眾多的小出版社。在圖書出版市場達到前十名的出版機構，則不愿意為了當當放棄亞馬遜中國等平臺，拒絕了這個渠道誘惑。
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